石獅服裝品牌開始區域直營中心

　　 “‘區域直營中心’并不是一個新概念，不可否認的是，自主品牌企業做大做強現在已經離不開‘區域直營中心’。”曾在市內多家知名企業工作、現任木林森鞋業有限公司企劃部經理的資深業內人士傅先生認為，在各地經銷商越來越難掌控的今天，區域直營中心對于自主品牌企業未來的發展起著至關重要的作用，“石獅現在一些自主品牌企業在這方面就做得比較好，區域直營中心隨著市場的變化在不斷地開拓中，而且還要加速布局。”傅先生表示，石獅很多品牌企業已經在各自的“銷售重鎮”加速設立區域直營中心或直營分公司，以便決勝終端。

   　　 據介紹，設立區域直營中心主要有三方面的目的。一是拿到當地市場、競爭對手和消費者狀況的第一手資料，為總公司制訂總體營銷策略提供各類可靠的統計數據；二是直接根據公司策略以及市場的變化，指導轄區內的各級代理商、終端銷售商執行市場活動計劃，完成銷售任務，甚至實現比增；三是有步驟、有計劃地設立直營店，直接搶占終端市場，實現利潤最大化。

  　　  目前，包括愛登堡、富貴鳥、斯得雅、卡賓以及圣天狐等石獅多家品牌企業已經或正在加速布局“區域直營中心”以及直營分公司。據圣天狐營銷中心的相關負責人介紹，從2008年下半年延續到今年的金融危機大幅降低了消費信心。所謂“衣食住行”，服裝行業受到沖擊自然首當其沖，但經過十多年的發展，圣天狐已建立以福建總公司為核心，北京、上海、廣東、湖北以及福建五個直營分公司的戰略布局，網絡基本上輻射到全國重要省份、直轄市。在金融危機到來時，直營分公司起到了一定的抵御作用。

  　　  一位業內人士陳先生告訴記者，石獅一家品牌企業在渠道代理商利潤出現下滑之際，在已有區域直營中心和直營分公司的基礎上，對市場運營進行有效調整，及時把各大片區銷售情況與庫存情況的數據進行整合，科學調配，減少經銷商的風險。再加上注重商品研發與生產、提高終端各經銷商的訂貨準確率等手段，2008年—2009年，這家企業連續兩年實現了近40%的銷售增長。