中國服裝 孤獨求敗？

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應明確，自己最大對手到底是誰?是國際大牌?還是商業(yè)渠道、消費者，抑或是國內(nèi)同行?CHIC2011秉承中國服裝產(chǎn)業(yè)引領者與探索者的職能，引導行業(yè)重新認識競爭的本質(zhì)——

　　歷經(jīng)行業(yè)升級的大洗禮，中國服裝界的注意力集中于一點——下一個十年，中國能否誕生世界名牌?

　　誠然，名牌為跟隨、模仿和趕超的對象，將之視作揚名立萬的標桿。除卻國際品牌本身，國內(nèi)消費者對國際品牌的偏愛與認可，競爭日益激烈的內(nèi)銷市場也被視作國內(nèi)服裝品牌莫大的挑戰(zhàn)。縱觀30年發(fā)展進程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝的真正對手?

　　國際標桿的壓力效應

　　“奢侈品牌賣的只是一個符號”，這句話曾被國內(nèi)服裝品牌奉為寶典，把大把的資金投入到宣傳，提升知名度方面，但即便如此，卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽度著實重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內(nèi)涵和對消費者需求的精準把握才被視作成為經(jīng)典的理由。

　　其實經(jīng)濟危機到來之后，中國品牌需要面對的更大挑戰(zhàn)是國際大牌的渠道逼迫。但凡發(fā)現(xiàn)了新的市場，國際品牌都會以強大有力的渠道構(gòu)建能力掌控新市場，這無不給正在成長中的國內(nèi)品牌帶來切身的危機感。

　　中國品牌在發(fā)展過程中一直不忘發(fā)現(xiàn)對手、剖析對手。面對國際品牌的進攻，不少企業(yè)一度給自己的服裝取個法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標識進行注冊，或采取買斷國際品牌的商標使用權(quán)，在自家工廠里大量制造國際品牌服飾。但這些做法只注意了對品牌表象的模仿，忽視了對品牌文化的吸吶，忽視了對品牌內(nèi)涵的挖掘。

　　對手的天價姿態(tài)，其實只不過是品牌內(nèi)涵的表層體現(xiàn);國際品牌頭顱高昂的背后，是對自身品牌信仰的俯首維護，這才是對手身上最值得發(fā)現(xiàn)的閃光之處。

　　博取“上帝”的偏愛

　　中國消費者對民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費方面尤是如此。品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時，又是否意識到自己給予消費者的重視和關愛不夠?有專家曾表示，國際品牌之所以能在中國市場立足，就在于他們認為，應該讓中國人在穿著上更為舒適和更加時尚。對此，國內(nèi)服裝品牌是否同樣高度認同?

　　有一些品牌是這么做的。以大眾品牌“以純”為例，其銷售量連年居于國內(nèi)品牌首位。適合大眾消費的價格、高性價比的質(zhì)地、對時尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務成就了業(yè)績的居高不下。可見，只要深入、精準地研究消費心理并提供有價值的產(chǎn)品，用鮮明的創(chuàng)新風格和消費者能領悟到的全新營銷理念，讓消費者體味品牌的個性文化，為品牌目標消費群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務，消費者自然會買賬。

　　近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個性化服務搶占市場制高點;從用明星吸引消費群體，到締造時尚生活方式館將功夫下到消費者內(nèi)心深處……這些尊重消費者的做法萌生，正是一種好的趨勢，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。