莆田鞋業用產業互聯網闖出商業模式圍籠

　　創新研發，從技術高地闖出上游產業鏈圍籠

　　在莆田的笏石工業園里，林瑞山的永久鞋材海綿廠搬遷過來沒多久。“我們成立的時間比較短，主要還是以幫助大品牌開發為主，開始進入如李寧、特步、sketch等的供應商體系。今年主要看中高彈這個趨勢，單高彈海綿這個品種的研發就投入了一百多萬，占到年產值的5%左右，對我們這種類型的企業而言，已經算是比較舍得投入了。”

　　跟遙相呼應的另一座鞋業城市晉江相比，莆田的制鞋產業鏈上游供應較為薄弱。在偌大的莆田鞋服城里，鞋材的檔口沒幾家，反倒是“晉江國際鞋紡城”的廣告欄位非常顯眼。但這并不代表莆田鞋材的水平不高。“莆田鞋廠基本做貼牌和外貿的訂單，質量把控很嚴格，對鞋材的需求都是前沿的、高端的。我們在海綿領域已經有20年的豐富經驗，高端產品線比較成熟。”林瑞山說道。

　　而今年更為莆田鞋業界津津樂道的是華峰集團。經過十幾年的發展,華峰在全球擁有超120人的設計與開發團隊,累計申請專利186項。在荔城、秀嶼及仙游三個工業園區內建起了包括織造、梭織、面料等8個工廠,已形成紡紗、織布、染整等較為完整的產業鏈，成為國內唯一一家同時獲得世界前三大著名運動品牌耐克、阿迪達斯、新百倫認證的面料供應商。

　　華峰市場競爭力源自哪里?“源自科技投入和技術創新，也得益于政府創新引領。”華峰集團董事長方華玉說。今年華峰集團逆勢而上，自主知識產權產品Haptic訂單排到2020年。目前，華峰集團每年開發新產品達300多種，總投資150億元的一攬子項目全面鋪開，全部達產后年可創產值330億元。

　　勇于創新，研發先進、前沿的材料及設備。在技術的高地上從傳統行業里脫穎而出，成了莆田推動供給側改革的一面前進旗幟。

　　智能升級，以功能與設計闖出產品結構圍籠

　　一場名為“跨界·新生”的鞋業論壇在莆田舉辦，此次論壇從智能制造，智能產品等多個方面詳析分析了在工業4.0下莆田鞋業的升級方法。

　　小米智能鞋項目的負責人華米科技總經理王輝在論壇上提到：“對于智能鞋，最大的解決方案就是產生‘連接’。而這些連接帶來了產品的升級，營銷的改變，客戶關系的調整，最終是整個商業模式的改變。這就是產品創新帶來的一系列改變。” 從這種改變出發，我們已然到了應改變“莆田制鞋企業只會生產鞋”這種既有觀念的時刻了。

　　在莆田鞋業協會會長單位雙馳實業里，其智能鞋實驗室已經頗具成效，至今為止已推出了包括定位防丟，體感游戲，智能足球等在內的多款智能鞋，并且獲得了紅星獎、紅點獎、智能終端獎等知名大獎。更進一步的是，雙馳還發展成為了智能鞋孵化平臺，為行業提供設計、研發、銷售的一體化解決方案。

　　而成立僅短短3年時間的趨勢制鞋科技有限公司，從2014開始就投入大量資金用于制鞋技術，制鞋機器，新型鞋面，新材料鞋底和特色鞋墊等的研發和生產，目前趨勢公司已經掌握了TPU 3D 打印鞋底技術、一針一線3D鞋面技術、碳素纖維發熱鞋墊技術、自動綁鞋帶技術、運動鞋性能之足底壓力測試與分析技術等五大新興科技，均排列在行業前沿。

　　“中國制鞋業非常善于在功能性上做出成績，能做到質優價廉，能做到特殊功用。”同樣參加了當天論壇的華人知名設計師謝鐮光提到：“但我們往往缺乏情感價值的追求。”他的觀點得到了因“中國質造·莆田好鞋”一炮打響的玩覓品牌創始人郭景的認同。被玩覓粉絲稱為“郭大大”的他，今年把店開到了福州大學城內，只為和粉絲靠得更近一些。

