泉州體育用品公司尋找新一輪發(fā)展的方向

　　伴隨匹克中期業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布，泉州主要體育用品公司半年報(bào)公布完畢。從營(yíng)業(yè)收入上看，經(jīng)歷短短幾年的行業(yè)調(diào)整期，幾家公司差距在進(jìn)一步拉大，逐漸形成安踏一家獨(dú)大的格局。面對(duì)資本市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，泉企主動(dòng)嬗變，尋找新一輪發(fā)展的方向。

　　安踏“一騎絕塵”

　　邁入百億俱樂(lè)部的安踏，已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)寡頭地位，將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2016年上半年，安踏營(yíng)業(yè)收入達(dá)61.4億元，同比增長(zhǎng)20.2%。排在第二的361度同期營(yíng)業(yè)收入為25.56億元，僅占安踏營(yíng)業(yè)收入的41.6%;特步緊隨其后，營(yíng)業(yè)收入25.35億元，僅占安踏的41.2%，兩家的營(yíng)業(yè)收入基本持平。匹克和貴人鳥(niǎo)的營(yíng)業(yè)收入則在10億級(jí)別，匹克營(yíng)收12.98億元，貴人鳥(niǎo)上營(yíng)收10.18億元，相距不大。

　　從盈利能力方面來(lái)看，無(wú)論是凈利潤(rùn)絕對(duì)值還是增幅，安踏都是“一騎絕塵”。今年上半年安踏凈利潤(rùn)11.3億元，同比增長(zhǎng)17%;特步、361度、匹克、貴人鳥(niǎo)的凈利潤(rùn)分別是3.8億、2.73億、1.69億、1.57億，四家凈利潤(rùn)之和還少于安踏一家。

　　安踏、361度和特步上半年都保持了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。匹克則遭遇營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙降：營(yíng)業(yè)收入同比下降6%，凈利潤(rùn)3.8%。貴人鳥(niǎo)今年上半年?duì)I業(yè)收入與去年勉強(qiáng)持平，但凈利潤(rùn)大跌9.9%。而361度是唯一增幅上升的品牌，去年同期營(yíng)收增長(zhǎng)僅5.7%，今年上半年增幅達(dá)15.72%。特步雖然保持了增長(zhǎng)，但增幅有所下降：特步去年同期營(yíng)收增長(zhǎng)12%，今年上半年?duì)I收增長(zhǎng)6%，增幅下降一半。

　　產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生裂變

　　2012年開(kāi)始的行業(yè)危機(jī)，不僅讓中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌們出現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的下滑，也讓他們走上了關(guān)店收縮的道路。在業(yè)績(jī)回暖、行業(yè)向好后，今年上半年，安踏和李寧重啟擴(kuò)張，而特步和361度仍在維持收縮。

　　終端零售的關(guān)張，也反映了企業(yè)的冷暖現(xiàn)狀。在業(yè)績(jī)回暖上升之后，安踏重啟擴(kuò)張之路。截至2016年6月30日，安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)共有8510家，F(xiàn)ILA店(包括FILAKIDS獨(dú)立店)共有687家，比去年底分別增加23家和96家。安踏方面表示，下半年，安踏仍將采取穩(wěn)健擴(kuò)張策略，預(yù)計(jì)到2016年年底，安踏店(包括安踏兒童獨(dú)立店)為8600—8700家，F(xiàn)ILA店(包括FILAKIDS獨(dú)立店)為700—750家，DESCENTE專賣店為5—10家。

　　特步上半年則關(guān)閉了200家店。特步表示，未來(lái)會(huì)專注同店增長(zhǎng)及去庫(kù)存，不會(huì)增加分店，反而會(huì)關(guān)閉表現(xiàn)較差的店鋪，集團(tuán)整體店鋪將維持在6800至7000間。361度也從上半年也關(guān)閉了355間店，剩下6853家。凈利潤(rùn)下滑的貴人鳥(niǎo)共關(guān)閉354家，同時(shí)新開(kāi)202家，目前是4313家。匹克凈增兩個(gè)門(mén)店，達(dá)到6001家。

　　海外市場(chǎng)風(fēng)生水起

　　本土和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)上爭(zhēng)相逐鹿的同時(shí)，海外市場(chǎng)正在成為一片藍(lán)海。

