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    服裝企業(yè)接單變挑剔全因市場回暖

    2010/7/7 9:02:00 來源: 中國服裝網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)評論(0)64

    服裝 衣服

      陳先生是一位服裝業(yè)的“外貿(mào)SOHO(在家辦公的外貿(mào)人”,最近的一個電話讓他很不高興。因為有個國外的客戶需要訂做一些童裝,陳先生就從網(wǎng)上搜索了一家符合條件的工廠,和對方聯(lián)系后,對方一聽陳先生的身份,馬上不客氣起來:“我們不跟個體合作,到處招搖撞騙!”。第一次被人當(dāng)騙子,陳先生很委屈:“雖然不是貿(mào)易公司,可我也是先交款后提貨,能騙什么啊?”


          陳先生只好又聯(lián)系了一家工廠,這家工廠倒是沒嫌棄陳先生是個“個體”,但是也一口回絕了:“我們只做熟客,不做外單。”雖然工廠謹(jǐn)慎點沒錯,可是態(tài)度都如此不客氣,甚至懶得多問一些對方的情況,尤其是陳先生對比去年自己找工廠時所受到的優(yōu)待,不禁感到疑惑:“今年服裝廠的生意真有這么好嗎?”


          小額訂單難找加工廠


          “現(xiàn)在能找到服裝工廠,有時間幫你做就不錯了。”在接到一個800件針織時裝的小額訂單電話后,浙江寧波象山一家針織工廠的業(yè)務(wù)員告訴對方,“據(jù)我所知現(xiàn)在都是客戶找工廠,工廠生意好,你的單子小,除非工廠有很高的利潤,不然根本不理。”


          這位業(yè)務(wù)員也道出了不愿做小額訂單的原因,他說,對于現(xiàn)在的很多工廠來說,穩(wěn)定壓倒一切。如果訂單量穩(wěn)定,那工廠還吃得消,不然可能連工人都養(yǎng)不起。5000件以上才算大單,1000件以下的小單,特別是時裝款,不少工廠不愿意做。因為即使時裝款價格比較高,但是又能高到哪去呢?生產(chǎn)幾百件衣服,就算每件10元利潤也不過幾千元,繁復(fù)程度卻遠高于跑量款,訂購面輔料都會遇到不小的阻力,實際操作中也容易出問題。而且這樣的訂單量也不太穩(wěn)定,容易造成工人工作的空檔期出現(xiàn)。


          不過,去年這個時候,這位業(yè)務(wù)員對待小額訂單的態(tài)度卻非常熱情。他所在的是一家成立四年多、規(guī)模不算大的一兩百人的小廠。成立的頭兩年,訂單一直不斷,雖然每一款單量不是很大,都是幾百件、幾千件,可是客戶款式多,工廠一直都沒停過工。不過,去年情況有很大變化,不要說是幾千件,就是幾百件的訂單也不多,考慮到當(dāng)時經(jīng)銷商也不敢存貨,老板希望有更多客戶下單,甚至還考慮過20件起訂。{page_break}


       “四四二原則”


          據(jù)海關(guān)總署近日公布的數(shù)據(jù)測算后顯示,今年1-5月份,我國紡織品服裝累計出口702億美元,同比增長19.3%,與1-4月15.5%的增速相比上升3.8個百分點。其中,紡織品累計出口286億美元;服裝累計出口417億美元,1-5月累計出口額增速分別為29.7%和13.1%。5月當(dāng)月,我國出口紡織品服裝共164億美元,同比增速33.7%,環(huán)比增長13%。其中,紡織品單月出口70億美元,同比增長42.4%;服裝單月出口95億美元,同比增長28%。


          中華全國商業(yè)信息中心公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,4月份全國百家大型零售企業(yè)服裝銷售形勢良好,服裝類零售額同比增長23.6%,比上年同月加快12.5個百分點,是2010年以來,連續(xù)第3個月增速超過20%。


          服裝市場的回暖大企業(yè)感知最深。早在4個月前,雅戈爾集團各公司的上半年生產(chǎn)訂單都已排滿,有的甚至排到了明年。“今年的服裝生意出奇的好,特別是生存到現(xiàn)在的大廠,沒有關(guān)系根本下不進去訂單。”廣東中山一家服裝外貿(mào)公司的管理人員對記者表示,目前很多大企業(yè)訂單已經(jīng)接到年底。訂單回暖不僅因為市場好轉(zhuǎn),也因為國際金融危機加速了服裝企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度進一步提高,有限的訂單正進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。


          該管理人員還建議,做加工廠一定要注意,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能太單一,很多倒閉的工廠都有一個共同特點:主要客源為一兩個大客戶。事實上,對一家工廠來說,最理想的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分配是:大客戶最多占據(jù)全廠產(chǎn)量的40%;中型客戶占據(jù)40%;小型客戶占據(jù)20%。


     

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