Tory Burch在巴黎開店 謹慎行動起來

　　ToryBurch無論在設計上還是運營模式上，都令人想到Coach和MichaelKors這兩個近來不斷被唱衰的輕奢品牌，他們都以激進的開店速度和較大力度的折扣而著名。

　　Tory Burch目前看起來還在品牌上升期，是否和Coach和Michael Kors走出相似的路徑，有待觀察。

　　在巴黎高定時裝周的當口，Tory Burch在巴黎Rue Saint-Honoré大街上新開了一家面積達到4200平方英尺(約合400平方米)的旗艦店。

　　這條街已經是巴黎最時髦的高檔購物街，不僅聚集了精品酒店，還有大量的奢侈品門店，比如Max Mara，Valentino，Mulberry和Furla等。而這也是Tory Burch位于歐洲大陸上的第八家旗艦店。

　　巴黎旗艦店的內部以海水泡沫的深綠和灰白色作為主打色，配以擁有漂亮花紋的地毯和墻紙。第一層主要擺設了皮具產品，藍白色的中國瓷器邊上放上閃閃發光的手包和鞋子，在黃銅燈具下顯示出豪華的氣派。較高的樓層則是一些家居用品，還有配飾、手表和珠寶系列的陳設，成衣也能在這里找到。貴賓室則被設置在五樓。

　　“對于全球時尚和奢侈品行業而言，巴黎都是一個非常重要的城市。”品牌創始人ToryBurch這樣對WWD說。因為并未上市，外界無法得知品牌的經營數字。但據市場估計，品牌在國際市場上的收入占據總收入的30%，其中歐洲占到10%左右。

　　“亞洲和歐洲會是我們接下來擴張市場的重點，那里有廣闊的市場。”不過，ToryBurch也表示在擴張上會更為謹慎。今年的開店計劃覆蓋城市有布拉格、圣地亞哥、開羅、科威特和香港等。

　　去年11月17日，ToryBurch在上海嘉里中心開設了全球最大旗艦店，并推出了包含20件單品的獨家中國系列。旗艦店樓高兩層，設計跟所有店鋪一樣都是主打家居情調，墻上貼著Tory親自設計的壁紙及掛上她鐘愛的青花瓷裝飾(和巴黎旗艦店風格一致)。成衣區又特設Tory'sCorner，擺放古典大理石壁爐及大沙發，希望展現給顧客更全面的生活方式。

　　早在2008年，ToryBurch就以代理批發的方式進入法國市場。但第一家直營店的開設則是在五年前，店鋪位于羅馬。目前在法國的門店數量為12家，也有電子商務服務。和同行相比，擴張得并不快。“這不是一場比賽。”Burch希望在選址上更有重點。

　　在Tory Burch的電商網站上有大量的法國客戶購物，同時，位于巴黎的老佛爺百貨和另一個同樣著名的多品牌集合店LeBonMarché中，ToryBurch也有著很好的銷售業績。這些市場表現令ToryBurch認為是時候來表明自己的市場主張了。“除此之外，巴黎還是旅游購物的重點城市。”他們同樣盯著來自亞洲和歐洲各地的游客們的錢包。

　　ToryBurch下一個比較大的動作是，將于今年9月在紐約開設運動線的第一家門店。“這將會是高端運動，會推出瑜伽、慢跑、網球和高爾夫運動的產品。”同時，ToryBurch也強調這不會是品牌的副線，TorySport會擁有自己的網站和分銷渠道。

　　2013年，MichaelKors在全球共有約400家門店，與Coach的450家相若。因為品牌定位和搶奪市場等原因，其僅僅一個月的更新速度導致了很大庫存壓力。“所見即所得”的營銷策略，導致了過分“觸手可及”的負面效果——這本來是Coach的營銷概念，但現在公司已經開始“品牌調整”。