Ralph Lauren瞄準更廣闊的潛力市場

　　就在這個月初的時候，不少人還對Ralph Lauren的發展前景表示擔心，因為他們實行了一項“長期成長計劃”，包括裁員、關閉大量門店、調整產品結構以及縮減供應鏈周期——作為一家奢侈品公司來說，這個做法實在太絕了一點，幾乎要讓品牌走到快時尚的路子上去了。不過還沒給大家一點惋惜的時間，Ralph Lauren就推出了一組以“旅行”為主題的香水，共有10款，每一款的名字中也帶有明顯的地名方位，像是“美國之歌”、“里維埃拉之夢”、“英式優雅”或是“紐約肖像”。

　　通常我們都會覺得，奢侈品牌的香水彩妝大概是最不需要門檻的入門級單品了，再豪奢的品牌，也能在2000塊人民幣左右的價格拿下。但Ralph Lauren這一系列卻不算便宜，50ml規格的每瓶要賣140美元(約合人民幣920元)，100ml則要240美元(約合人民幣1580元)。同樣香型的身體乳霜150ml標價95美元(約合人民幣630元)，蠟燭標價70美元(約合人民幣460元)。

　　但對Ralph Lauren來說，這樣賣香水是一件很劃算的事。在他們的“長期成長計劃”中，就明確了一點，要“簡化成本結構”，簡單來說就是推動高質量銷售，相對應的定價也要逐步提升。拿“旅行”做噱頭正是RalphLauren想往“高質量”上靠攏的標志，不再是單純賣產品本身，而是要用好玩的理念和精致的包裝把原本能產生高利潤的商品翻個番再賣出去。

　　除了定價不便宜之外，Ralph Lauren還給這套香水搞了點不一樣的定制噱頭，你可以給它加個小羊皮套子和一個能刻名字還可拆卸的銀環，但是那就需要300美元(約合人民幣1980元)了——算算這一套10瓶都加上這樣的裝備需要多少錢吧，收集癖們得花大價錢才行。

　　這個系列已經在品牌位于麥迪遜的旗艦店開售了，并將在7月或者8月正式登陸奢侈品百貨Bergdorf Goodman進行銷售。對于消費者來說，買Ralph Lauren的香水，或許本身就是沖著品牌去的——盡管跟香水同類比起來，Ralph Lauren的香水是可能貴了一些，但是為設計買單、買品牌文化買單本來就是不少人下單奢侈品牌的重要因素，不是嗎?