傳統零售如果能做好價格 完全不用擔心會被電商擠垮

　　就杭州來說，這個“逆襲”在剛剛過去的“雙11”和周末銀泰店慶已經初現端倪。在11月15日店慶活動當天，銀泰武林店單店銷售額達到2.05億元;另一家城市奧特萊斯衣之家時代店，11月14日店慶當日銷售額同比增長125%。

　　此外，今年年底到明年上半年的約半年時間里，杭州至少有5家全新的購物中心要開，傳統零售似乎又找到了久違的底氣。

　　銀泰今年提出“線上線下同款同價”，衣之家時代店則打出歷年來最低的一次折扣優惠。“能做到價格和線上相差無幾，同時貨品質量有保證，還會擔心顧客不來商場消費么?”某業內人士說。

　　一直以快時尚品牌為主的利星購物廣場，近兩年來的銷售額每年都有近30%的增長。利星名品董事長陳敏告訴記者，快時尚流行度高，價格卻相對平民，而且基本上線上線下價格無差異，所以電商的影響幾乎可以忽略不計。

　　“就商品而言，如今的消費者想要的就是優質低價的商品。如果能實現線上線下同價，很多消費者會回歸到線下，網店只不過多了一個渠道。”名創優品聯合創始人葉國富如此表示。

　　永旺夢樂城和下沙銀泰城都主打社區型家庭消費。其中夢樂城明確把目標消費群體定位在30-49歲的80后有孩家庭，所以整體規劃幾乎是圍繞“家庭”來設置。最大亮點是兒童業態，包括兒童百貨和室內兒童游樂，幾乎占了整個商場的3樓。

　　位于城南萬松嶺附近的尚城1157·利星，除了保留利星一店快時尚品牌入駐的優勢，這家新的購物中心引入了首個文化創意園區“最天使”，包括24小時書吧、兒童創意和閨蜜創意展示區等。購物中心的目標客群是崇尚潮流、時尚、創意的年輕人士。

　　而武林商圈的國大城市廣場，升級期間對商場定位作了不少研究。有著多年零售行業從業經驗的項目負責人馬其華說，“改造后的國大城市廣場定位為現代人的趣味中心，這個定位不講價格屬性，而是價值取向。這也能契合現在80后、90后們生活需求。這些人是國大城市廣場的目標客群。”

　　據了解，到明年上半年，杭州至少有5家商業綜合體要開張營業，其中位于良渚板塊的永旺夢樂城，將在這個月底開業;星光大道2期預計今年年底也會開出;武林商圈的國大城市廣場開業時間定在明年上半年;“尚城1157·利星”已經確定明年3月開業;下沙的銀泰城，預計也會在明年年初開。

　　并且，每家商場都有自己的消費群體定位，極力追求差異化。