閩南服企曲線發(fā)動(dòng)“世界杯”營(yíng)銷戰(zhàn)

　　有的一口氣在央視“燒錢”數(shù)千萬元合辦直播欄目、有的專門邀請(qǐng)明星打造足球MV……一向與國(guó)際體育賽事“如影隨形”的閩南服飾品牌，這次也不例外，他們正通過央視等媒介，曲線發(fā)動(dòng)“世界杯”營(yíng)銷戰(zhàn)。

   　　 為什么是“曲線發(fā)動(dòng)”呢？“本土的運(yùn)動(dòng)品牌主要還是以內(nèi)銷為主，直接耗巨資殺到‘南非’其實(shí)劃不來，關(guān)鍵還是要看國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。”安踏的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。這就好比足球賽，攻內(nèi)線既然有困難，那就試試在外線大腳吊射。

 　　   砸巨資與直播欄目合作

 　　   “關(guān)于世界杯的營(yíng)銷計(jì)劃，暫時(shí)保密。”前段時(shí)間匹克總經(jīng)理許志華神秘地表示。但可以告訴你，到時(shí)央視直播欄目中，還是會(huì)看到大量閩企頻繁出現(xiàn)的身影。

    　　就拿匹克來說，他們已在世界杯期間至少往央視“撒錢”千萬以上，參與合辦直播欄目。據(jù)了解，匹克的“晉江老鄉(xiāng)”德爾惠已在去年底斥資2000多萬競(jìng)得央視黃金資源，成為第一個(gè)宣布進(jìn)軍世界杯營(yíng)銷的閩南運(yùn)動(dòng)品牌。在北京奧運(yùn)期間，曾一口氣斥資2億人民幣進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷的特步明確表示，將充分利用“央視5套體育賽事直播節(jié)目”的合作伙伴身份。

　　    福建多家運(yùn)動(dòng)服飾品牌表示，將在世界杯期間，加大在央視的廣告投放密度，但是否要耗巨資參與冠名，他們目前還在與央視進(jìn)行最后協(xié)商。

   　　 “燒錢”并非只局限在運(yùn)動(dòng)品牌，一些閩南服飾品牌同樣已準(zhǔn)備了巨額資金參與世界杯。總部已遷至廈門的一家男裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，已確定與央視搞一些互動(dòng)活動(dòng)，耗資同樣不低于千萬元。“我估計(jì)真正到南非看世界杯的球迷并不多，多數(shù)球迷還是通過央視等直播欄目關(guān)注，因此與央視等媒體合作是首選。”該男裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，僅央視就可能從這些品牌中撈金上億元。

　　    閩企大搞足球營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

 　　   除了在央視“燒錢”，記者注意到，更多的品牌在營(yíng)銷“戰(zhàn)術(shù)”上顯得格外用心。“我們把世界杯營(yíng)銷定位在娛樂足球上。”特步一位相關(guān)人士透露，他們將會(huì)邀請(qǐng)明星、知名作詞作曲家，聯(lián)合錄制一首和足球、世界杯有關(guān)的MV，并通過各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)、KTV等渠道進(jìn)行打榜；同時(shí)，在今年夏季主推“非洲召喚”服飾上，特步融入了大量的足球元素。在2002年世界杯期間曾斥資千萬元冠名《超級(jí)隊(duì)報(bào)》等欄目的七匹狼也不甘落后，相關(guān)人員透露，這次公司的營(yíng)銷重點(diǎn)改為：根據(jù)熱門國(guó)家隊(duì)隊(duì)服款式，設(shè)計(jì)出世界杯T恤，并在全國(guó)各門店鋪開。

  　　  貴人鳥則在今夏推出的世界杯服裝上主打足球文化。在今夏的貴人鳥T恤上，除了有足球運(yùn)動(dòng)的畫面，還結(jié)合熱門球隊(duì)的國(guó)旗顏色加以渲染。而大手筆規(guī)劃“中國(guó)隊(duì)”戰(zhàn)略的安踏，其營(yíng)運(yùn)中心媒體關(guān)系部經(jīng)理袁偉表示，足球服不是安踏的主打產(chǎn)品，但安踏會(huì)配合各地區(qū)的一些媒體，進(jìn)行一些互動(dòng)欄目的包裝。

　　    “中國(guó)缺席世界杯，世界杯舉辦地又遠(yuǎn)在南非，所以直接參與到世界杯贊助中不現(xiàn)實(shí)。”袁偉認(rèn)為，關(guān)鍵還是圍繞國(guó)內(nèi)球迷、運(yùn)動(dòng)迷做文章。