玩轉服裝銷售新模式“網店+實體”

　　日前，九二路東段一家新鞋店開門營業。和傳統終端鞋店不一樣的是，這家店身上有網店的影子。據了解，該店是國內最大的鞋類B2C網站拍鞋網的首家連鎖實體商城，店內銷售產品基本上涵蓋了國內外知名一、二線100多個品牌的產品，如李寧、安踏、耐克、阿迪達斯、富貴鳥、百麗等，而這家公司計劃今年內在福建省內各大主要城市開設50家連鎖實體商城。

    　　“電子商務+終端營銷并非一個新概念，只不過真正將兩者結合起來的網商很少。”石獅木林森鞋業企劃部相關負責人小傅介紹，如以網絡直銷聞名且今年銷售額預期目標為12-15億元的凡客誠品也開始發力終端，通過實體店讓消費者更清晰地了解該公司的產品，實現品牌的增值；此外，消費者熟知的麥考林、馬薩瑪索也已開始或即將開設線下實體店，“服裝網商從線上走向線下已成為趨勢。”網店和實體店之間的互補能夠帶動品牌的提升，增加消費者對網店的信任感。據相關統計數據顯示，2009年我國網絡服裝市場交易規模超過300億元，而2012年有望突破800億元。鑒于此，傳統鞋服企業紛紛試水網絡這片自身發展的空白之地，把官方旗艦店開到淘寶等國內門戶交易平臺，實現“線下+線上”統一模式；鞋服網商也是慧眼識金，借助自身已在消費者心中形成的美譽度，把觸角伸到市場容量更大的傳統終端渠道，“線上線下”兩不誤，“最終殊途同歸，在競爭中融合。”小傅認為，無論是傳統鞋服企業“觸網”還是鞋服網商進入傳統終端市場，最受益的莫過于消費者。

   　　 “對于已經涉足網絡的傳統鞋服企業而言，網商實體店的開設會對其傳統終端有一定影響，但對那些沒有‘觸網’的鞋服企業的沖擊更大。”石獅市質量技術監督局相關負責人方先生表示，“線上+線下”或“線下+線上”的營銷模式一改傳統鞋服企業的“生產加工——運營企業——批發商——零售商——消費者”模式，直接實現“運營企業——消費者”（簡稱B2C）的對接，至于忽略的批發商、零售商環節，完全可以讓利給消費者，“這也就是網店人氣越來越旺、市場容量與日俱增的原因。”方先生認為，即使網商開設實體店，單論產品的銷售價格，還是比傳統鞋服企業的加盟店或直營店更有優勢。

    　　“鞋服行業也會出現蘇寧、紅星美凱龍這樣的連鎖商城巨頭。”業內人士吳先生表示，拍鞋網實體店就是一個很好的例子。除了超大商場能夠讓消費者在既定區域內一次把國內一、二線鞋服品牌鞋逛個夠，也只有鞋服品牌綜合商城才能齊聚百個知名品牌企業，“其實淘寶很有優勢成為鞋服行業的‘蘇寧’、‘紅星美凱龍’。”吳先生認為，“不差錢”且擁有報刊、電視以及網絡等傳播渠道的淘寶遲早會把觸角伸到終端市場，一方面是淘寶2000萬商家的要求，另一方面則是數以億計的網民的需求，“如果淘寶開店，對于傳統鞋服企業而言也是好事，畢竟又多了一個銷售渠道。”