“瘋狂”棉花惹禍品牌服企影響不大

　　 自2009年年底以來，國際棉花價格一直處于上升通道，棉花的漲價潮迅速傳導(dǎo)至紡織業(yè)的所有原料領(lǐng)域、加工領(lǐng)域乃至服裝行業(yè)及消費終端。

   　　 “瘋狂”棉花惹禍

 　　   品牌服裝企業(yè)稱影響不大

 　　   6月22日國內(nèi)現(xiàn)貨代表內(nèi)地229級棉價格的國家棉花價格A指數(shù)為18340元/噸，代表內(nèi)地329級棉價格的B指數(shù)是17954元/噸。棉花價格仍呈一路上漲趨勢。據(jù)悉，紡織企業(yè)目前最為擔(dān)憂的事：買不到自己滿意的棉花。

  　　  緣于棉花和棉紡等原材料價格的大漲，紡織企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本居高不下的窘境。面對棉價居高不下的局面，紡織行業(yè)不得不通過成本轉(zhuǎn)移的方式繼續(xù)把價格向下游傳導(dǎo)。作為紡織行業(yè)的下游，服裝行業(yè)將如何應(yīng)對紡織行業(yè)拋過來的燙手山芋。

 　　   有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年下半年，服裝企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)全線漲價的格局，有接外貿(mào)訂單的服裝加工企業(yè)會因原材料漲價而直接放棄訂單。

 　　   溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文告訴《證券日報》筆者，這一波的棉花漲勢潮對溫州服裝企業(yè)會產(chǎn)生一定影響，不過對越大的企業(yè)影響反而越小，因為其自身的風(fēng)險控制能力就比較強。另外，服裝企業(yè)接二連三所受挫折相對較多，企業(yè)已經(jīng)學(xué)會通過提高管理水平來降低內(nèi)耗、適當(dāng)提高價格甚至放棄國外定單來應(yīng)對。同時，周德文建議，服裝企業(yè)最好的辦法就是進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

    　　盡管全國上下都在為棉花漲價而積極應(yīng)對，但筆者觀察商場的品牌服裝柜臺，沒發(fā)現(xiàn)其價格有明顯的波動，個別商場因有“父親節(jié)”等促銷活動還有價格上的優(yōu)惠。

 　　　雅戈爾董秘劉新宇在接受《證券日報》筆者采訪時表示，去年下半年以來，棉花價格一路攀升，居高不下，對于雅戈爾來說，由于去年下半年對形勢研判比較準(zhǔn)確，及時出手，在較低價位拿下了一萬多噸長絨棉，使我們在高支產(chǎn)品原材料方面取得了相對穩(wěn)定。另外，雅戈爾擁有從棉花種植－紡紗－織造－后整理－成衣制造－渠道零售完整的產(chǎn)業(yè)鏈，棉花的成本在整個產(chǎn)業(yè)鏈中所占的比重微乎其微，雅戈爾作為品牌零售企業(yè)，有很強的議價能力，也有產(chǎn)品市場定價權(quán)，因此上游原料漲價，對雅戈爾影響不大。

  　　  據(jù)雅戈爾公開資料，截止到一季度末，雅戈爾服裝實現(xiàn)營業(yè)收入14.74億元，其中內(nèi)銷收入8.13億元，同比增長23.83%；外銷收入6.60億元，同比下降了10.22%。雅戈爾品牌服裝國內(nèi)銷售，已經(jīng)形成了良性增長的態(tài)勢，利潤總額同比增長達50%。

   　　 而新加坡上市公司鴻星爾克常務(wù)副總裁吳榮照在接受《證券日報》筆者采訪時同樣表示，棉花漲價，對鴻星爾克而言暫沒有影響。吳榮照介紹，鴻星爾克深知“品牌的力量”。北京奧運會之后，中國本土的運動品牌更加成熟了，在2010年這個世界杯大年，盡管最頂尖的體育資源依然被耐克與阿迪達斯兩個巨頭所壟斷，但是中國本土體育品牌依然尋找著自己的著力點。鴻星爾克就是非常典型的例子，由于他是國內(nèi)所有體育用品行業(yè)中第一家在國外上市的公司，2005年公司就在新加坡上市，因此在資本市場的嫁接方面，鴻星爾克也是走在整個行業(yè)的前列。目前企業(yè)適逢十周年之際，新一輪的戰(zhàn)略攻勢已蓄勢待發(fā)。

