廣州服裝企業網貨交易謀出路

　　在后危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量企業轉攻國內市場。短時間內打開內銷渠道，將商品變成網貨通過電子商務渠道營銷成為小企業首選。 

　　7月9日-11日，2010廣州“網貨交易會”開幕。該交易會由廣東省經濟和信息化委員會、廣州市人民政府、中國電子商務協會、阿里巴巴集團聯合主辦。

　　交易會三天買家超14萬

　　據統計，在2010廣州網貨交易會3天中，買家超過14萬，其中5萬淘寶賣家及采購商與1000家參展商達成長期合作意向。網交會吸引了大批前來淘寶的市民和各地網友。

　　來自番禺的一家服裝企業在展會上拿下了兩個展位，用于展出他們公司的工藝首飾盒和手袋。第一次參加交易會的公司負責人告訴記者，作為生產商，他的目標是在本次展會上找到規模較大的網商。

　　記者了解到，此前阿里巴巴集團分別在廣州、杭州、成都舉辦過三屆網貨交易會，為小企業開拓了內需市場渠道，為大量淘寶網商提供了全新供貨渠道，構建B2B2C（即企業-企業-消費者）的商業流通新模式。

　　過去的三屆網貨交易會共吸引到全國各地近30萬人次參展，有超過10萬淘寶賣家、專業買家、海外買家前來采購。首屆廣州網貨交易會現場交易額1.2億元；杭州網貨交易會現場成交2.6億元；成都網貨交易會成交金額0.8億元。根據網貨的特點，淘寶賣家以少量多批次進行采購，后續給參展企業帶來至少10億元以上的銷售額。

　　廣東企業謀求轉型升級

　　廣東一直是中國經濟的搖籃。在紡織、服裝、玩具等外貿出口受到嚴重威脅的今天，被長期依賴的海外采購市場持續萎縮——廣東企業欲尋求突圍，電子商務成為其重要手段。

　　“以服裝為例，廣東一天可以生產上萬件廉價衣服，如果經濟危機持續3個月，這些工廠早就全被衣服堆滿了。對有形市場外貿出口的依賴性越強，傳統企業對無形市場瞬息變化的適應性就越差。”廣東服裝業內人士承認，由于過度依賴同一個市場，廣東服裝行業的創新效益和意愿正在下降，結果沒有懸念：創新能力逐漸消失，市場渠道日益收縮。

　　由此可見，即便廣東在服裝產量、服裝企業數量、產品出口額等方面均是全國的首位，是國內的服裝大省，一旦外貿渠道突然萎縮，絕大多數服裝生產和銷售企業都無法自救。

　　“小企業在市場中最敏感，所以前兩年海外訂單詢盤量遞減的時候，我們公司就已經摸索開拓國內市場。廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優勢，于是我們在2009年底通過互聯網悄悄地開展‘廣貨全國行’。”廣州舞動傳奇服裝貿易有限公司負責人對記者說。

　　記者了解到，廣州舞動傳奇服裝貿易有限公司于2009年12月9日加盟阿里巴巴，從17日開通網店上線至當月底，不到半個月就完成了56筆服裝批發生意，其中很多是淘寶的掌柜。而像舞動服裝公司一樣在阿里巴巴平臺開店的廣東小企業，目前已有近百萬家。

　　在廣州采訪時，有電子商務專家認為，此次網貨交易對整個廣東省的外貿出口型經濟結構轉型升級具有無法估量的推動力。作為我國外貿進出口的第一大省，廣東小企業和淘寶賣家的數量在全國遙遙領先，急需在新一輪的全球商業浪潮中迅速實現深層轉型，把營銷全球的“廣東制造”銷往全國，盡快實現“廣貨全國行”，促進珠三角企業實現深層產業升級，加速廣東全省電子商務化水平。