服裝商家如何把握一年淡旺季

　　服裝界確實是存在淡旺季的，這是不爭的事實。服裝行業季節性非常強，即使是最流行的款式，一旦過季，將變成積壓庫存，占用資金。那么，服裝商家如何把握一年的淡旺季，避免暢銷品變庫存呢?

 　　   一、2010年下半年服裝旺季是何時?

   　　 服裝有很強的季節性。一年之中只有幾個月是旺季。服裝商家只做好這幾個月的服裝銷售就能賺足一年的口糧。2010年下半年的旺季有哪些呢?

   　　 十月：服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長長假過后由于消費者心理疲勞，還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各服裝店主充分利用起國慶長假做銷售。

  　　  十一月：這是服裝秋冬平穩過度季節，屬標準旺季，具體銷售日期在雙休日。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

   　　 十二月：服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

   　　 二、服裝商家把握換季商機，提前搶占市場

  　　  換季是一個特殊的時期，一方面商家要趁這個時候將上季的庫存處理掉，一面要籌備上下季的新貨。下季新貨一旦錯過了這個時期，將失去搶占市場的大好時機。例如，北方地區秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市，秋季貨品這時要撤柜，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，無論多么暢銷的款式這時候也是過季產品了。