服裝企業接單變挑剔全因市場回暖

　　陳先生是一位服裝業的“外貿SOHO(在家辦公的外貿人”，最近的一個電話讓他很不高興。因為有個國外的客戶需要訂做一些童裝，陳先生就從網上搜索了一家符合條件的工廠，和對方聯系后，對方一聽陳先生的身份，馬上不客氣起來：“我們不跟個體合作，到處招搖撞騙！”。第一次被人當騙子，陳先生很委屈：“雖然不是貿易公司，可我也是先交款后提貨，能騙什么??？”

   　　 陳先生只好又聯系了一家工廠，這家工廠倒是沒嫌棄陳先生是個“個體”，但是也一口回絕了：“我們只做熟客，不做外單。”雖然工廠謹慎點沒錯，可是態度都如此不客氣，甚至懶得多問一些對方的情況，尤其是陳先生對比去年自己找工廠時所受到的優待，不禁感到疑惑：“今年服裝廠的生意真有這么好嗎？”

　　    小額訂單難找加工廠

　　    “現在能找到服裝工廠，有時間幫你做就不錯了。”在接到一個800件針織時裝的小額訂單電話后，浙江寧波象山一家針織工廠的業務員告訴對方，“據我所知現在都是客戶找工廠，工廠生意好，你的單子小，除非工廠有很高的利潤，不然根本不理。”

   　　 這位業務員也道出了不愿做小額訂單的原因，他說，對于現在的很多工廠來說，穩定壓倒一切。如果訂單量穩定，那工廠還吃得消，不然可能連工人都養不起。5000件以上才算大單，1000件以下的小單，特別是時裝款，不少工廠不愿意做。因為即使時裝款價格比較高，但是又能高到哪去呢？生產幾百件衣服，就算每件10元利潤也不過幾千元，繁復程度卻遠高于跑量款，訂購面輔料都會遇到不小的阻力，實際操作中也容易出問題。而且這樣的訂單量也不太穩定，容易造成工人工作的空檔期出現。

   　　 不過，去年這個時候，這位業務員對待小額訂單的態度卻非常熱情。他所在的是一家成立四年多、規模不算大的一兩百人的小廠。成立的頭兩年，訂單一直不斷，雖然每一款單量不是很大，都是幾百件、幾千件，可是客戶款式多，工廠一直都沒停過工。不過，去年情況有很大變化，不要說是幾千件，就是幾百件的訂單也不多，考慮到當時經銷商也不敢存貨，老板希望有更多客戶下單，甚至還考慮過20件起訂。{page_break}

 　　“四四二原則”

   　　 據海關總署近日公布的數據測算后顯示,今年1-5月份，我國紡織品服裝累計出口702億美元,同比增長19.3%,與1-4月15.5%的增速相比上升3.8個百分點。其中,紡織品累計出口286億美元；服裝累計出口417億美元,1-5月累計出口額增速分別為29.7%和13.1%。5月當月,我國出口紡織品服裝共164億美元,同比增速33.7%,環比增長13%。其中，紡織品單月出口70億美元,同比增長42.4%；服裝單月出口95億美元,同比增長28%。

   　　 中華全國商業信息中心公布的統計數據顯示，4月份全國百家大型零售企業服裝銷售形勢良好，服裝類零售額同比增長23.6%，比上年同月加快12.5個百分點，是2010年以來，連續第3個月增速超過20%。

   　　 服裝市場的回暖大企業感知最深。早在4個月前，雅戈爾集團各公司的上半年生產訂單都已排滿，有的甚至排到了明年。“今年的服裝生意出奇的好，特別是生存到現在的大廠，沒有關系根本下不進去訂單。”廣東中山一家服裝外貿公司的管理人員對記者表示，目前很多大企業訂單已經接到年底。訂單回暖不僅因為市場好轉，也因為國際金融危機加速了服裝企業的優勝劣汰，行業集中度進一步提高，有限的訂單正進一步向優勢企業集中。

 　　   該管理人員還建議，做加工廠一定要注意，業務結構不能太單一，很多倒閉的工廠都有一個共同特點：主要客源為一兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業務結構分配是：大客戶最多占據全廠產量的40%；中型客戶占據40%；小型客戶占據20%。