虎門服裝電商預(yù)熱“雙十二” 發(fā)展南派服裝
“雙十一”的電商硝煙剛剛散去,虎門鎮(zhèn)服裝電商圈的一眾大佬又緊鑼密鼓地商議,如何把握好“雙十二”的機(jī)會(huì),趁著虎門服裝交易會(huì)和電商節(jié)的余溫,再把虎門服裝品牌往前推一把。
趁熱打鐵,這是虎門鎮(zhèn)不少服裝大佬的心聲??赡茏屓藷o法想象的是,在虎門電商產(chǎn)業(yè)園,一間幾十平米賣牛仔褲的小檔口,在“雙十一”一天的發(fā)貨量就達(dá)到了10萬票。在“雙十一”當(dāng)天,虎門鎮(zhèn)一位電商協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人就去電商園走了一圈,平時(shí)相熟的一些老板,連請(qǐng)他坐下來喝口茶的時(shí)間都沒有。十幾家快遞公司基本全部爆倉(cāng),快遞公司進(jìn)進(jìn)出出的貨車把電商園堵了個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)。
這種場(chǎng)景就發(fā)生在南派服裝的誕生地虎門鎮(zhèn)。虎門鎮(zhèn)經(jīng)過20年的沉淀,形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系,成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,以女裝、童裝、休閑裝為特色的中國(guó)服裝服飾名城,榮獲“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”、首批“全國(guó)紡織模范產(chǎn)業(yè)集群”、首批“中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)示范集群”、“國(guó)家火炬計(jì)劃服裝設(shè)計(jì)與制造產(chǎn)業(yè)基地”、“中國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群”等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。
在剛剛落幕的虎門服裝交易會(huì)上,服交會(huì)與電商節(jié)緊密結(jié)合,為展會(huì)增添了一抹亮色。實(shí)際上,經(jīng)過近幾年的發(fā)展,服裝電子商務(wù)在虎門產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色,已經(jīng)成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展支柱。
1、底氣?進(jìn)駐阿里“中國(guó)質(zhì)造”
最近,最讓虎門服裝人有底氣的是,該鎮(zhèn)服裝正式成為阿里巴巴中國(guó)“質(zhì)造”的20個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶之一,這意味著,阿里可以通過旗下的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),向優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)秀商家進(jìn)行資源傾斜,助推制造企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
虎門當(dāng)?shù)匾晃环b電商圈的資深人士說,舉辦電商節(jié),主要目的是為虎門電商企業(yè)營(yíng)造出好的氛圍,這并不是一定要把虎門電商的銷量做到很大,而是讓更多的服裝企業(yè)有意識(shí)、有方向、有目標(biāo)來做電商,這才是最為根本的。
此次電商界,國(guó)內(nèi)電商惠品折、跨境電商速賣通兩大電商平臺(tái)都來參展,企業(yè)可以利用前者處理庫(kù)存,企業(yè)也可以利用后者對(duì)接國(guó)外平臺(tái),“這兩個(gè)平臺(tái)都很受企業(yè)歡迎,好幾個(gè)電商園區(qū)都請(qǐng)過去做咨詢?!痹撡Y深人士說。
另外,舉辦電商節(jié)還有一大好處就是能及時(shí)獲取國(guó)家關(guān)于支持電商發(fā)展的信息,因?yàn)殡娚坦?jié)會(huì)邀請(qǐng)一些主管領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家,通過他們對(duì)政策的分析解讀,了解到國(guó)家層面未來的思考和戰(zhàn)略布局,這對(duì)于想走電商之路的虎門服裝企業(yè)來說,無疑是指路明燈。
目前,虎門全鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個(gè)體戶超過8000家。2014年,虎門全鎮(zhèn)通過第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)上銷售量達(dá)295億元,同比增長(zhǎng)34.7%?;㈤T已經(jīng)建成虎門電商產(chǎn)業(yè)園、大瑩服裝電商城、意法電商城、百達(dá)國(guó)際電商城、虎門跨境電商園、虎門電商品牌孵化展貿(mào)中心、裕隆小商品電商城、客天下國(guó)際布輔料城、悅伴童裝城等九大電商專業(yè)園。
