東莞服裝行業私人定制圈中的三個靚女

　　三個女人一臺戲，三個80后美女老板合伙創業，更能吸引眼球。在東莞服裝行業沉浸了近十年的三個靚女，雖然認識的時間不足一年，但聊起私人定制，就有說不完的共同話題。這三個80后靚女開啟了二次創業，創辦了一家名為“妃所”的時裝店，私人定制服裝。

　　雖然才一個月的時間，不僅吸引了百余位成功女士上門定制時裝，還引起了30多位國際友人的關注，“至少有20位歐美客人上門定制了商務套裝。”聊起服裝的私人定制，妃所合伙人陳靜總有說不盡的歡樂和自豪。

　　包銷外貿服裝尾貨 意外樹立時裝品牌

　　對于服裝行業，陳靜一直說自己是熱愛，“馬靠鞍裝，人靠衣裝。”

　　大學畢業后，陳靜就開始接觸服裝企業，“這是我們的家族企業，上個世紀八十年代就開始經營，在中國毛衣出口行業，也是一個響當當的品牌。”但陳靜坦言，“我不喜歡和數字打交道，但對銷售特別感興趣。”

　　作為加工制造企業，“每一批外貿訂單，總有一些尾貨。”陳靜說，“有些是為了彌補損耗特意多生產的，有些是統計差異導致量做多了，幾十件，幾百件，倉庫里時常有這樣的庫存尾貨。”看到堆積如山的尾貨，2006年初，陳靜自告奮勇地站出來，“我來推銷這些庫存吧。”

　　放著也不值錢，萬一賣掉了，也可以盤活資金。家里人都支持陳靜，“可以試一試。”沒想到，這一試，居然盤活了家族企業所有外貿庫存，“最多的一年，我賣掉了300萬元的尾貨。”當然，對于活潑開朗的陳靜來說，“最重要的不是掙了多少錢，而是認識這個市場的潛力，也接觸了不少志同道合的朋友。”

　　由于家族企業以前只做加工貿易，“就是專門幫別人做加工、貼牌。”在陳靜看來，“完全是幫他人做嫁衣，即使品質再好，信譽再高，也沒有自己的牌子。”雖然家族企業與國際頂級設計師合作，但隨著外貿出口轉型，近幾年的訂單急劇下滑。

　　然而，令陳靜意想不到的是，倒是那些尾貨為我們帶來了不少好消息，“重慶、武漢、上海等地的朋友，經常會向我們要貨。”這讓陳靜充分認識到國內市場的潛力，“以前工廠每個月出貨量達30萬件，但影響力還不如這幾十件尾貨。”

　　僅僅在朋友圈內銷售尾貨，陳靜居然贏來了“質量好、價格平、信譽高”的好名聲，這讓她欣喜不已。“當然，主要還是這些出口歐美的毛衣質量、款式都比較時尚。”

　　三美女合伙人瞄準 私人定制時裝市場

　　在包銷尾貨的過程中，陳靜認識一大批服裝行業的老板、設計師和營銷專家。其中，就有自己的合伙人劉晶晶和林玉蓮。

　　陳靜坦言，“我們三個人都是80后，雖然各有所長，但非常融洽。雖然認識也就一年左右的時間，但說到一起合伙創業做私人定制，三個人可以說是一拍即合。”

　　在陳靜眼里，劉晶晶是工作狂人，“忙起來，比男人更有力量。她大學畢業后就自己創業，開創的工廠，現在每個月都有30萬件時裝出口，規模并不少。”而林玉蓮簡直就是皮草專家，“不僅在廣州皮草市場有自己的專司檔口，對皮草材質和設計，可以說非常精通。”

　　就這樣，在日常工作和生活中，這三個漂亮女人慢慢地熟悉起來了，“一個熟悉市場，一個熟悉工廠，還有一個熟悉設計。”在陳靜看來，“我們對服裝有近似迷戀般的喜歡。”于是，當無意間有人提出開辦私人定制服裝品牌店時，“三個人居然不約而同地贊成了，并且全身心地投入。”

　　一套無論型號多么標準、品質多么好、牌子多么大的成品西服，由于并非量身制作的，穿起來總會有一些細節讓人不甚滿意，而私人定制就免去了這些麻煩。

　　“高端商務人士出門總得有一套得體的服裝。”陳靜自言自語，其實每一個人都樂意自己有一套有品位的服裝，“在專賣店里，可能也能找到高端、大氣的品牌服飾。”陳靜以自己為例，但真正能穿出舒服的感覺，“我還是喜歡私人定制的服飾，完全是按照個人的形象氣質、身材體型用心制作出來的，效果完全不一樣。”

　　在陳靜的生活圈子里，“這些都市白領、城市新貴并不少，而講究品位和有個性的人，也越來越多，這些人有錢、有閑、還有經濟能力，平時購買的服裝價位在2000元-1萬之間，甚至三五萬，或者說10萬元，也有能力承受。”

　　因此，瞄準這部分人群，推出屬于自己品牌的私人定制，“應該大有市場。”陳靜坦言，“我們才開業半個月，至少有100位預約客戶，特別是居住在東莞的歐美人士，特別喜歡我們的私人定制，認為量身定制的服裝，值得尊重。”

　　說到這里，陳靜笑了，“穿上一套得體、舒服的服裝，錢，真的不是問題。”

　　你也可私人定制范冰冰、趙薇服裝設計師

　　當然，陳靜、劉晶晶和林玉蓮能合伙創業開啟私人定制，其中最關鍵是，他們家族企業的設計師團隊中，有與范冰冰、趙薇等一線明星合作的知名設計師。

　　陳靜笑著說，“任何一個人進入妃所，經過量身，所有的數據就進入工廠的電腦庫，再經過試穿，最后肯定有一套舒適得體的服裝。”

　　針對每一個人的臉型、身體、職業，甚至還會為顧客拍攝頭部以下的正側面照片，供工廠方面做衣服參考。除此之外，定制的衣服，從面料到款式，都體現了量身定制的細節。其中，在高端面料方面，她們特別精選了意大利、澳洲等珍貴的羊毛為原料，原料中含超細小羊駝絨，其柔軟和彈性程度遠遠超過羊絨。現在，私人定制的主營業務以女性時裝、男女西服、襯衣和禮服居多，當然也有個性化的裙子等服裝。

　　“一件定制西服從選料到最終完成，要經過上百道工序，手工縫制上萬個針腳。”陳靜坦言，做成的這件衣服就是獨一無二的，一般需要20天的時間。只要客人定制過一次衣服，他的資料就將被存下來。下次顧客即便不到店里，報上相關數據，一個電話也可以定制衣服。

　　經過半個月的探索，陳靜三人團隊現在已接下近百個訂單了。陳靜認為，吸引客戶愿意定制服裝，主要是生活品位和經濟能力都得到很大的提升，有些人一次出手就上萬元。這些人，過去多是消費國際成衣品牌的，現在隨著大家對定制衣服品牌的認可度越來越高，也逐漸成為定制衣服的粉絲。

　　當然，私人定制服裝，最關鍵的還是設計師，“這點正是我們的強項，我們的設計師團隊近百人，國內一線明星，比如范冰冰、趙薇等，她們平時的禮服，多出自這批設計師之手。”陳靜笑著說，“店內服裝都是單品，不會批量生產，這里都是原創設計，真的獨一無二。