莆田鞋業(yè)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)闖出商業(yè)模式圍籠

　　創(chuàng)新研發(fā)，從技術(shù)高地闖出上游產(chǎn)業(yè)鏈圍籠

　　在莆田的笏石工業(yè)園里，林瑞山的永久鞋材海綿廠搬遷過來沒多久?！拔覀兂闪⒌臅r(shí)間比較短，主要還是以幫助大品牌開發(fā)為主，開始進(jìn)入如李寧、特步、sketch等的供應(yīng)商體系。今年主要看中高彈這個(gè)趨勢，單高彈海綿這個(gè)品種的研發(fā)就投入了一百多萬，占到年產(chǎn)值的5%左右，對我們這種類型的企業(yè)而言，已經(jīng)算是比較舍得投入了。”

　　跟遙相呼應(yīng)的另一座鞋業(yè)城市晉江相比，莆田的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)較為薄弱。在偌大的莆田鞋服城里，鞋材的檔口沒幾家，反倒是“晉江國際鞋紡城”的廣告欄位非常顯眼。但這并不代表莆田鞋材的水平不高。“莆田鞋廠基本做貼牌和外貿(mào)的訂單，質(zhì)量把控很嚴(yán)格，對鞋材的需求都是前沿的、高端的。我們在海綿領(lǐng)域已經(jīng)有20年的豐富經(jīng)驗(yàn)，高端產(chǎn)品線比較成熟?！绷秩鹕秸f道。

　　而今年更為莆田鞋業(yè)界津津樂道的是華峰集團(tuán)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,華峰在全球擁有超120人的設(shè)計(jì)與開發(fā)團(tuán)隊(duì),累計(jì)申請專利186項(xiàng)。在荔城、秀嶼及仙游三個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)建起了包括織造、梭織、面料等8個(gè)工廠,已形成紡紗、織布、染整等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為國內(nèi)唯一一家同時(shí)獲得世界前三大著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫認(rèn)證的面料供應(yīng)商。

　　華峰市場競爭力源自哪里?“源自科技投入和技術(shù)創(chuàng)新，也得益于政府創(chuàng)新引領(lǐng)?！比A峰集團(tuán)董事長方華玉說。今年華峰集團(tuán)逆勢而上，自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品Haptic訂單排到2020年。目前，華峰集團(tuán)每年開發(fā)新產(chǎn)品達(dá)300多種，總投資150億元的一攬子項(xiàng)目全面鋪開，全部達(dá)產(chǎn)后年可創(chuàng)產(chǎn)值330億元。

　　勇于創(chuàng)新，研發(fā)先進(jìn)、前沿的材料及設(shè)備。在技術(shù)的高地上從傳統(tǒng)行業(yè)里脫穎而出，成了莆田推動(dòng)供給側(cè)改革的一面前進(jìn)旗幟。

　　智能升級，以功能與設(shè)計(jì)闖出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圍籠

　　一場名為“跨界·新生”的鞋業(yè)論壇在莆田舉辦，此次論壇從智能制造，智能產(chǎn)品等多個(gè)方面詳析分析了在工業(yè)4.0下莆田鞋業(yè)的升級方法。

　　小米智能鞋項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人華米科技總經(jīng)理王輝在論壇上提到：“對于智能鞋，最大的解決方案就是產(chǎn)生‘連接’。而這些連接帶來了產(chǎn)品的升級，營銷的改變，客戶關(guān)系的調(diào)整，最終是整個(gè)商業(yè)模式的改變。這就是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的一系列改變?！? 從這種改變出發(fā)，我們已然到了應(yīng)改變“莆田制鞋企業(yè)只會(huì)生產(chǎn)鞋”這種既有觀念的時(shí)刻了。

　　在莆田鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位雙馳實(shí)業(yè)里，其智能鞋實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)頗具成效，至今為止已推出了包括定位防丟，體感游戲，智能足球等在內(nèi)的多款智能鞋，并且獲得了紅星獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、智能終端獎(jiǎng)等知名大獎(jiǎng)。更進(jìn)一步的是，雙馳還發(fā)展成為了智能鞋孵化平臺，為行業(yè)提供設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售的一體化解決方案。

　　而成立僅短短3年時(shí)間的趨勢制鞋科技有限公司，從2014開始就投入大量資金用于制鞋技術(shù)，制鞋機(jī)器，新型鞋面，新材料鞋底和特色鞋墊等的研發(fā)和生產(chǎn)，目前趨勢公司已經(jīng)掌握了TPU 3D 打印鞋底技術(shù)、一針一線3D鞋面技術(shù)、碳素纖維發(fā)熱鞋墊技術(shù)、自動(dòng)綁鞋帶技術(shù)、運(yùn)動(dòng)鞋性能之足底壓力測試與分析技術(shù)等五大新興科技，均排列在行業(yè)前沿。

　　“中國制鞋業(yè)非常善于在功能性上做出成績，能做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，能做到特殊功用。”同樣參加了當(dāng)天論壇的華人知名設(shè)計(jì)師謝鐮光提到：“但我們往往缺乏情感價(jià)值的追求?！彼挠^點(diǎn)得到了因“中國質(zhì)造·莆田好鞋”一炮打響的玩覓品牌創(chuàng)始人郭景的認(rèn)同。被玩覓粉絲稱為“郭大大”的他，今年把店開到了福州大學(xué)城內(nèi)，只為和粉絲靠得更近一些。