　　在奧運(yùn)會(huì)期間的里約街頭，到處都能看見(jiàn)“行走的361度”。此前三屆奧運(yùn)會(huì)，組委會(huì)運(yùn)動(dòng)裝備類別的官方贊助商一直是阿迪達(dá)斯公司。而這一次，361度取而代之，成為里約奧運(yùn)會(huì)官方支持商，負(fù)責(zé)提供賽事志愿者、技術(shù)、醫(yī)療、賽會(huì)服務(wù)人員的服裝。361度海外擴(kuò)張的進(jìn)程也在加速，截至今年6月30日，361度在巴西、美國(guó)及歐洲分別擁有908、180及52個(gè)銷售點(diǎn)。今年上半年，361度的海外業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)翻了超過(guò)一倍，達(dá)人民幣4520萬(wàn)元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額約1.7%。361度表示，在未來(lái)三至五年，將大力投入海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，國(guó)際業(yè)務(wù)將會(huì)日漸成為361度收益貢獻(xiàn)的重要來(lái)源。

　　贊助了12個(gè)國(guó)家的體育代表隊(duì)的匹克，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意，但國(guó)際市場(chǎng)仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年上半年匹克來(lái)自海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2.96億，貢獻(xiàn)了22.8%的業(yè)績(jī)，收入比去年上升12.5%。從地域上來(lái)看，亞洲、歐洲、非洲都實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)，其中亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)最多，比去年同期增長(zhǎng)了67.3%。匹克稱主要是上半年引入了更多的分銷商，阿聯(lián)酋、巴基斯坦、科威特、泰國(guó)和菲律賓均增開(kāi)了門(mén)店。北美洲、南美洲、大洋洲則出現(xiàn)下滑，其中北美洲下跌最多，從去年同期的5400萬(wàn)下滑到1240萬(wàn)，下滑了77%，原因是分銷商減少。

　　特步的海外布局已經(jīng)鋪展到中東、東南亞及歐洲，不過(guò)在特步整體收入的占比還非常小。特步在半年報(bào)中指出，相信拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)可以提高特步的全球曝光率，提升品牌價(jià)值，并擴(kuò)大收入來(lái)源。

　　延伸品牌厚度與廣度

　　靠高性價(jià)比獲得眾多消費(fèi)人群的安踏，已經(jīng)不能僅靠安踏這一單一品牌去成為一個(gè)千億公司。今年，安踏確定了“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略。安踏集團(tuán)目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILAKIDS及NBA等品牌，多品牌策略通過(guò)不同品牌對(duì)相應(yīng)人群的精準(zhǔn)定位，達(dá)到協(xié)同互補(bǔ)效應(yīng)。

　　安踏品牌總裁對(duì)媒體坦言，要實(shí)現(xiàn)對(duì)這兩個(gè)品牌的營(yíng)收超越，僅僅依靠安踏單一品牌不行，需要多品牌參與。定位大眾市場(chǎng)、高性價(jià)比的安踏品牌一直是安踏的核心，目前對(duì)集團(tuán)貢獻(xiàn)占比80%。而公司旗下的FILA品牌定位于高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)，F(xiàn)ILA目前收入占比約為20%，預(yù)計(jì)至2020年占比提升至30%。

　　今年安踏還引入日本戶外品牌迪桑特，目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，包括“滑雪”、“綜訓(xùn)”、“跑步”等類別。8月已經(jīng)在長(zhǎng)春開(kāi)第一家分店，預(yù)計(jì)今年分店數(shù)目將達(dá)5—10家。迪桑特前期將集中于東北區(qū)域開(kāi)店，之后擴(kuò)張至北京、上海，預(yù)計(jì)迪桑特產(chǎn)品毛利率超過(guò)50%。

　　而主業(yè)平淡的貴人鳥(niǎo)也一直在尋求外延拓展的機(jī)會(huì)。今年上半年，貴人鳥(niǎo)對(duì)外投資動(dòng)作頻頻。貴人鳥(niǎo)與虎撲共同設(shè)立了第二期體育產(chǎn)業(yè)基金競(jìng)動(dòng)域，競(jìng)動(dòng)域在設(shè)立后將繼續(xù)圍繞O2O體育運(yùn)營(yíng)、體育培訓(xùn)與個(gè)人健身服務(wù)、智能設(shè)備、體育網(wǎng)絡(luò)媒體和社區(qū)平臺(tái)等領(lǐng)域，專注于投資中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中的新興和成長(zhǎng)型公司。