服裝冷熱之間存商機(jī)：亂花漸欲迷人眼

　　據(jù)稱，2010年第二季度的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢被形容為“亂花漸欲迷人眼”，“花”就是指反映宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢的各類數(shù)據(jù)。

　　一方面，經(jīng)濟(jì)增長的動力似乎在減弱，月初公布的中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)已經(jīng)顯現(xiàn)出某些征兆。另一方面，物價指數(shù)仍然偏高，雖然國家統(tǒng)計局表示通脹仍在可以控制的范圍內(nèi)，但市場和投行對全年通脹的預(yù)期早就超過了3%。

　　向冷和向熱數(shù)據(jù)各站一邊，這注定了今年第二季度的中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢更加錯綜復(fù)雜。盡管對未來經(jīng)濟(jì)形勢難以預(yù)測，但在4月舉行的中國服裝協(xié)會五屆三次理事會上，與會的領(lǐng)導(dǎo)和專家仍為中國服裝點出了在迷霧中閃現(xiàn)的四個機(jī)會。

　　文化發(fā)展與市場細(xì)分

　　我國服裝消費(fèi)正面臨著文化提升問題。“讓全世界接受中國的服裝設(shè)計，這是我們一直在摩拳擦掌迎接到來的一件事情。”中國服裝協(xié)會副會長、廣州狀態(tài)有限公司董事長毛繼鴻在會上對400余位企業(yè)家言道。毛繼鴻領(lǐng)導(dǎo)下的“例外”從1996年開始倡導(dǎo)“尋找當(dāng)代中國生活美學(xué)的自我”，這是例外對其消費(fèi)者發(fā)出的號召。“我們要用當(dāng)代的輝煌來向后世展示我們這個時代的成就。”毛繼鴻如是說。

　　“每個品牌都有自己的命脈，就像人一樣，大家有著不同的發(fā)展軌道。”法國高級時裝公會中國區(qū)總監(jiān)趙倩在談到這一問題說：“要不要國際化的問題沒有對錯，只有適不適合。適合什么樣的土壤，就在那里好好生存。”她坦言，目前國內(nèi)具有真正“國際化”高度的品牌還屬鳳毛麟角，時尚一定是從高向低滲透的，國際化中很重要的“文化因素”，它的被認(rèn)可也必須遵循這一規(guī)律。

　　據(jù)中國服裝協(xié)會預(yù)測，民間服飾文化需求的迅速提升將為很多“冷門”服裝服飾品類創(chuàng)造出走向“熱門”的契機(jī)。

　　生活方式變革與消費(fèi)形態(tài)演進(jìn)

　　有人說，愛慕品牌的成功，既不是一個中國品牌如何利用成本優(yōu)勢超越國際大牌的勵志故事，也不是一個以“中國風(fēng)尚”為品牌訴求、大打民族牌的企業(yè)故事，而是一個普通的中國企業(yè)在與國際大牌的同臺競技中，憑借技術(shù)、品位和對市場的精準(zhǔn)定位贏取了一席之地的故事。

　　一個品牌要想贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，除了要有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，還一定要有自己獨特的性格和魅力。為了打造品牌的“軟實力”，愛慕連續(xù)發(fā)力于一系列旨在展示品牌文化內(nèi)涵的活動。在愛慕創(chuàng)始人張榮明眼中，要想提升品牌的內(nèi)涵與品位，為那些對生活品質(zhì)有追求，又有很高鑒賞能力的消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，就要首先使每一名愛慕人體會到美好生活的滋味。

　　一方面是越來越美好的品牌故事，另一方面是，以美特斯·邦威為代表的眾多國產(chǎn)品牌已經(jīng)進(jìn)入“快時尚”軌道。但在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運(yùn)輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術(shù)環(huán)節(jié)仍不能達(dá)到“快速流動”要求，設(shè)計更新、市場促銷等方面仍要與消費(fèi)者進(jìn)一步磨合。

　　在2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”紛紛開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)，從自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店，形式多樣。“量體裁衣”，“手工縫制”30年前的服裝消費(fèi)主流形式又輪回而來。不同的是，而今的“量體裁衣”走上了工業(yè)流水生產(chǎn)線，“手工縫制”融入工業(yè)化大生產(chǎn)流程。

　　由市場孵化品牌到品牌創(chuàng)造市場

　　品牌的作用在改變，成熟的品牌不僅是要滿足消費(fèi)者需求，還要引導(dǎo)消費(fèi)者需求甚至是為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。在山東舒朗服裝服飾有限公司的秋冬訂貨會上，記者看到在新品走秀結(jié)束時，出來謝幕的設(shè)計團(tuán)隊中有個棕發(fā)、高鼻梁的“異域面孔”———她來自法國，是舒朗設(shè)計團(tuán)隊中的一員。舒朗董事長吳健民將自己歸為一個“正走在國際化路上的企業(yè)”。在他看來，舒朗的企業(yè)定位非常明晰———最終就是要成為一個世界級的企業(yè)。“其實，舒朗現(xiàn)在已經(jīng)是國際化的企業(yè)了。”他用自己的一套理論分析，“改革開放之前，我們都是中國企業(yè)，在成為世界貿(mào)易組織成員后，我們都是國際化公司。所謂國際化企業(yè)，就是用國際的人、物來經(jīng)營企業(yè)，而非僅僅是指將產(chǎn)品行銷到國外。”他分析，從廣義上來講，舒朗從創(chuàng)建那一天起，就是一個“被全球化”了的企業(yè)。“如果將自己的產(chǎn)品、品牌、文化推廣到全世界的目標(biāo)市場中，這樣的企業(yè)就達(dá)到了更高層次的國際化，舒朗正走在這條路上。”吳健民篤定地說。

　　生活方式與服裝市場的梯度滲透

　　在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的信息輻射下，服裝品牌獲得了令人振奮的生機(jī)，當(dāng)年輕人成為農(nóng)村消費(fèi)的主體，城鄉(xiāng)服裝消費(fèi)將逐步趨同。休閑品牌和運(yùn)動休閑品牌將率先打開農(nóng)村市場的大門。在信息化沖擊波下成長起來的農(nóng)村、小城鎮(zhèn)的“80后”、“90后”年輕人比起他們的父輩顯然更容易接受城市化進(jìn)程帶來的思潮和生活方式。

　　思想在變，農(nóng)村市場的消費(fèi)理念和消費(fèi)模式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，如專賣店、專營店將會越來越深入人心。隨著農(nóng)村的商場、市場、超市等銷售業(yè)態(tài)的日趨成熟，各類服裝品牌下鄉(xiāng)的進(jìn)程也在提速。“隨著交通和支付系統(tǒng)的完善，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也將覆蓋農(nóng)村市場。以往動輒就向往一二線市場的企業(yè)開始覺得，輕易舍去三四線市場的需求將會得不償失。”一位品牌營銷經(jīng)理談到。