　　“以前莆田生產(chǎn)的鞋子，確實(shí)能看到許多耐克和阿迪達(dá)斯等品牌的影子。”作為耐克工程師出身的他對此直言不諱。“今年我們在一些新款式設(shè)計(jì)上的原創(chuàng)力度不斷加大，開始越過了模仿的階段?！北热缤嬉捯豢蠲麨椤跋s翼”的跑鞋，設(shè)計(jì)師手稿加上材料工藝的結(jié)合，成就了具備仿生學(xué)設(shè)計(jì)的獨(dú)到產(chǎn)品。在其天貓頁面的消費(fèi)者評價(jià)里，能看到諸如“一見鐘情”、“就買你家的鞋”、“認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)中國品牌”的留言。

　　電商探索，變訂單模式闖出品牌供應(yīng)鏈圍籠

　　玩覓品牌的崛起、阿里巴巴的“中國質(zhì)造···莆田好鞋”活動(dòng)，只是莆田鞋業(yè)電商的一個(gè)縮影。如果你想真正感受電商給這座制鞋城市帶來的變化，應(yīng)該在晚上10點(diǎn)后，走進(jìn)安福電商產(chǎn)業(yè)園里，看來來往往的人群把園區(qū)圍得水泄不通：這里擁有3000家以上的分銷商資源，入駐的各類自主或代理品牌超過500個(gè)，年交易額超百億。

　　“線上玩家，最重要的就是要有適應(yīng)力，能跟著規(guī)則的變化改變玩法?！逼翁镌霞?，甚至也是整個(gè)中國元老級的電商女鞋品牌莫蕾蔻蕾，其總經(jīng)理張琪歸納道。與阿里之間的博弈，一直是這些網(wǎng)絡(luò)品牌的存活之道：“淘寶規(guī)則一變，你的活命期就看三個(gè)月里面能做什么動(dòng)作，所以能活下來的品牌都很強(qiáng)大?！?/p>

　　做戶外鞋的祥冠就是這么一家。去年祥冠通過參加中國質(zhì)造·莆田好鞋活動(dòng)，取得了良好的效果，為企業(yè)供應(yīng)鏈的改造和經(jīng)營管理帶來了較大的提升。今年，以創(chuàng)造原創(chuàng)產(chǎn)品、原創(chuàng)品牌為目標(biāo)，祥冠努力整合上游的設(shè)計(jì)資源，并確立了更有針對性的銷售渠道：跨境電商。

　　“三個(gè)月內(nèi)，我們一定要做到亞馬遜平臺戶外鞋類目的前三!”祥冠的總經(jīng)理謝建恩說道，為此，他們不惜引進(jìn)成本更高的材料：第一，這能提升產(chǎn)品品質(zhì)以適應(yīng)亞馬遜的超高要求;第二，高端材料往往能使鞋產(chǎn)品更輕，由此去降低昂貴的郵費(fèi)成本。

　　由此可見，以外貿(mào)訂單起家的莆田鞋企，在進(jìn)入跨境電商的領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)有著天然的基因和優(yōu)勢，但缺乏的卻是理念和運(yùn)營思路。“這一點(diǎn)我們和深圳等地差太多了!”張琪感慨。

　　眾創(chuàng)空間，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)闖出商業(yè)模式圍籠

　　但莆田仍可稱為全國首個(gè)鞋業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)客的熱土，從遍布全市的鞋企以及隨處可見的鞋業(yè)電商公司，可以感受到創(chuàng)客在這片土地上對鞋服領(lǐng)域的探索。

　　比如玩覓，借助著創(chuàng)客的力量，他們今年也開始在跨境電商平臺上線。今年5月份以來，玩覓在辦公大樓里啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+連鎖青年創(chuàng)業(yè)孵化基地”，20多家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐。這些電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就相當(dāng)于公司的營銷智囊，在不斷的交流與碰撞中，從市場第一線反饋的需求信息，共同打造一雙雙受歡迎的產(chǎn)品。

　　而由雙馳投資設(shè)立的創(chuàng)客平臺也同樣提供了一個(gè)讓人躍躍欲試的領(lǐng)地。虎視眈眈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與手握重金的投資者也把目光瞄向了這個(gè)奇妙的平臺，他們發(fā)現(xiàn)在這里可以找到最合適的合作對象以及最佳的投資對象。

　　“我們的平臺面向全國創(chuàng)客開放，只要你有任何與鞋子相關(guān)的想法，都可以過來交流。如果項(xiàng)目最終得到認(rèn)可，我們還將為創(chuàng)客提供全方位的資源，包括辦公場地、交流場所與制造業(yè)資源。”雙馳創(chuàng)客咖啡廳負(fù)責(zé)人介紹。

　　“互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是共享合作資源，透明商業(yè)信息?！逼翁锸行瑯I(yè)協(xié)會(huì)秘書長王德春評價(jià)道。他深切地提出以建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心、合作共享抱團(tuán)發(fā)展對為產(chǎn)業(yè)集群的融合助推作用。為了促進(jìn)行業(yè)集體發(fā)展，協(xié)會(huì)成立了莆田制鞋產(chǎn)業(yè)集群窗口服務(wù)平臺，希望能在為莆田乃至整個(gè)福建省的鞋企服務(wù)時(shí)，也能幫助他們從思維上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。