　　“以前莆田生產的鞋子，確實能看到許多耐克和阿迪達斯等品牌的影子。”作為耐克工程師出身的他對此直言不諱。“今年我們在一些新款式設計上的原創力度不斷加大，開始越過了模仿的階段。”比如玩覓一款名為“蟬翼”的跑鞋，設計師手稿加上材料工藝的結合，成就了具備仿生學設計的獨到產品。在其天貓頁面的消費者評價里，能看到諸如“一見鐘情”、“就買你家的鞋”、“認準這個中國品牌”的留言。

　　電商探索，變訂單模式闖出品牌供應鏈圍籠

　　玩覓品牌的崛起、阿里巴巴的“中國質造···莆田好鞋”活動，只是莆田鞋業電商的一個縮影。如果你想真正感受電商給這座制鞋城市帶來的變化，應該在晚上10點后，走進安福電商產業園里，看來來往往的人群把園區圍得水泄不通：這里擁有3000家以上的分銷商資源，入駐的各類自主或代理品牌超過500個，年交易額超百億。

　　“線上玩家，最重要的就是要有適應力，能跟著規則的變化改變玩法。”莆田元老級，甚至也是整個中國元老級的電商女鞋品牌莫蕾蔻蕾，其總經理張琪歸納道。與阿里之間的博弈，一直是這些網絡品牌的存活之道：“淘寶規則一變，你的活命期就看三個月里面能做什么動作，所以能活下來的品牌都很強大。”

　　做戶外鞋的祥冠就是這么一家。去年祥冠通過參加中國質造·莆田好鞋活動，取得了良好的效果，為企業供應鏈的改造和經營管理帶來了較大的提升。今年，以創造原創產品、原創品牌為目標，祥冠努力整合上游的設計資源，并確立了更有針對性的銷售渠道：跨境電商。

　　“三個月內，我們一定要做到亞馬遜平臺戶外鞋類目的前三!”祥冠的總經理謝建恩說道，為此，他們不惜引進成本更高的材料：第一，這能提升產品品質以適應亞馬遜的超高要求;第二，高端材料往往能使鞋產品更輕，由此去降低昂貴的郵費成本。

　　由此可見，以外貿訂單起家的莆田鞋企，在進入跨境電商的領域時，其實有著天然的基因和優勢，但缺乏的卻是理念和運營思路。“這一點我們和深圳等地差太多了!”張琪感慨。

　　眾創空間，用產業互聯網闖出商業模式圍籠

　　但莆田仍可稱為全國首個鞋業領域創客的熱土，從遍布全市的鞋企以及隨處可見的鞋業電商公司，可以感受到創客在這片土地上對鞋服領域的探索。

　　比如玩覓，借助著創客的力量，他們今年也開始在跨境電商平臺上線。今年5月份以來，玩覓在辦公大樓里啟動了“互聯網+連鎖青年創業孵化基地”，20多家創業團隊入駐。這些電商創業團隊就相當于公司的營銷智囊，在不斷的交流與碰撞中，從市場第一線反饋的需求信息，共同打造一雙雙受歡迎的產品。

　　而由雙馳投資設立的創客平臺也同樣提供了一個讓人躍躍欲試的領地。虎視眈眈的互聯網企業與手握重金的投資者也把目光瞄向了這個奇妙的平臺，他們發現在這里可以找到最合適的合作對象以及最佳的投資對象。

　　“我們的平臺面向全國創客開放，只要你有任何與鞋子相關的想法，都可以過來交流。如果項目最終得到認可，我們還將為創客提供全方位的資源，包括辦公場地、交流場所與制造業資源。”雙馳創客咖啡廳負責人介紹。

　　“互聯網最大的作用就是共享合作資源，透明商業信息。”莆田市鞋業協會秘書長王德春評價道。他深切地提出以建設產業互聯網為核心、合作共享抱團發展對為產業集群的融合助推作用。為了促進行業集體發展，協會成立了莆田制鞋產業集群窗口服務平臺，希望能在為莆田乃至整個福建省的鞋企服務時，也能幫助他們從思維上進行轉變。