玩轉(zhuǎn)服裝銷售新模式“網(wǎng)店+實(shí)體”

　　日前，九二路東段一家新鞋店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。和傳統(tǒng)終端鞋店不一樣的是，這家店身上有網(wǎng)店的影子。據(jù)了解，該店是國(guó)內(nèi)最大的鞋類B2C網(wǎng)站拍鞋網(wǎng)的首家連鎖實(shí)體商城，店內(nèi)銷售產(chǎn)品基本上涵蓋了國(guó)內(nèi)外知名一、二線100多個(gè)品牌的產(chǎn)品，如李寧、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、富貴鳥(niǎo)、百麗等，而這家公司計(jì)劃今年內(nèi)在福建省內(nèi)各大主要城市開(kāi)設(shè)50家連鎖實(shí)體商城。

    　　“電子商務(wù)+終端營(yíng)銷并非一個(gè)新概念，只不過(guò)真正將兩者結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)商很少。”石獅木林森鞋業(yè)企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人小傅介紹，如以網(wǎng)絡(luò)直銷聞名且今年銷售額預(yù)期目標(biāo)為12-15億元的凡客誠(chéng)品也開(kāi)始發(fā)力終端，通過(guò)實(shí)體店讓消費(fèi)者更清晰地了解該公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌的增值；此外，消費(fèi)者熟知的麥考林、馬薩瑪索也已開(kāi)始或即將開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店，“服裝網(wǎng)商從線上走向線下已成為趨勢(shì)。”網(wǎng)店和實(shí)體店之間的互補(bǔ)能夠帶動(dòng)品牌的提升，增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的信任感。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)300億元，而2012年有望突破800億元。鑒于此，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)這片自身發(fā)展的空白之地，把官方旗艦店開(kāi)到淘寶等國(guó)內(nèi)門(mén)戶交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“線下+線上”統(tǒng)一模式；鞋服網(wǎng)商也是慧眼識(shí)金，借助自身已在消費(fèi)者心中形成的美譽(yù)度，把觸角伸到市場(chǎng)容量更大的傳統(tǒng)終端渠道，“線上線下”兩不誤，“最終殊途同歸，在競(jìng)爭(zhēng)中融合。”小傅認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)“觸網(wǎng)”還是鞋服網(wǎng)商進(jìn)入傳統(tǒng)終端市場(chǎng)，最受益的莫過(guò)于消費(fèi)者。

   　　 “對(duì)于已經(jīng)涉足網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言，網(wǎng)商實(shí)體店的開(kāi)設(shè)會(huì)對(duì)其傳統(tǒng)終端有一定影響，但對(duì)那些沒(méi)有‘觸網(wǎng)’的鞋服企業(yè)的沖擊更大。”石獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相關(guān)負(fù)責(zé)人方先生表示，“線上+線下”或“線下+線上”的營(yíng)銷模式一改傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的“生產(chǎn)加工——運(yùn)營(yíng)企業(yè)——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”模式，直接實(shí)現(xiàn)“運(yùn)營(yíng)企業(yè)——消費(fèi)者”（簡(jiǎn)稱B2C）的對(duì)接，至于忽略的批發(fā)商、零售商環(huán)節(jié)，完全可以讓利給消費(fèi)者，“這也就是網(wǎng)店人氣越來(lái)越旺、市場(chǎng)容量與日俱增的原因。”方先生認(rèn)為，即使網(wǎng)商開(kāi)設(shè)實(shí)體店，單論產(chǎn)品的銷售價(jià)格，還是比傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的加盟店或直營(yíng)店更有優(yōu)勢(shì)。

    　　“鞋服行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)蘇寧、紅星美凱龍這樣的連鎖商城巨頭。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，拍鞋網(wǎng)實(shí)體店就是一個(gè)很好的例子。除了超大商場(chǎng)能夠讓消費(fèi)者在既定區(qū)域內(nèi)一次把國(guó)內(nèi)一、二線鞋服品牌鞋逛個(gè)夠，也只有鞋服品牌綜合商城才能齊聚百個(gè)知名品牌企業(yè)，“其實(shí)淘寶很有優(yōu)勢(shì)成為鞋服行業(yè)的‘蘇寧’、‘紅星美凱龍’。”吳先生認(rèn)為，“不差錢(qián)”且擁有報(bào)刊、電視以及網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道的淘寶遲早會(huì)把觸角伸到終端市場(chǎng)，一方面是淘寶2000萬(wàn)商家的要求，另一方面則是數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民的需求，“如果淘寶開(kāi)店，對(duì)于傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言也是好事，畢竟又多了一個(gè)銷售渠道。”