泉州市場變化多端 企業如何借勢

　　去年“雙十一”單天，一個億銷量，運動鞋行業國內第一。作為最早進入電商領域的泉州企業之一，特步(中國)有限公司對當前商業模式的疊進有著清晰的認知。

　　不少企業家還建言，融資難、融資貴，究其根源，是信息不對稱、信用不健全所致。泉州應繼續建好中小企業信用信息共享平臺，推動一大批優質、成長性好的中小微企業更及時地獲得金融機構的信貸支持。

　　“過去我們做批發，把產品賣給每個省的總代理，再由代理們賣給專賣店。層級多、反應慢，庫存自然也多。”特步總裁丁水波在座談會上分享了自己的轉型心得，“未來的市場競爭格局將以消費者為核心，以零售為導向的公司才能在市場上立足于不敗之地。”基于這樣的理念，特步回歸運動本身，在全國開設運動時尚體驗店，開始了從粗放批發模式向以消費者為導向的“體驗為王”零售模式轉型。

　　不僅如此，丁水波的目光還投向了更遠的方向。“我們與北大、廈大合作，成立了特步大學，專門培訓能夠適應當前商業潮流的店長。未來我們還將在這里宣導企業的運營模式和戰略規劃。”在丁水波眼里，這將是運動品牌商業模式創新的一所“黃埔軍校”。

　　如果說特步的步伐穩扎穩打，那么泉州海天材料科技股份有限公司醞釀的，則是一場整合紡織服裝全產業鏈的顛覆性變革。

　　工業4.0的浪潮，在海天材料公司中，以“時尚夢工廠”的形象現身。在這里，大數據、云計算等互聯網技術，前所未有地將消費者、設計師、品牌商、銷售商、生產商緊密聯系在一起。“全球設計師都能無門檻地入駐我們的互聯網設計師平臺，消費者根據自己的需求與設計師溝通，依托平臺進行3D模擬試衣。在面料商、輔料商、智能工廠的配合下，一件受歡迎的樣衣，可以快速批量生產，并借助智能化銷售終端快速推廣，以最短時間送到顧客手中。”在海天材料董事長王啟明看來，這種全產業鏈聯動的“小批量、多批次、低庫存、快時尚”紡織服裝轉型升級模式，將打破“預測不準則變成庫存，庫存過多拖垮企業”的魔咒。

　　“轉型升級，無論是擴大規模、設備更新，還是人才引進，都需要資金。但目前，融資難問題比較突出，因為在經濟困難的形勢下，銀行貸款給企業更加謹慎。”龍峰紡織科技實業有限公司董事長施天扶關注的“融資難”，也是許多企業家聚焦的問題。

　　施天扶建議，政府除了抓緊制定政策讓銀行輕松上陣之外，要重點針對龍頭企業和成長型企業，多出臺一些諸如用電獎勵這樣的政策“干貨”，讓企業直接受益，為企業雪中送炭。

　　“智能制造行業是一個技術密集、資金密集型產業，從生產企業到下游應用企業都需要大量投資，但當前整體經濟下行，融資很困難。”蘇亞帥建議，由政府牽頭設立擁有國資背景的大型擔保公司，為符合國家產業政策并具有發展前景行業的龍頭企業做融資擔保;或政府牽頭設立擁有國資背景的大型融資租賃公司，幫助行業龍頭企業的下游客戶做融資配套。

　　對后者，他舉例說，智能機床售價很高，對很多企業來說，一方面技術更新需求迫切，一方面，購機成本不菲。嘉泰與洛江區政府正籌劃建設“眾籌加工中心”。投資者可以像按揭買房那樣投資機床，通過出租獲利;而有需要的企業可以通過租賃實現最小成本的創新，和資金迅速回籠。一旦做成，有望帶動數控產業上下游百億產值。

　　楊榮輝說，當前經濟形勢困難，很多臺資企業也受到影響。今年春節前夕，市委、市政府專門召開臺商座談會。近期醞釀出臺專項政策，在助保貸、掛牌上市等方面給予臺資企業更多支持。泉州是金改區，在泉臺跨境人民幣貸款業務等方面已有不少探索。今后，希望進一步先行先試。

　　工業4.0的浪潮，在建材行業中則以“航空母艦”的形式抱團出海。九牧的廚衛、英良的石材、協進的陶瓷、森源的家具……讓海內外家庭里舉目皆是“南安制造”，這樣的圖景，正在海西(南安)泛家居產業聯合會的推動下漸成現實。

　　“我們將石材、水暖潔具、廚衛、石材工藝擺設、家具搭配和物流配送、電商平臺等各個環節進行融合互動，實現了傳統家居產業的商業模式創新。”聯盟主要發起人之一、九牧廚衛董事長林孝發介紹，聯盟將為消費者提供“廠家直銷、一站式設計、購物、體驗、送貨安裝、售后服務”的新型家裝整體解決方案。目前，這艘來自“建材之鄉”的航母首家綜合體驗館即將落戶南安成功國際會展中心，線上則與阿里巴巴達成整體入駐淘寶中國質造平臺的合作意向。而在不遠的未來，它將駛向北京、上海、深圳，乃至海內外百萬南安商人的足跡所在。