中國泳裝業(yè)迎來發(fā)展新契機

　　7月6日，在結(jié)束了為期近二十天的市場考察之后，天姿環(huán)球（香港）有限公司的營銷部負責人小聶回到了總部晉江，為即將開始的“2011春夏產(chǎn)品評審會”做準備。小聶今年的行程較往年匆忙了許多，因為市場的火熱使得公司高層決定將新品發(fā)布會的時間提前。

　　“我們在各大商場的專柜，最近消費者人數(shù)眾多，忙得夠嗆。”在走過了鄭州、天津、濟南、沈陽等十幾個城市之后，小聶親身體會到了泳裝市場的火爆。而隨著市場的火爆，天姿近年來的品牌運作效果也開始顯現(xiàn)，該公司泳裝產(chǎn)品在各個終端市場均頗為暢銷，在北方市場的銷售一躍至市場前列。

　　 天姿是近期強勢崛起的國內(nèi)泳裝品牌的典型代表。后奧運時代，全民對各類健身運動的熱衷使得國內(nèi)泳裝市場開始蘇醒。而在品牌時代開啟之際，以天姿、羅日雅、保日達為首的一支晉江泳裝品牌團隊在經(jīng)過數(shù)年積累后瞬間爆發(fā)，異軍突起，迅速進入人們視野。

　　 機遇：奧運喚醒國內(nèi)泳裝市場

　　 以“國色天姿”為主題，國花牡丹為主線，在今年5月份的中國國際體育用品博覽會上，泳裝品牌天姿攜手美國紡織巨頭杜邦公司參展，傾情上演了一場攝人眼球的時尚品牌秀。采用低碳環(huán)保面料的天姿產(chǎn)品受到了展會客商和參觀者的熱捧，其中以“國色天姿”等系列泳裝產(chǎn)品最為受人關(guān)注。

　　 “不僅是客商前來詢問代理事宜，許多來觀展的消費者也想直接購買現(xiàn)場的泳裝樣衣。而在得到‘樣衣不賣’的答復后，不少消費者還仔細詢問并記錄售賣地點。”小聶介紹道，雖然有所準備，但終端消費者對泳裝的熱情如此之高仍是天姿始料未及的。“與2007年參展體博會的情形相比而言，消費者對于泳裝的認識以及認可在這三年之間有了快速的提升。這其中，我們認為，奧運是最大的原因。”

　　一位在泳裝行業(yè)從業(yè)十余年的業(yè)內(nèi)人士分析，由于奧運，全民對于運動有了更深的理解，后奧運時代，國內(nèi)全民健身意識與日俱增，這將助推包括泳裝、健身器材在內(nèi)的“邊緣”體育用品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“國人開始有健身想法時，鞋服等產(chǎn)業(yè)回到了國內(nèi)市場，開始了創(chuàng)牌之路。現(xiàn)在，全民健身意識全面爆發(fā)，對泳裝、健身器材等產(chǎn)品的需求越來越大，這使得泳裝等產(chǎn)業(yè)有機會走向如鞋服產(chǎn)業(yè)一樣的品牌發(fā)展之路。奧運喚醒了國內(nèi)泳裝市場。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　市場需求的增長就是最好的佐證。今年，不只是天姿，ARENA、浩沙、羅日雅、保日達等品牌專柜的銷售也是一片火熱。“今年的旺季要比往年來得更早，特別是北方市場。浩沙的各大專柜5月初就進入了熱銷期，一直持續(xù)到現(xiàn)在。”浩沙公司李先生表示。

　　 爆發(fā)：用專賣占領(lǐng)中高端市場

　　 市場的全面開啟成為推動國內(nèi)泳裝產(chǎn)業(yè)進入品牌時代的催化劑。今年北京體博會上，約7家泳裝及泳鏡新品牌亮相，占據(jù)了E1主館近四分之一的展位，儼然成為主打品類之一。這其中不乏外來者。

　　 在參加了兩屆體博會之后，去年年底，意大利泳裝品牌DIANA在北京注冊公司，正式啟動在中國市場的品牌運作。“中國市場是個極具潛力的市場，我們之前一直在觀望。現(xiàn)在該市場的泳裝消費意識已經(jīng)形成，但品牌意識還未形成，此時進入最適合。”從DIANA中國區(qū)銷售人員李云帆的一番話，國外泳裝企業(yè)在中國市場進行品牌運作的決心可窺豹一斑。

　　 不同于市場新進入者DIANA，天姿、羅日雅、保日達等泉州泳裝企業(yè)在國內(nèi)泳裝市場已經(jīng)算是老面孔。同比較為注重宣傳的本土品牌浩沙和洲克，這幾位老面孔在國內(nèi)市場的品牌運作較為謹慎，穩(wěn)步前行。但這些企業(yè)一直堅定不移地在品牌運作的道路上摸索著，在經(jīng)歷了數(shù)年積累之后，老面孔在品牌時代來臨之際全面爆發(fā)。

　　前年，天姿在北京某高端商場的首家直營專柜開柜。這猶如開啟了發(fā)展的總閥，在隨后的這兩年內(nèi)，天姿品牌進入快速發(fā)展期，專柜迅速遞增，花開全國各地市場。尤其是北京市場，其在各大一類商場的專柜頗有后來者居上的氣勢，品牌知名度和銷售一度超過先進入者。與此同時，其鄭州、沈陽、天津、太原等地的代理商也迅速發(fā)展起來。{page_break}

