我國鞋服如何走出后危機時代

　　后危機時代到來，國際市場消費提振乏力，而貿易摩擦事件頻發使得企業如同驚弓之鳥，拓內需又談何容易？在日趨白熱化的內銷市場，搶占市場的艱難和競爭的慘烈使得企業心有余悸。

　　困局：國際貿易摩擦頻發

　　破解：采用“走出去”戰略 康奈實現“俄羅斯制造”

　　頻發的貿易摩擦導致企業出口受阻，通過不同的方式“走出去”，實現由產品輸出向資本輸出、品牌輸出的轉變，或是解困之道。在“走出去”戰略中，康奈集團大有斬獲，順利實現了“俄羅斯制造”。

　　由康奈集團等企業聯合建造的俄羅斯烏蘇里斯克經貿合作區第一期園區已經成功運行。該經貿合作區位于俄羅斯烏蘇里斯克市，距黑龍江省東寧口岸僅53公里，康奈集團在這里生產的皮鞋貼上了“俄羅斯制造”的標簽。按照現有法規，一雙成品鞋進入俄羅斯市場，關稅高達15％，而一雙半成品皮鞋的關稅僅5％。企業將半成品皮鞋在俄羅斯烏蘇里斯克經貿合作區內進行組裝，不僅可以安全地在俄羅斯境內銷售,還可以發往歐盟各主要市場,既降低關稅成本,也不必擔心“反傾銷”等問題。國內只能賣幾十元的成品鞋,假如是以半成品到俄羅斯加工后再貼上“俄羅斯制造”的標簽,交到消費者手中時價格或許能翻10倍。

　　從出口產品，到在海外開設專賣店，再到在國外設立生產園區，康奈集團譜寫了“走出去”三部曲。

　　困局：國際消費市場乏力

　　破解：富貴鳥多面出擊 實施多元化戰略

　　近年來，石獅富貴鳥始終堅持走自主品牌國際化戰略。在國際市場上，富貴鳥已開拓了俄羅斯、美國、新加坡、巴西等50多個國家的市場，還進行了馬德里商標國際注冊，向國際品牌發起沖擊。富貴鳥鞋業外貿部有關人士對記者說，這是近年在國際反傾銷戰中被逼出來的。在金融危機中，這樣的市場布局助企業規避了市場動蕩。而其他一些鞋企在歐洲市場萎縮后，只盯著美國市場，此次受到的影響自然就大得多。

　　金融危機期間，除了國際市場多元化，富貴鳥還加大了內銷擴張的步伐，其國內直營或加盟的專賣店、店中店已達到2800多個。

　　困局：國內競爭白熱化

　　破解：吉爾達在全國“撒網”觸角伸向各城鎮

　　金融危機的陰霾漸漸散去，吉爾達鞋業有限公司今年將全面鋪開“金網工程”，把招商的觸角延伸到全國各大區域。按照計劃，吉爾達公司今年將進行三方面的營銷變革：一是調整結構，歷練內功；二是整合資源，加速樣板市場和樣板店鋪的建設；三是加大投入，提高市場占有率和品牌知名度。

　　“金網工程”將推動吉爾達把營銷重心向終端下沉，使渠道扁平化，實現廠商、代理商、終端加盟商利益三位一體的務實營銷工程。其次序是先建立營銷模式、后布網點，先服務終端、后理清渠道，由此建立有序的營銷網絡，實現“以中間商為“綱”、以加盟商為“目”的“綱舉目張”營銷管理及服務體系。目前，吉爾達已經在川渝地區和南昌地區創建了獨特的盈利營銷模式，為了擴大這一戰果，吉爾達開始大面積地“撒網”，準備把營銷觸角伸向全國各個城鎮。