“中國膠鞋名城”瑞安鞋業由代加工到原創的轉型之路

　　在浙南的溫州瑞安市是中國經濟百強縣(市)，同時還被稱為“中國膠鞋名城”，全市擁有500多家膠鞋企業，年產量過億雙。瑞安鞋業經過了三十多年的代加工發展，在規模和數量上在全國首屈一指，“膠鞋名城”稱號對瑞安鞋企來說是榮耀，但是隨著原材料、勞動力成本上漲，也讓瑞安鞋業背負著“中國制造”的夢想。4月20日，記者跟隨貝貝網商家成長計劃來到溫州瑞安，探索鞋企的轉型夢想。

　　由代加工到原創

　　80后的劉杰是浙江中遠鞋業董事長。據劉杰透露，中遠鞋業成立于2010年，年產膠鞋1000多萬雙，擁有職工近千人，是行業的TOP10。與其他溫州瑞安的鞋企發展路徑相同，中遠也是靠給別的品牌代工起家，靠著“來樣加工”中遠高峰時曾給十七八家品牌代工，其中不乏HelloKitty，巴布豆等國際名牌，中遠的快速發展在劉杰看來還是蠻值得自豪的。

　　代加工的品牌給到生產廠家的利潤是固定的，但隨著原材料、土地、用工成本的增長，中遠的壓力越來越大，鞋廠如果還繼續靠代加工生存就必須擴大規模，代理更多的品牌。而劉杰無奈的表示，中遠所在的瑞安仙降街道最貴的就是土地資源，目前工業用地價格超過了500萬一畝。

　　面對生存困境，80后的劉杰幾年前就開始推動企業轉型，更加注重原創品牌，加大產品在設計到生產過程中的原創設計。劉杰表示，現在中遠并不滿足直接“來樣加工”，與品牌方更多的方式是，品牌鞋子由中遠設計師設計款式品牌方統一，并完成生產，另外中遠也開始獨立設計自己的原創品牌。在設計人才獲取上，劉杰滿是苦澀回憶，由于瑞安前幾年環境并不好，很多人才并不愿意來，中遠曾長期在廈門建立設計工作室，現在中遠擁有自己的設計師70多人，代加工品牌也減少了5個。

　　1990年成立的浙江環球鞋業就在中遠的隔壁，年產膠鞋超過2000萬雙，曾為大嘴猴等國際品牌加工，兩家企業甚有淵源，而環球87年出生的營銷總經理李旭在當地也是風云人物。幾年前，李旭力排眾議獨創童鞋品牌芭芭鴨，并加強環球的童鞋生產開發，現在光芭芭鴨一個品牌在母嬰電商貝貝網的年銷售就達17萬雙，銷售額超過1500萬元，而童鞋在環球的年銷售占比達到了40%。在原創品牌扶植這個問題上，李旭說，“環球正在尋找自己的品牌，雖然自己的品牌在剛開始的扶植費用更高，營銷渠道拓展困難，但也必須要做，你加工再多又有誰知道你，又有什么用呢?”

　　事實上，這些為工廠自己原創品牌在質量和設計上絲毫不輸于國際品牌，而且原創設計和原創品牌已經成為瑞安鞋企的共識，大大小小的鞋企都在創建自己的品牌。近年來，獲得浙江名牌、溫州名牌、瑞安名牌等各級品牌和著名商標的鞋企已經有幾十家。

　　由純線下到多渠道

　　“中遠是2013年開始接觸各大電商，2014年正式開始在電商上投入的，”劉杰表示。中遠和瑞安其他鞋企一樣，在2013年以前生產的膠鞋銷售渠道主要依靠線下代理商，資金鏈運轉一次至少得一個季度，銷售數據都在代理商手上，生產商并不能根據市場真實情況改變產品。

　　在劉杰看來，電商補充了中遠的銷售渠道，電商的銷售數據實時更新，回款快速，取消了中間代理商可以獲得更多的利潤。但中遠在進入電商時走了很多彎路，最先進入的是天貓，由于不懂電商不會運營一天賣不了幾雙，還要貼人工客服，感覺很累差點都要撤了，經過一番摸索和學習后，又做了京東，貝貝網，唯品會等電商平臺。同樣，在環球鞋業李旭看來，電商讓環球品牌更加擴大化，營銷更加精準化。

　　事實上為了鼓勵這些“中國制造”企業在電商發展，近年來各大平臺都推出了扶植計劃。專注母嬰品牌的貝貝網在今年就提出做“中國的母嬰夢工場”計劃，意在尋找更多優質原創母嬰品牌，貝貝網營銷副總裁蔣雨辰透露，在“母嬰夢工場”項目中，貝貝網將持續尋找好貨低價的母嬰品牌，預計未來五年內，中國媽媽采購成本將下降50%。為此給每個有潛力商家提供：新手培育、量身定制、專家體系、嚴格監管四個部分的成長體系。

　　如今，中遠線上份額占比已經超過20%，其原創品牌海綿寶寶在貝貝網上銷量已經和京東持平，劉杰表示未來有信心讓線上份額達到50%;環球鞋業童鞋里線上份額已經超過35%，2017年預計芭芭鴨童鞋品牌在貝貝網銷售將超過30萬雙。

　　據了解，瑞安現在大部分工廠都有自己的電商隊伍，在原創品牌上已經有了長足發展。但是真正完成從代加工到原創，從單一線下渠道到線上線下結合，還需要時間。

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