吳健民：拯救服裝出口的不景氣

　　今年春節假期間隙，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民率領團隊飛抵美國拉斯維加斯。時值新春佳節，一行人卻不是來度假的，他們此行帶著旗下5大女裝品牌產品，前往美國MAGIC國際服裝服飾博覽會，試水出口市場冷暖。

　　這是舒朗進軍服裝行業15年來首次到海外參展，也是舒朗承接外貿訂單的首次嘗試。吳健民認為，即便市場外部環境再不如人意，也總會有人活得好，因為“機會總是留給有準備的人”。

　　對于吳健民此次進軍外貿市場的決心，出乎了他周圍許多朋友的預料。因為幾年前，吳健民對進入外貿市場的意愿還是持否定態度的，更何況近兩年的國際經濟低迷給外貿業務普遍帶來了不小的難度。如今，在不少外貿企業面臨困境一籌莫展時，他卻帶著舒朗一腳踏進了海外市場。

　　沒想到的是，展會第一天就迎來了開門紅，舒朗就接到了加拿大的女裝訂單。

　　“參展首日就能接到訂單，從外界給予我們的反饋來看還不錯，同時我們也發現國外買手的反應速度比較快，只要認定合適的供應商，絕不拖泥帶水。”吳健民說，“這是一個綜合性的展會，全球參展的企業眾多，什么風格的服裝都有，所以選定了美國拉斯維加斯展覽中心的‘SOURCING AT MAGIC 國際生產加工商展區’。該展區主要是以大型零售商及品牌批發商為目標客商的專業展區，吸引了大批中國企業參與，也是目前該展會增長速度最快的展區，舒朗能初師告捷也在意料之中。”

　　截至展會結束，舒朗已同來自荷蘭、加拿大、美國的8家客戶達成合作意向。

　　對于這樣的逆向思維，吳健民認為，舒朗多年的積累使他對企業在全球產業鏈中的位置有了理性的判斷。一方面，舒朗近幾年通過擴建工廠、發展新品牌、技術升級、市場網絡建設等一系列舉措，堅定做自主創新內需品牌的戰略得到進一步強化，實現了產業鏈條的閉環發展。另一方面，通過資本市場的并購、聯合、收購的行為，并購一些國際品牌，直接實現全面的國際化。舒朗大膽利用國外的加工能力、設計能力，為中國企業服務，改變以往中國人為國外品牌企業服務的模式，而不是單純地以引進國外品牌做代理、中國品牌到國外去貼牌等單一業務模式，逐步實現了綜合時尚公司的目標。

　　幾乎是同一時間，身為老外貿，江蘇晨風集團有限公司董事長尹國新正在國內忙著接單。在接受《中國紡織報》記者采訪時，他給出這樣一組數據：2015年，晨風集團服裝出口增長10.17%;今年1月到春節前后，服裝出口與去年同期相比大幅增長了48.36%。

　　對于訂單增長的原因，尹國新表現得很淡然：“這個爆發式的增長，一方面是跟我們的客戶需求、產品品種、品類、檔次的調整有相當大的關系，另一方面是我們有合理的布局，跟我們的接單情況有關系，與市場大環境沒有必然的因果關系。”

　　“我們主要面對日本、美國、歐盟這三大市場出口服裝。”尹國新向《中國紡織報》記者介紹，“從原料采購、面輔料加工、產品設計、產品生產、訂單處理等，逐漸形成了閉合的產業鏈發展模式。產品結構方面，除了皮草和針織占據一部分以外，我們主要是以梭織類產品為主，月產量一般在500萬件~600萬件。”

　　依據尹國新多年深耕外貿市場的經驗來看，不管外部環境和內部環境如何變化，作為企業而言，必須要做好三方面的工作。第一是努力提高產品的品質品位，不管是互聯網還是“互聯網+”也好，消費者最終消費的還是產品;第二是考慮如何去提高生產效率，可以有效節約成本;第三是考慮如何提升自己，更好地滿足客戶的需要。基于以上三方面的考慮，晨風集團針對日本、美國、歐盟三大市場的需求變化進行了改革，著力從開發面輔料新產品到提升產品品質品位、快速反應等方面，進一步提升產品的性價比。

　　對于業內普遍關心的出口整體下降的情況，尹國新認為，從宏觀角度來看，全球市場的總量沒有發生太大變化。近年來“走出去”戰略帶動了紡織服裝產業向東南亞包括越南、柬埔寨、緬甸等國家的轉移，勢必會分掉一部分份額，這屬于正常現象。從微觀角度來看，對于出口形勢不持樂觀態度。在尹國新看來，企業無論做什么決策，都要列出合情合理的理由，現在一些企業沒有分析清楚自己的核心競爭力究竟在哪里，盲目地外轉內或是內轉外，也給整個外貿出口形勢造成一定影響。

　　在吳健民看來，“以往存在做外貿的不做內銷，做內銷的不做外貿，這種傳統思維應該變一變。企業應該放眼全球，把自己放到全球供應鏈上來，同時企業也必須具備多重功能，尤其是品牌企業，要既能做品牌加工，又能做風格產品。企業應該充分挖掘‘中國制造+中國創造’的潛力，正如不能將‘互聯網+實體’、‘外貿+品牌’簡單地割裂開來一樣。”吳健民說。

　　對此，吳健民也很認同。他認為，如果不解決好匯率、人民幣接軌、勞動力成本、關稅降低、產能過剩等一系列問題，傳統模式的外貿會面對沖擊。中國制造必須具備最關鍵的核心價值，齊備的工業基礎才是中國最大的競爭力，這一點超越了廉價人力成本。而廉價勞動力帶來的紅利遲早會消失，利用這一黃金階段，盡量積累技術和硬實力，才是中國制造業長期穩定、健康發展的關鍵。