尾貨銷售終端難以控制

　　幾個月前，就在記者居住的小區(qū)旁邊，原來用來放置一些附近居民的自行車的簡易倉庫被清理了出來，從來都是門戶大開的破倉庫居然重新?lián)Q了門，加了鎖，每天晚上都會有一輛類似于搬家公司的小貨車停在門口，然后大包小包地往倉庫里面運東西。第二天天還不亮，就會有大大小小的車輛和人員斷斷續(xù)續(xù)來這里，把里面的貨物零零星星地取走，既有小面包車，也有大家常見的電動自行車，還有菜市場常見的平板三輪。

　　蝸居在小區(qū)里的尾貨批發(fā)站

　　出于好奇，記者特意關(guān)注了一下這個破落的倉庫，原來無論是送貨的小貨車，還是來拉貨的大大小小的車輛，裝的都是一包包各式各樣的服裝，絕大多數(shù)都包裝簡易，甚至幾十件衣服的包裝只有一個粗糙的編織袋。

　　記者很好奇，因為這里既不是服裝市場，也不是零售店，為什么會有那么多的服裝在這里集散？抱著這樣的疑問，記者來到這個有近百平方米的倉庫，見到了正在碼放貨物的老板。

　　“你是想來進(jìn)貨嗎？”起初，老板的話語里帶著幾分戒備，“我們的貨就是臨時在這兒存放。”很顯然，老板并沒有說實話。也難怪，對一個陌生人的突然造訪誰都會抱有懷疑的態(tài)度。為了弄清楚其中的原委，記者開始注意這個熱鬧的破倉庫，每天趁著散步的機會，常從這里路過，并且有一搭沒一搭地跟老板打招呼，一來二去跟老板混了個臉熟，老板的戒心也慢慢地消減了。從這個不起眼的老板口中，記者找到了這個熱鬧倉庫的秘密——原來這個倉庫里的所有衣服，都是南方一些服裝廠的尾貨。

　　“我這兒所有的服裝都相當(dāng)?shù)谋阋恕?rdquo;老板說著，從墻角的包裹中抽出一件，“這牌子，在商場里打完折也得要兩百多，我進(jìn)貨才一折，批發(fā)出去才三十幾元一件，他們拿到市面上賣個一百多也沒問題。款式就是稍微少一點，也沒有市面上的新，但是絕對是品牌貨，我這兒還有它的包裝盒和手提袋，你拿到自己的服裝店就說是正貨都沒問題，肯定好賣。”老板對自己的服裝頗為自豪。

　　記者隨便在老板琳瑯滿目卻又雜亂不堪的倉庫里面轉(zhuǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)這里真的有很多市面上的品牌貨，也有不少零零散散的大包小包的低檔貨。“那個角上的是昨天剛來的短袖，是廣州一家工廠去年的男款。”老板指著墻角的一個足足有上百件的大包說，“雖然是去年的，但是男式的短袖，沒有女款那么花哨，花樣也少，就算是尾貨，也不會像女式的那樣不斷出新款，所以也比較好賣，最主要的是便宜，你看，純棉的，往外批發(fā)才十塊錢一件。”

　　“十塊錢？”記者有些疑問，“那你進(jìn)貨得多少錢啊？”面對記者的疑問，老板報之一笑，笑得有些詭異，估計價格肯定高不了，而這其中的真實價格他也不會輕易說出來。

　　“為什么不去天蘭天那些尾貨批發(fā)市場呢？”記者問，“在那里是不是會有更多的人找你進(jìn)貨呢？”

　　“我在這兒也挺好的，不管在哪兒，把貨賣出去就得了唄。我在別的市場里有攤位，賣的是正貨，是個偶然的機會我認(rèn)識了南方的幾個服裝工廠的朋友，這才開始做點尾貨生意。來我這拿貨的都是我的關(guān)系戶，還有我店里的客戶。剛開始的時候，沒想到尾貨這么好賣，可是現(xiàn)在一發(fā)不可收了，所以我干脆就把攤位全給別人代管了，自己專門盯在這兒。”老板對記者說，“在市場里，有各方面的費用攤到成本里面，尾貨就沒什么賺頭了，我在這個地方，租金很便宜， 所以我的貨比別人也便宜很多，這樣的話回頭客也多了。我覺得尾貨本來就不是什么上得了廳堂的東西，沒必要弄到市場里。”

