中山市外貿新業態創新模式“殺出血路”

　　“到現在，已經有11家跨境電商企業入駐園區。中山擁有強大的組織生產能力，發展跨境電商擁有巨大優勢。”談及當前招商情況，中山儒商易購電子科技有限公司董事長孟盛不禁興奮地說道。

　　一個月前，中國婚紗禮服產業聯盟跨境電商孵化基地落戶中山三角鎮，儒商易購是該基地的運營商。目前，已有來自珠三角6個城市的68家婚紗禮服企業、20多家原材料供應商加入該產業聯盟。

　　在外貿形式依舊嚴峻的當下，上述產業聯盟的探索頗有吃螃蟹的味道。商務部近期對3000家外貿企業開展的問卷調查顯示，57.7%的企業認為今年的出口形勢比2015年更加嚴峻。來自中山海關的數據與此趨同：今年1—8月，中山市進出口總值1410.7億元，比2015年同期(下同)下降1.5%，其中出口1095.6億元，下降2.1%。

　　寒冬之下，中山外貿正在經歷一輪新的升級——通過跨境電商、旅游購物等外貿新業態，將燈飾、家電、服裝等產品賣向全世界;在東盟、中東、南美等新興市場，中山企業不時有驕人的戰績傳來;而隨著中山港正式升級一類口岸，貿易轉港成為歷史，“一港通世界”使夢想照進了現實!

　　A新業態創新模式“殺出血路”

　　近日，一場深中企業跨境電商對接會在中山舉行，吸引了24家深圳電商企業參與。中山扎實的產業集群成為兩地許多企業共同關注的焦點。

　　深圳市百馬匯培訓咨詢有限公司聯合創始人孫琦表示，他們看中中山在燈飾、服裝等產業上所具有的傳統優勢，中山制造業也具有很大的吸引力和市場占有率。但他們注意到，在傳統的外貿價值鏈上，中山企業只能夠得到非常微薄的利潤，且經常遭遇壓款、壓貨。海外代理商的利潤遠高于中山的生產企業。

　　該觀點得到孟盛的認同，“對于中山的婚紗禮服企業來說，生產不是問題，主要存在的問題是訂單少、價格低、利潤薄，尤其是在當前的市場環境下。”為此，儒商易購探索成立中國婚紗禮服產業聯盟，打破以往傳統貿易的方式，以跨境電商為突破口在國際市場上搏殺。“聯盟的供貨能力強，產品線豐富，高中低檔的產品都有，只要買家有關于婚紗禮服的任何需求，聯盟內的企業都可以幫其解決，這樣就能提高整個產業在國際市場上的議價能力和話語權”。

　　婚紗禮服產業聯盟關于跨境電商的探索得到中山市和三角鎮的大力支持，包括政策和資金。今年初以來，中山先后出臺《中山市促進外貿新業態發展專項資金管理辦法》《關于加快“走出去”發展戰略的實施意見》《中山市招商引資項目引薦補貼暫行辦法》等政策，積極鼓勵引導企業發展外貿新業態。

　　以跨境電商為例，根據政策規定，對于夠落戶中山跨境電商產業園區的企業，每年將按企業實際租用辦公場所的面積給予補助，最高不超過10萬元;對于建立的跨境電子商務園區符合認定條件，主辦方最高可獲50萬元資金的獎勵。

　　除了跨境電商，中山還對外貿新業態旅游購物予以專項扶持。所謂“旅游購物商品出口”，是指外國旅游者或外商采購貨值在5萬美元以下，以貨物運輸方式出口的小批量訂購的貨物。這些貨物不征收出口關稅，不涉及出口許可證，不涉及知識產權，不進行出口退稅。

　　據介紹，在進口方面，從2015年8月開始，中山借助古鎮燈飾、南頭家電等專業鎮產業基礎，啟動旅游購物出口的新業態，讓采購商過來中山采購，每個批量低于一定額度就可以采用新的通關模式，并享受相關優惠政策，在5個月內促成1億多美元的旅游購物商品出口。而在出口方面，中山市將對旅游購物試點企業在今年1—9月開展的旅游購物出口予以扶持。

