厚街部分鞋業(yè)電商正面臨新的現象

　　經過幾年迅速發(fā)展，厚街部分鞋業(yè)電商正面臨新的現象：以中低端鞋業(yè)銷售為主的網上賣家由于東莞供應鏈的靈活性不夠，影響發(fā)貨銷量，而選擇將供應鏈“外移”至福建、惠州等地;而致力于中高端鞋業(yè)的網上賣家依然力挺東莞鞋業(yè)供應鏈，認為雖靈活度不夠，但產品質量過硬，能夠提供良好的貨源。

　　節(jié)奏不符

　　部分電商悄然將鞋業(yè)供應鏈“外移”

　　“厚街的鞋業(yè)大部分是以外貿為主，下單訂貨靈活性不足，一單下來經常要半個月后才能供貨，與講究高效快捷的電商節(jié)奏很不相符，從而造成鞋款銷售不及時，加大電商庫存壓力。”采訪中，經過幾年的“觸網”滾打，很多業(yè)內人士發(fā)出這樣的感慨。

　　“威伯洛施”就是其中一個，主要以中低端鞋業(yè)銷售為主。5年來，其天貓店鋪創(chuàng)造了一個又一個銷售額高峰，但也累積了大量庫存。“去年我們店鋪的銷量很大，整年銷售額突破了兩千萬元，但利潤是近些年最少的。”“威伯洛施”以量取勝“博流量”，希望能以漂亮的銷售成績引起天貓的關注扶持，“曾在淘寶鞋業(yè)中實現銷售量位居前75名”，不過在“博量”的競爭中反而造成了店鋪鞋業(yè)的庫存量過大。“威伯洛施”今年的重心主要是以清理庫存為主。

　　“譬如，一雙暢銷款鞋，訂貨5000雙的話，生產工廠至少半個月有時候會拖延一兩個月才能完成全部供應，常常出現旺季時斷貨淡季時供貨的現象，銷售季節(jié)一過就只能堆入庫中。”“威伯洛施”負責人吳保龍表示，基于此，從今年8月開始，“威伯洛施”的供應鏈就轉向了福建、惠州，“跟厚街相比，福建、惠州的鞋企反應快，當天下單幾天就可以出貨，這樣一來，商家可以依據線上鞋子的銷量精準下單，避免了庫存壓力。”

　　質量過硬

　　“吸住”中高端鞋業(yè)電商訂單

　　正當以低端鞋業(yè)為主的淘寶天貓賣家們忙著“供應鏈”外移時，以中高端鞋業(yè)為主的賣家們巋然不動，堅守著厚街鞋業(yè)制造業(yè)這片天地，認為厚街經過多年發(fā)展，鞋企產品質量過硬，這是別處供應鏈無法比擬的優(yōu)勢。

　　2013年正式注冊天貓賣家的“法蒂娜”旗艦店主要銷售中高端鞋，價格均在300元以上。目前，“法蒂娜”旗艦店的關注量已經達到15.6萬。其相關負責人表示，一直以來，“法蒂娜”注重在質量和服務上下功夫，自開店以來，營業(yè)額連年增長，“雙11”當天營業(yè)額較去年同期相比增長了30%。“自開業(yè)到現在，‘法蒂娜’都是與厚街鞋企進行合作，厚街鞋企產品質量過硬，加上無物流壓力，地緣較近利于溝通，因此從未考慮過供應鏈外移。”據了解，目前“法蒂娜”旗艦店在汀山擁有自己的生產工廠，供應商家以廣州和厚街鞋企為主，廣州有2家，厚街有4家左右。“一般來說，自己工廠生產小部分，大部分訂單還是以外包為主。”據悉，和“法蒂娜”規(guī)模上相當的鞋業(yè)電商在厚街約有四五家，他們都選擇長期與厚街合作。

　　采訪中筆者發(fā)現，目前厚街做電商訂單主要以小型鞋企為主、員工人數達70-80人的廠家居多。業(yè)內人士透露，大型鞋企譬如龍運、綠洲、喬鴻等企業(yè)都有自己固定的外貿訂單，較少接受小訂單。“同樣，對于從事電商鞋業(yè)的賣家來說，供應鏈也更傾向于小型企業(yè)，因為這些企業(yè)靈活性強。”