服裝批發(fā)市場規(guī)模電商化已形成初個(gè)案例

　　以前專業(yè)市場沒有電商業(yè)務(wù)，淘寶商戶還能這邊挑一件那邊挑一件，利用信息不對(duì)稱，做大市場。而當(dāng)專業(yè)市場上線后，價(jià)格就都透明了，那些做C端的商戶就難做了。沒有組貨能力、競爭能力弱的商戶會(huì)被淘汰，假冒偽劣產(chǎn)品會(huì)退出市場。

　　以女裝分銷、批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的中紡中心服裝城與阿里巴巴早前已達(dá)成合作，中紡中心服裝城“強(qiáng)制性”將市場內(nèi)所有商戶整體“打包”入駐阿里巴巴。

　　而根據(jù)該案例，也可以“窺視”服裝專業(yè)市場未來電商化的可能呈現(xiàn)形態(tài)。

　　按吳文宏的規(guī)劃，中紡中心服裝城未來將變成訂貨展示中心，目前，中紡中心服裝城已將具體樓層專用展示。阿里巴巴人士則將中紡中心服裝城未來的經(jīng)營場景形容為“環(huán)境像銀泰那樣體面”。

　　“變成訂貨展示中心，以后客戶來服裝市場不需要再大包小包的運(yùn)送貨物。服裝市場則會(huì)在一年內(nèi)會(huì)幾次組織下游商家來市場體驗(yàn)看看。配送等環(huán)節(jié)都通過電商完成。”吳文宏表示，“服裝專業(yè)市場則會(huì)高端化發(fā)展，首先推出大量設(shè)計(jì)師產(chǎn)品。其次，成系列供應(yīng)。對(duì)于時(shí)裝店，服裝專業(yè)市場從男女服裝，一直到鞋帽，各種配飾搭配，全系列滿足。比如把最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品擇優(yōu)配貨，或者每年選擇多少次的訂貨會(huì)，全系列的搭配。最后，強(qiáng)化訂制服務(wù)，特定為某季節(jié)提供設(shè)計(jì)師款產(chǎn)品。”

　　吳文宏相信，通過類似電商化發(fā)展，服裝專業(yè)市場不會(huì)業(yè)務(wù)流失。“服裝批發(fā)是需要體驗(yàn)的，銷售商需要看到貨物才能決定購買，商家也相信市場檔口，因?yàn)槟阍谶@里跑不了。今后，專業(yè)市場出去的都是大客戶，他體驗(yàn)過了，知道品牌價(jià)值。業(yè)務(wù)的高檔化、規(guī)模化，也讓他能銷售掉產(chǎn)品。”

　　初個(gè)案例在實(shí)際運(yùn)營中，也顯示出服裝批發(fā)B2B運(yùn)營存在較高門檻。不是所有玩家都能夠進(jìn)入。

　　吳文宏在與阿里巴巴合作之前，曾獨(dú)自投資千萬打造電商平臺(tái)。然而，缺乏流量，“家里的水管與市政水管不是一個(gè)量級(jí)的”，以及隨后的持續(xù)虧損，讓他叫停了項(xiàng)目。

　　由此，對(duì)于期待分享服裝批發(fā)電商化市場蛋糕的經(jīng)營實(shí)體而言，整合整條供應(yīng)鏈需要的本錢是，巨大的資金基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈掌控能力以及端口流量資源。

　　目前種種跡象顯示，阿里巴巴正在這塊市場領(lǐng)跑。

　　吳文宏表示，要撬動(dòng)服裝批發(fā)市場B2B發(fā)展，靠一兩個(gè)市場主體沒有用，服裝專業(yè)市場需要聯(lián)盟起來。而這個(gè)鏈條可能要靠阿里巴巴來串。

　　聯(lián)盟或許很快就將建立。3月18日，中紡中心服裝城已邀請(qǐng)全國主要服裝專業(yè)市場的負(fù)責(zé)人，如廣州白馬、武漢漢正街、沈陽五愛等共聚杭州，商討互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其中，成立聯(lián)盟或?qū)⒊蔀橹匾h題。

　　杭州正是阿里巴巴大本營。