2、目標(biāo)?孵化和優(yōu)化服裝電商
在此次電商節(jié)上,“虎盟會(huì)”和“虎粵匯”正式成立,前者的主要目標(biāo)是優(yōu)化電商,讓虎門服裝企業(yè)朝著品牌化的方向邁進(jìn);“虎粵會(huì)”的主要任務(wù)則是孵化電商,幫助傳統(tǒng)企業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”接軌。
虎盟會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡軍說,目前正在和20家核心商家商量,每家出5萬元,總共募集100萬元,然后和淘寶談推廣及引流,“主要的想法就是在‘雙十二’做活動(dòng),我們的核心商家主要以做女裝為主?!?/p>
蔡軍說,要通過“雙十二”的活動(dòng),把南派服裝的精髓發(fā)揮出來,而南派服裝的精髓就是時(shí)尚。
實(shí)際上,正是“虎盟會(huì)”代表虎門的服裝企業(yè),接受了阿里巴巴對(duì)淘寶中國(guó)“質(zhì)造”的授牌。近幾年來電子商務(wù)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng),同質(zhì)化使電商陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下,為扶持一批真正優(yōu)秀的自主品牌快速成長(zhǎng),帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí),讓消費(fèi)者買得起、放心買高品質(zhì)的國(guó)貨,阿里巴巴淘寶平臺(tái)“中國(guó)質(zhì)造”頻道項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。蔡軍就是希望一開始就能在“中國(guó)質(zhì)造”上占得先機(jī)。
在手機(jī)淘寶上,“中國(guó)質(zhì)造”頻道涵蓋了多個(gè)省市的20個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶,虎門則以女裝成為其中之一,與全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶同臺(tái)競(jìng)技。
阿里巴巴“中國(guó)質(zhì)造”的負(fù)責(zé)人超逸表示,對(duì)于進(jìn)駐的企業(yè),阿里巴巴淘寶平臺(tái)將會(huì)給予政策與流量扶持。比如,從11月24日起,“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目將從手機(jī)淘寶的第三屏提高到第一屏,具有非常大的流量和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。進(jìn)駐阿里巴巴淘寶“中國(guó)質(zhì)造”,在擁有眾多利好消息的同時(shí)也意味著頗高的準(zhǔn)入門檻。阿里巴巴介紹,中國(guó)質(zhì)造商家需要有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),還要有優(yōu)秀的品控能力,可執(zhí)行中國(guó)質(zhì)造品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
蔡軍介紹,除了滿足阿里的幾項(xiàng)要求,對(duì)于虎門的進(jìn)駐企業(yè),還得納入鎮(zhèn)政府誠(chéng)信質(zhì)量監(jiān)管體系,執(zhí)行虎盟會(huì)聯(lián)盟質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。此外,線上年銷售額500萬以上,并能經(jīng)驗(yàn)廠審核通過。
{page_break}3、未來?向規(guī)范化發(fā)展
在虎門電商產(chǎn)業(yè)園見到一間只有十幾平方米、非常不起眼的小店,就是在這里,在“雙十一”當(dāng)天,向全國(guó)各地發(fā)出了10萬票的貨。虎門電商產(chǎn)業(yè)園不久前也入圍了國(guó)家電子商務(wù)示范基地,這是東莞唯一入選“國(guó)家隊(duì)”的電商園。
電商產(chǎn)業(yè)園的負(fù)責(zé)人王偉介紹,從去年6月26日開業(yè)到現(xiàn)在,入駐率已經(jīng)超過90%,這是虎門電商發(fā)展的一個(gè)縮影,“以前都在家里,一臺(tái)電腦就可以說是做電商,我們打造這個(gè)園區(qū)的初衷就是讓虎門電商形成氛圍,園區(qū)有產(chǎn)業(yè)的聚集作用。通過一年多的運(yùn)營(yíng),已經(jīng)有420多家企業(yè)入駐?!?/p>