 　　　順應(yīng)潮流

   　　 傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)完美對接

    　　電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，對傳統(tǒng)企業(yè)在品牌建設(shè)及產(chǎn)品營銷產(chǎn)生深遠影響。筆者從淘寶網(wǎng)獲悉，現(xiàn)已有上萬家在線下是正規(guī)注冊的服裝企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開了店，如李寧、七匹狼、優(yōu)衣庫等大品牌的服裝企業(yè)在淘寶商城都設(shè)有旗艦店。據(jù)了解，這些旗艦店每天的流水都非常可觀。另外，據(jù)萬瑞數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)監(jiān)測顯示，鴻星爾克曾選擇過央視網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊等網(wǎng)站進行品牌宣傳。對此，吳榮照表示，央視網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊這些網(wǎng)站都是國內(nèi)權(quán)威的主流媒體，選擇這些網(wǎng)站進行品牌宣傳，這于鴻星爾克品牌建設(shè)而言，這些都是非常重要的資源。吳榮照告訴筆者：“時下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷確實越來越熱，也越來越成熟，鴻星爾克的營銷預(yù)算也逐步在向互聯(lián)網(wǎng)傾斜。為對品牌銷售體系進行升級改造、進一步鞏固和提高鴻星爾克的渠道優(yōu)勢，鴻星爾克在2007年就特別提出了‘網(wǎng)絡(luò)精耕’的理念。作為廣告主，網(wǎng)絡(luò)廣告的準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)投放、有效到達及其可監(jiān)控性都是我們比較關(guān)注的問題。”

 　　   鴻星爾克是個運動品牌，因此品牌建設(shè)工作更多的還是圍繞賽事來做。吳榮照介紹七月份的斯圖加特公開賽、十月份的上海大師賽以及十一月份的環(huán)海南島自行車公開賽，鴻星爾克都有合作，這些賽事都契合公司“年輕、時尚、陽光”的品牌形象。吳榮照還透露：“與人人網(wǎng)、天涯在線等近些年炙手可熱的網(wǎng)站合作，鴻星爾克也是比較早就啟動了，去年上海大師賽的推廣計劃中就已將人人網(wǎng)納入傳播媒介，而與天涯的合作也很成功，如今年華南區(qū)的快樂男聲活動，我們在線上的配合推廣也是比較純熟和愉快的。”

　　 “互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的媒介，無論對品牌傳播還是商業(yè)模式的改變和塑造都產(chǎn)生了重大影響，也正是由于互聯(lián)網(wǎng)的這種特質(zhì)，近年來雅戈爾對互聯(lián)網(wǎng)的研究和運用非常重視，逐步探索利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，整合品牌營銷，提升品牌形象。一方面進一步強化互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)資源的戰(zhàn)略作用，另一方面把市場和互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合起來，形成對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的支持平臺。”雅戈爾劉新宇如是說。

 　　   萬瑞數(shù)據(jù)副總裁梅濤對筆者表示，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)大多為來樣加工和貼牌生產(chǎn)，企業(yè)盈利能力主要是賺取少量的加工費，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力不強，在出口競爭中只能以不斷壓低價格取勝。但由于棉花原料近來漲勢洶涌，用工成本的增加，雖然國際訂單增加，但卻無力生產(chǎn)，傳統(tǒng)服裝業(yè)外貿(mào)出口方式轉(zhuǎn)向品牌的鍛造來突破目前的現(xiàn)狀，不失為一條朝陽之路。

 　　   開拓電子商務(wù)模式，不僅可以降低因歐元貶值帶來的利潤影響，而且可以通過內(nèi)銷維持現(xiàn)有的利潤，通過網(wǎng)絡(luò)營銷更可以低成本的打開網(wǎng)絡(luò)銷量。由于現(xiàn)階段網(wǎng)民的購物習(xí)慣跟以前有了很大的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)民不可或缺的一種生活方式，服裝企業(yè)進軍電子商務(wù)也是順應(yīng)網(wǎng)民的消費習(xí)慣。