　　截至9月初，中山新認定旅游購物試點企業14家，試點企業增至28家。上半年，中山以旅游購物貿易方式出口3114票，共計1.6億美元，超過2015年全年水平。

　　B新市場東盟、中東等地成藍海

　　“經濟下行的壓力比較大，所以我們公司這兩年主要是拓展國際市場，產品已經出口到20多個國家和地區，主要集中在日本、韓國、俄羅斯、東南亞等國家和地區，出口在2015年整體銷售額中占比一半，今年預計將超過60%。”中山市光陽電器有限公司照明事業部總監陳秋濱表示，目前光陽電器在做好傳統優勢市場的同時，將更加注重開拓新興市場。

　　今年1—8月，美國仍然位居中山市貿易伙伴首位，中山市與其貿易額為302.4億元，下降2.3%。不過，對東盟、墨西哥、澳大利亞等新興經濟體進出口較快增長，貿易額分別為149.4億元、38.4億元、25.5億元，分別增長6.6%、69.4%、5.8%。

　　今年以來，歐美傳統市場針對我國一些重點行業、傳統貿易大戶的貿易摩擦有加大趨勢。在此背景之下，東盟、中東、南美等新興市場在中山外貿進出口中的地位越來越顯著，中山采取了多項措施深入開拓國際市場，今年組團出訪的企業規模、場數、成交金額均創歷史新高。

　　記者從相關部門獲悉，今年以來，中山組織企業參加境內市外展會3場，發動近200家企業參展，其中廣交會參展企業意向成交3.79億美元。參加境外展會13場，包括美國、俄羅斯、南非、印尼以及香港等國家和地區，共發動400家企業參展。中山還聯合意大利米蘭公司成功組建中山會展集團，將合作引進意大利米蘭HOMI展、意大利時裝設計周等展會品牌，組織中山美居品牌參加國內外展會，拓展“中山制造”的市場份額。

　　除了去國外參展，中山還探索在海外設立中山產品展示、展銷中心和海外產品采購中心，在市內設立中山產品采購中心和海外產品展示展銷中心。這些中心之間可實現線上線下互動互聯，形成海內外365天不落幕的“常年展”，目前已成功搭建市內采購服務中心(廣東中南跨境商貿服務中心)，以及兩個位于南非的展銷展示中心(中山美居產品南非華貿美居城展示展銷中心、中山美居產品南非中南展貿展示展銷中心)，共簽約入駐企業超300家，進駐企業超50家，預計年內進駐企業達200家。

　　以南非中山產品展銷中心為例，2015年底在約翰內斯堡華貿商城掛牌后，便迅速成為中山產品進軍非洲市場的便捷通道。這個面積達6萬平方米的展銷中心，緊鄰主要交通干道及約翰內斯堡展覽中心，輻射客戶人口超百萬。該中心常年展示和銷售中山專業鎮特色產品，已有南頭家電、古鎮燈飾等百家企業組團入駐。

　　C新格局口岸升級開啟“海洋時代”

　　“中山終于有了一類口岸，對于企業而言，進出口產品再也不用繞道廣州和深圳，中山外貿企業對此期盼了好多年!”聽聞中山口岸將升級為一級口岸，中山家樂電器有限公司海外事業部經理趙以君感慨道。因為長期負責產品出口業務，他深知貨物轉港之苦。

　　8月10日，國家口岸辦授權省口岸辦，組織駐粵口岸有關查驗部門和軍事部門對中山港口岸擴大開放進行驗收，驗收組一致同意中山港區和神灣港區擴大開放通過驗收。8月26日，海關總署書面同意驗收組意見，標志著中山港一類口岸正式獲批，中山對外開放再上新臺階。

　　口岸升級所帶來的好處顯而易見。在中山港沒有升格為一類口岸之前，企業要想出口國外只有一種辦法，無論用哪個國籍的船，都只能到香港、深圳等碼頭，然后調換成大船，再運往世界各地。升級為一類口岸之后，中山港直接向外籍輪船開放，原則上來自世界各個國家的船都可以停泊，這對于外貿企業出口而言可謂一大利好!據廣新海事重工股份有限公司董事長秘書吳祥預測，相比以往繞道南沙，從中山港直接出關，每批貨物可節省費用在10萬元左右。