在王偉看來,虎門服裝電商接下來就是要向規(guī)范化發(fā)展,有好的管理、居住、倉(cāng)儲(chǔ)。僅電商產(chǎn)業(yè)園周圍,就聚集了十幾家快遞公司,極大地滿足了入園企業(yè)的需求。去年,虎門全鎮(zhèn)有快遞網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)33家,年快遞業(yè)務(wù)量2.3億票,同比增長(zhǎng)29.9%。
“電商產(chǎn)業(yè)園最重要的是服務(wù),要一站式解決企業(yè)所面臨的所有問題,比如說,能得到阿里的支持,在他們那邊拿到流量,還能把工商、稅務(wù)、商標(biāo)注冊(cè)都解決好?!蓖鮽フf,接下來,他主要會(huì)在創(chuàng)客空間和金融超市兩個(gè)領(lǐng)域做文章。
“虎粵匯”會(huì)長(zhǎng)馮江說,虎門的服裝生產(chǎn)企業(yè)也要有電商思維,樹立流量就是生產(chǎn)力的觀點(diǎn),“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,就是70后及以前的懂生產(chǎn)、管理和資金,80后的懂電商,這兩者可以結(jié)合起來?!?/p>
馮江說,這要從源頭上把關(guān)系理順,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)分,使之專業(yè)化,這樣才能與電商對(duì)接,否則很難搞起來。
4、困境?缺少?gòu)?fù)合型電商人才
其實(shí),目前最讓想做電商的服裝企業(yè)頭痛的就是人才難覓,特別是跨境電商這部分,人才缺口很大,基本上是一有優(yōu)秀的畢業(yè)生,很快就被企業(yè)搶走。
虎門鎮(zhèn)以服裝產(chǎn)業(yè)為紐帶,目前已經(jīng)與上海東華大學(xué)和廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)展開了深度合作,東華大學(xué)偏研究,可以為虎門服裝產(chǎn)業(yè)定未來,廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)偏實(shí)操,可以為虎門輸送很多高水平電商人才。
在虎門服交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)見到了廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。他說,學(xué)校未來計(jì)劃在人才輸送、企業(yè)培訓(xùn)、電商代運(yùn)營(yíng)和電商系統(tǒng)開發(fā)四大部分和虎門鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)展開合作。
這位負(fù)責(zé)人說,“最重要的是要在虎門營(yíng)造氛圍,這樣才能吸引人才,人才來了之后也才能留得住。我們可以以自己學(xué)校為平臺(tái),同時(shí)也可以為虎門輸送其他高校畢業(yè)生?!?/p>
廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)是距離虎門鎮(zhèn)最近且學(xué)校有專門開設(shè)電商專業(yè)的高校,該校還有廣東電子商務(wù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,“虎門鎮(zhèn)需要這樣的合作單位,推動(dòng)虎門服裝對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)+,促成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”
曹陽(yáng)是阿里系前員工,現(xiàn)在在虎門電商園創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建了風(fēng)林火山網(wǎng)絡(luò)。這位阿里前員工創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,就是和阿里展開合作,致力于推動(dòng)本地化服務(wù),幫助做電商的企業(yè)少走彎路。與此同時(shí),他還牽頭與廣西的一所學(xué)校嘗試合作,先后從該校引進(jìn)了兩批應(yīng)屆畢業(yè)生,再把這些畢業(yè)生放到電商園的人才孵化基地去鍛煉,這兩批大約60多名學(xué)生,最后全部被企業(yè)搶走。
目前,虎門服裝企業(yè)缺的是懂銷售、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)外語(yǔ)的高端電商人才,“我們電商園也正通過電商蛋、自由時(shí)間、老鷹訓(xùn)練營(yíng)和租鋪位這4個(gè)逐級(jí)升高的階段,來為虎門電商企業(yè)培養(yǎng)人才?!蓖鮽フf。

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