　　 同樣截至去年，羅日雅已經(jīng)先后在長沙、武漢、北京、上海、廣州、廈門等多個城市開設(shè)泳裝專賣店；保日達以上海市場為中心，北至天津，南至廣州，全面鋪開了全國布局，市場擴張速度在行業(yè)內(nèi)已屬前列。

　　 “一直以來，我都認為國內(nèi)泳裝行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)。以前時機未成熟，我們只有邊摸索邊積蓄力量。現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)萌動，此時不出手，更待何時？”一位泳裝企業(yè)負責人如此堅定的一番話，說出的不僅是泉州泳裝企業(yè)品牌運作的決心，更是勢在必得的信心。

　　 “以前泳裝市場上，大家更多的是關(guān)注品牌宣傳比較到位、知名度較高的泉州企業(yè)浩沙、洲克，其實還有一批默默積蓄力量、等待時機的企業(yè)。今年這些老面孔以新品牌黑馬之姿迅速崛起，為泉州泳裝品牌團隊注入了一股新力量。如果照這個勢頭繼續(xù)發(fā)展的話，泉州泳裝兵團成為行業(yè)領(lǐng)軍者指日可待。”泉州紡織服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士如此評價道。

　　　 抉擇：集成專賣或是終選

　　“開店容易守店難”，在規(guī)模擴張之后，如何經(jīng)營好在百貨商場里的專柜成為眾多泳裝品牌的首要任務(wù)。在與百貨商家博弈的過程中，企業(yè)也開始冷靜地分析泳裝未來的終端運作之路。

　　 “百貨商場的確是個很好的平臺，是做品牌的較佳終端渠道。但泳裝行業(yè)比較特別，有個最大的癥結(jié)：銷售周期短，僅集中在夏季。因為產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，加上百貨商場門檻高，這使得我們在與商場的博弈中處于弱勢地位。專柜位置小而偏，商場活動賠本參與，品牌宣傳受限制，業(yè)績一下滑就會遭遇末位淘汰……我們永遠處于被動的甲方位置。”不少泳裝企業(yè)營銷負責人均表示，新進品牌要在百貨商場中謀得一席長久之地，頗為艱難。

　　 而在探索和沉思之后，“走專賣路線，集成突圍”的創(chuàng)新策略成為泳裝企業(yè)正在考慮的終端發(fā)展之道。羅日雅的專賣店，浩沙頻頻嘗試在全國各地開設(shè)大店，泉州泳裝企業(yè)正在實踐設(shè)想。而在這方面，最早涉水專賣事業(yè)的羅日雅頗有話語權(quán)。

　　 2006年，在市場充斥低端產(chǎn)品與百貨商場高額進場費的“雙面夾擊”下，羅日雅做出開設(shè)專賣店的選擇。羅日雅專賣店目前花開全國各地，以泳裝產(chǎn)品為主，瑜伽服、健身系列等相關(guān)產(chǎn)品為輔，集成各類產(chǎn)品進行銷售。“這幾年來我們不斷豐富產(chǎn)品線，將產(chǎn)品系列化。健身服、瑜伽服解決了淡季銷售的問題，而產(chǎn)品的系列化則可以在消費者面前顯示品牌的實力。當時很多業(yè)內(nèi)人士都對泳裝要開專賣店的舉措表示質(zhì)疑，公司內(nèi)部也有很大壓力，現(xiàn)在回過頭看多虧了當初的堅持，羅日雅才能有今天的發(fā)展成績。”羅日雅總經(jīng)理柯瑞瑞笑著感慨道。

　　“要徹底打破曇花產(chǎn)品的癥結(jié)，就需要創(chuàng)新的模式。推行以泳裝產(chǎn)品為主線的集成策略，進入‘集成發(fā)展階段’，這或?qū)⑹怯狙b行業(yè)最終的出路。”業(yè)內(nèi)人士普遍認為。

　　 向“中國泳裝之都”邁進

　　 遼寧興城、浙江義烏、福建晉江，國內(nèi)公認的三大泳裝基地。從低端產(chǎn)品走向高端產(chǎn)品、從國外市場轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場、從批發(fā)市場邁入百貨商場，晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直走在前面。如今，相比其他兩地，晉江泳裝企業(yè)的品牌意識又是最早覺醒。

　　 這或許是耳濡目染眾多鞋服品牌的發(fā)展，又或許是晉江人骨子里敢為人先求發(fā)展的性格。原因不論，未來的結(jié)果我們似乎可以看見：晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正循著鞋服的創(chuàng)牌之路走來，一個個新鮮的知名泳裝品牌正在崛起。

　　 然而環(huán)境卻不一樣，品牌的發(fā)展初期比以往更為艱難。這其中的艱辛我們沒有親身參與，無法感受，但從企業(yè)們的期盼中可以了解一二。他們期盼能有個引導機構(gòu)，期盼政府能給予扶持，期盼大小企業(yè)可以聯(lián)合取得更多話語權(quán)……如果這些，政府能夠伸手扶一把，相信不久之后，“中國品牌之都”晉江有望再增添一張名片：中國泳裝之都。