　　如果說口岸升級使中山外貿格局在地理認知上實現升級，從“江河時代”邁向“海洋時代”，那么近年來中山企業不斷通過海外并購、投資設廠等舉措，則讓中山突破傳統的貨物進出口貿易，轉向貨物、資本、品牌等全方位立體化的外貿格局。

　　7月初，棕櫚股份收購英超西布羅姆維奇足球俱樂部有限公司控股母公司股權，成為中國A股市場“英超概念第一股”;7月底，包括木林森在內的“中國財團”斥資超過4億歐元，達成對歐司朗朗德萬斯的收購;8月初，中山高新技術企業的代表之一大洋電機向巴拉德支付股份認購款2830萬美元并完成交割，其目標在于巴拉德在氫燃料電池方面的科技研發實力……

　　頻頻出手的中山企業引發國內外矚目，也給冷峻的外貿市場帶來一絲暖意。數據顯示，1—7月，中山對外投資額大幅攀升，新增對外投資額已超過去年全年的1.8倍。其中新增非金融類境外投資項目25宗，中方協議投資金額14.9億美元;增資項目14宗，增資金額3.3億美元。

　　對于企業“走出去”，中山給予大力支持。一方面在市內設立“走出去”綜合服務中心(中山海絲路國際投資服務中心)，通過發揮服務中心與境外經貿合作區緊密聯系的優勢，實現境內外雙平臺的成功互動和對接，為本土企業到海外投資提供孵化、投資管理、顧問咨詢等一系列專業服務，持續推動中山企業“走出去”。

　　另一方面，建立“走出去”綜合服務信息平臺。目前，該信息化平臺設立尼日利亞專區和南非專區，涵蓋尼日利亞和南非的投資環境、市場信息、風險預警、政策法規、辦事指南、工業園區、工商目對接、服務機構等信息，借助平臺資源，為企業“走出去”提供政策咨詢、業務指南、信息共享等公共服務。據悉，該平臺可于年內上線運營。

　　加工貿易占比持續下降

　　外貿升級聚焦供給端

　　數日前，位于三角鎮的天圖化工有限公司(以下簡稱“天圖化工”)的研發部門成功通過審驗，被認定為“中山市市級企業技術中心”。在外貿環境壓力逐漸加大的背景下，借助科技創新提高產品的市場競爭力，天圖化工成功拿下日本Airwate、美國Cogent、萬寧、曼秀雷敦等國際知名化妝品巨頭的訂單。

　　今年前8個月，盡管中山進出口總額比2015年同期下降1.5%，但貿易結構卻在持續優化中，加工貿易占比持續下降，中山近年來外貿企業轉型升級成效日漸凸顯。中山海關數據顯示，2016年1—8月，中山加工貿易進出口總值739.6億元，下降4.1%，占中山市進出口總值的52.4%。該比例雖然比2015年上漲0.4個百分點，但較2014年則下降4個百分點，整體呈現下降趨勢。

　　對此現象，中山市經濟研究院院長梁士倫認為，這說明中山市的外貿企業轉型升級初見成效，來料加工少了，自主創新多了。如果不從總量看的話，這“一高一低”從外貿結構上看是一個好信號。“如果是加工貿易，來料、品牌都在外邊，中山企業純粹賺加工費。今年加工貿易和一般貿易呈現冰火兩重天的情況，說明原來的OEM代工模式確實是要退出市場了，外貿企業轉型升級是當前很重要的一項任務。”

　　不過，在一些專家看來，加工貿易的轉移凸顯了外貿在供給側改革大趨勢下的一個發展方向。加工貿易一部分流向周邊國家，一部分由中西部地區承接，這一方面是區域內資源成本約束的結果，另一方面也是供給側結構性改革以及對外資流向的主動選擇。因此，普遍認為外貿升級與供給側結構性改革也處在同一過程之中。中山的外貿升級不能就外貿來談外貿，必然與整個中山的產業升級和結構調整密切相關，而目前如火如荼的結構性供給側改革正是轉型升級的主戰場。

　　對此，中山市政府大力推進供給側結構性改革，提出要加快發展壯大一般貿易，并先后出臺多項文件和政策，把資源向一般貿易傾斜，使一般貿易的增量超過加工貿易的減量。