泉州體育用品公司尋找新一輪發展的方向

　　伴隨匹克中期業績報告發布，泉州主要體育用品公司半年報公布完畢。從營業收入上看，經歷短短幾年的行業調整期，幾家公司差距在進一步拉大，逐漸形成安踏一家獨大的格局。面對資本市場的風云變幻，泉企主動嬗變，尋找新一輪發展的方向。

　　安踏“一騎絕塵”

　　邁入百億俱樂部的安踏，已經穩坐國內產業寡頭地位，將其他競爭對手遠遠甩在身后。2016年上半年，安踏營業收入達61.4億元，同比增長20.2%。排在第二的361度同期營業收入為25.56億元，僅占安踏營業收入的41.6%;特步緊隨其后，營業收入25.35億元，僅占安踏的41.2%，兩家的營業收入基本持平。匹克和貴人鳥的營業收入則在10億級別，匹克營收12.98億元，貴人鳥上營收10.18億元，相距不大。

　　從盈利能力方面來看，無論是凈利潤絕對值還是增幅，安踏都是“一騎絕塵”。今年上半年安踏凈利潤11.3億元，同比增長17%;特步、361度、匹克、貴人鳥的凈利潤分別是3.8億、2.73億、1.69億、1.57億，四家凈利潤之和還少于安踏一家。

　　安踏、361度和特步上半年都保持了營業收入和凈利潤的雙增長。匹克則遭遇營收和凈利潤雙降：營業收入同比下降6%，凈利潤3.8%。貴人鳥今年上半年營業收入與去年勉強持平，但凈利潤大跌9.9%。而361度是唯一增幅上升的品牌，去年同期營收增長僅5.7%，今年上半年增幅達15.72%。特步雖然保持了增長，但增幅有所下降：特步去年同期營收增長12%，今年上半年營收增長6%，增幅下降一半。

　　產業格局發生裂變

　　2012年開始的行業危機，不僅讓中國運動品牌們出現業績和利潤的下滑，也讓他們走上了關店收縮的道路。在業績回暖、行業向好后，今年上半年，安踏和李寧重啟擴張，而特步和361度仍在維持收縮。

　　終端零售的關張，也反映了企業的冷暖現狀。在業績回暖上升之后，安踏重啟擴張之路。截至2016年6月30日，安踏店(包括安踏兒童獨立店)共有8510家，FILA店(包括FILAKIDS獨立店)共有687家，比去年底分別增加23家和96家。安踏方面表示，下半年，安踏仍將采取穩健擴張策略，預計到2016年年底，安踏店(包括安踏兒童獨立店)為8600—8700家，FILA店(包括FILAKIDS獨立店)為700—750家，DESCENTE專賣店為5—10家。

　　特步上半年則關閉了200家店。特步表示，未來會專注同店增長及去庫存，不會增加分店，反而會關閉表現較差的店鋪，集團整體店鋪將維持在6800至7000間。361度也從上半年也關閉了355間店，剩下6853家。凈利潤下滑的貴人鳥共關閉354家，同時新開202家，目前是4313家。匹克凈增兩個門店，達到6001家。

　　海外市場風生水起

　　本土和國際運動品牌在國內體育市場上爭相逐鹿的同時，海外市場正在成為一片藍海。

　　在奧運會期間的里約街頭，到處都能看見“行走的361度”。此前三屆奧運會，組委會運動裝備類別的官方贊助商一直是阿迪達斯公司。而這一次，361度取而代之，成為里約奧運會官方支持商，負責提供賽事志愿者、技術、醫療、賽會服務人員的服裝。361度海外擴張的進程也在加速，截至今年6月30日，361度在巴西、美國及歐洲分別擁有908、180及52個銷售點。今年上半年，361度的海外業務的銷售增長翻了超過一倍，達人民幣4520萬元，占集團總營業額約1.7%。361度表示，在未來三至五年，將大力投入海外業務的快速發展，國際業務將會日漸成為361度收益貢獻的重要來源。

　　贊助了12個國家的體育代表隊的匹克，盡管國內市場表現不盡人意，但國際市場仍在穩步增長。今年上半年匹克來自海外市場的營業額達到2.96億，貢獻了22.8%的業績，收入比去年上升12.5%。從地域上來看，亞洲、歐洲、非洲都實現了銷售增長，其中亞洲市場增長最多，比去年同期增長了67.3%。匹克稱主要是上半年引入了更多的分銷商，阿聯酋、巴基斯坦、科威特、泰國和菲律賓均增開了門店。北美洲、南美洲、大洋洲則出現下滑，其中北美洲下跌最多，從去年同期的5400萬下滑到1240萬，下滑了77%，原因是分銷商減少。

　　特步的海外布局已經鋪展到中東、東南亞及歐洲，不過在特步整體收入的占比還非常小。特步在半年報中指出，相信拓展海外市場業務可以提高特步的全球曝光率，提升品牌價值，并擴大收入來源。

　　延伸品牌厚度與廣度

　　靠高性價比獲得眾多消費人群的安踏，已經不能僅靠安踏這一單一品牌去成為一個千億公司。今年，安踏確定了“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略。安踏集團目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILAKIDS及NBA等品牌，多品牌策略通過不同品牌對相應人群的精準定位，達到協同互補效應。

　　安踏品牌總裁對媒體坦言，要實現對這兩個品牌的營收超越，僅僅依靠安踏單一品牌不行，需要多品牌參與。定位大眾市場、高性價比的安踏品牌一直是安踏的核心，目前對集團貢獻占比80%。而公司旗下的FILA品牌定位于高端運動時尚市場，FILA目前收入占比約為20%，預計至2020年占比提升至30%。

　　今年安踏還引入日本戶外品牌迪桑特，目標瞄準高端專業運動市場，包括“滑雪”、“綜訓”、“跑步”等類別。8月已經在長春開第一家分店，預計今年分店數目將達5—10家。迪桑特前期將集中于東北區域開店，之后擴張至北京、上海，預計迪桑特產品毛利率超過50%。

　　而主業平淡的貴人鳥也一直在尋求外延拓展的機會。今年上半年，貴人鳥對外投資動作頻頻。貴人鳥與虎撲共同設立了第二期體育產業基金競動域，競動域在設立后將繼續圍繞O2O體育運營、體育培訓與個人健身服務、智能設備、體育網絡媒體和社區平臺等領域，專注于投資中國體育產業中的新興和成長型公司。