折扣店有專供線是公開的秘密

　　以我們對奧特萊斯的最初理解，這個業態就是以“消化庫存”而存在的，幫助大牌們減輕過季產品的壓力，回籠資金，而折扣店的形式又可以在一定范圍內保護正價店的形象——如果非要打折賣的話。

　　折扣店是個挺好的銷售渠道，唯一對品牌的影響其實是對價值的稀釋，對消費者來說，只要性價比合適，不必糾結這些貨品是不是曾經出現在正價店中。

　　“我們店里的商品非常豐富，有些甚至在正價店也找不到，因為就是專門為折扣店備貨的。”這是幾年前，在紐約最知名的奧特萊斯Woodbury的Coach店中，營業員親口對錢報記者所說。眾所周知，Coach這個名字已經基本上和“折扣”兩個字聯系在一起，2008年為了抵御金融危機，Coach推出折扣店的形式并通過下調包款價格來應對，銷量是大漲了，但后遺癥也一并落下——多少人非打折不買。據了解在高峰期，Coach北美的店中，6成是折扣店，遠超行業平均水平。雖然已意識到問題的Coach開始調整，比如關店，減少折扣，提升定位等方式，但轉變是一個非常痛苦的過程。

　　果不其然，法國巴黎銀行(BNP Paribas)近期公布了奢侈品對折扣店依存度的調查，Coach排第二，僅次于輕奢老大Michael Kors，后者這個比例高達22.7%，意味著品牌有超過1/5的銷售是在折扣店完成的。第三名第四名分別是Versace和Tory Burch，Burberry和Hugo Boss的排名也比較靠前。

　　這是因為庫存實在太多了嗎?當然不全是。而是不少品牌意識到奧特萊斯事實上也是一個銷售的好去處——可以吸引那些買不起正價，而折扣品正好可以承受的顧客，他們往往和正價顧客不重合。所以為折扣店特別備貨也是一種方式，因為僅靠正價店的庫存，賣起來絕對不順暢——因為斷碼是普遍現象。

　　記得去年底，就有好幾個大品牌進駐杭州的奧特萊斯店。“我看過折扣店的貨品大多是幾季前的產品，但也有一小部分我也不認得，可能是特殊貨品吧。”某品牌一位營業員私下表示。“其實，不少品牌都有專供奧特萊斯的產品，也不是什么秘密了。”錢報智庫專家、財富品質研究院院長周婷說。