　　“那你的貨一般都銷到什么地方呢？”記者問。

　　“這個我也沒有統(tǒng)計過，有的來拿貨的，只拿最便宜的，估計是去早市或者其他小地方賣，比如郊區(qū)、縣城等等，也有的是看中了我這兒那些品牌的，因為有包裝什么的，可以放到好一點的店里當(dāng)正品買。雖然這些貨里面有的有瑕疵，但是他們拿貨后一般都會自己再處理一下的，一般消費者也看不出來。”老板說，“另外我可以告訴你，像我這樣在市場外租個地方批發(fā)的人很多的，不信你去服裝市場周圍的小區(qū)看看，有好多的。”{page_break}　　

　　尾貨銷售終端難以控制

　　在這個簡陋的倉庫里，幾塊錢一件的T恤、襯衫、十來塊錢的牛仔褲，運氣好的話，弄到服裝店里就能賣個上百塊錢，簡直就是一本萬利的事情，這是很多開服裝店的商家夢寐以求的事。也正是因為暴利，加上商家的大力追捧，使得尾貨市場這兩年越來越火爆。然而在火爆背后，也隱藏著很多難以察覺和把控的漏洞。

　　雖然尾貨的款式相對老舊，但是對于男裝或者中老年服裝而言，款式倒是次要的，更主要的是價格上的優(yōu)勢，這就難免有很多此類的尾貨被換以嶄新的包裝和標(biāo)簽流入到正貨市場，而價格上的優(yōu)勢則對市面上的正貨產(chǎn)生了不小的沖擊，暴利便由此產(chǎn)生。正如上文那位老板說的：“拿到自己的服裝店就說是正貨都沒問題。”不知道這是不是也能歸到“假冒偽劣”的范疇。

　　此外，尾貨之所以旺銷，就是因為其低廉的價格受到了很多小城鎮(zhèn)消費者的青睞，相當(dāng)數(shù)量的低質(zhì)量尾貨服裝都銷往了附近的郊縣或者周邊的三線城市。幾塊錢一件的襯衫和T恤，甚至按重量計價的成包的服裝，大都是小城鎮(zhèn)那些服裝店主的搶手貨，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上以及一些縣城里的小服裝店、服裝攤主，都是上文中提到的這位老板的老客戶，尾貨和積壓的庫存在這里成了炙手可熱的香餑餑。而很多夾雜其中的仿冒品牌、有瑕疵的產(chǎn)品，甚至很多洋垃圾也通過這個渠道被轉(zhuǎn)移了出去。就想老板說的那樣：“這么便宜的東西，怎么可能完美無缺。”

　　在這位老板的眼里，這些堆積如山的尾貨，是根本“上不了廳堂”的便宜貨，但是一旦從這個廉價的破倉庫中走出去，轉(zhuǎn)眼就成了終端經(jīng)營者和消費者追逐的對象，那些小店主們追逐的是利益，消費者追逐的是廉價，然而到頭來這“廉價的利益”卻在無形中傷害了消費者的知情權(quán)、健康權(quán)，那些冒充正貨的暴利更直接傷害了消費者的腰包。

　　雖然現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)了很多尾貨批發(fā)市場，但是即便在那些大的批發(fā)市場中經(jīng)營的尾貨，其貨源都有很強的隱蔽性，這就為尾貨銷售終端的暴利與不可控提供了存在的可能。

　　雖然尾貨的數(shù)量相對于正貨而言是一個很小的數(shù)量級，但是給各方面帶來的消極影響卻是難以消除的，其終端的渠道和銷售更應(yīng)該成為各方關(guān)注的要點。