兩定兩創助勁霸男裝走世界巔峰

　　“用30年的時間只專注做一件事——市場。”

　　——勁霸男裝股份有限公司副總裁連進

　　勁霸副總裁CEO連進

　　9月2日晚，福建廈門翔鷺酒店大宴會廳被300多個披著紅紗的宴會桌點綴得無比艷麗;音樂高亢，全國各地的勁霸人在舞臺上載歌載舞齊歡騰。這就是勁霸30周年盛典暨慈善基金捐贈晚宴，其主題為“世界”。

　　勁，強也，惟有強大才能立足于世;霸，霸權大業，惟有在某一地區或領域稱霸的人才能立足于界。而在勁霸新LOGO的底部，是一行紅色的漢字：“王者歸來，引領中國茄克走向世界”。

　　現場，沙畫大師用手中的沙子演繹著勁霸的企業文化，描繪了從1980年由兩扇門當作裁床，到2010年奔向世界的勁霸歷程，讓在場的3000多人再次激情燃燒。

　　專注，勁霸人的信仰

　　勁霸在品牌建設的道路上始終堅持的“行于思而業于專”精神感染了很多人，這其中就包括它的代理商們，他們中的大多數都已伴隨著勁霸走過了多年歲月，對勁霸都有著自己的感受。

　　宴會廳的二層，100多人在計算機機房前忙碌著訂貨。

　　“我們是來自浙江、江蘇、安徽三省的總代理。這次來了300多人參加訂貨會，算是最大的一個省代團隊。”正在二層訂貨區忙著選貨的陳笑鈴告訴記者，“這三省的總代理是浙江臺州人蔣兆權，已代理勁霸22年了。最初他也是從事服裝批發的，經朋友介紹與勁霸結緣，一直代理到了今天。我自己從2006年跟著他當商品專員，2008年開始擔任商品主管，主要負責貨品調換、產品上下架以及貨品的流通。”

　　相比“不安分”的浙商來說，出生于浙江的邱國慶顯得很專一。作為勁霸男裝甘青寧(西部三省)地區的總代理，10年來，他將勁霸事業經營得風生水起，成為同類男裝的領跑者。

　　在他看來，勁霸能取得今天的成績，在于其所倡導的“一個人一輩子能把一件事件做好就不得了”的思想。他說，專注就是所有勁霸人的共同信仰，用他自己的話說，就是“業精于勤，強于專”。

　　現在，邱國慶還建立起了一套獨特的管理方式，這使得其他對手在市場上毫無招架之力。在經營理念上，他以先人一步的精神不斷地搶占市場，在價格體系上堅持“不打折”原則。

　　河南省總代理唐大慶和陳正紅夫婦代理勁霸已16年，他們總結到，勁霸每5年一個變化，從2010年開始又將是一個新的5年。他們相信，勁霸將會有更大的飛躍。

　　代理商對勁霸的專一，原因之一就是勁霸服裝穩定的品質保證，本次的新款茄克更成為了代理商的專寵。“上半年襯衫和褲子賣得不錯，短袖茄克更是賣得好。”陳笑玲樂呵呵地說道。旁邊一位來自上海的心贏銷服裝(上海)有限公司商品管理經理方尼亞也告訴記者，短袖茄克在上海也一直很好賣。上海代理區算是新成立的一個團隊，負責上海和江蘇南邊，現約有30家門店，目前還在擴張中。

　　而據邱國慶的觀察，消費者之所以買勁霸產品，首先看中的是勁霸的品牌價值，其次是產品，價格僅排在第三位。因此，如果三天兩頭以折扣來促進消費，就是一種不誠信的表現，反而容易讓勁霸失去最忠實的消費者。{page_break}

　　將慈善事業代代相傳

　　隨著中國經濟的發展，企業應該承擔更多社會責任的呼聲日益高漲。作為中國民營企業的代表，在過去的30年中，勁霸一直默默致力于弘揚慈善、扶貧濟困，履行企業應盡的社會責任。據不完全統計，近10年來，勁霸已經累計捐款達4800萬元，30周年盛典當日再次捐款3000萬元，讓我們領略了雄心勁霸的仁愛之心。

　　勁霸

　　30年前的勁霸，只是晉江的一個家族作坊，它和當時國內剛剛起步的其它民族企業品牌一樣，經歷了從無到有、從小到大、從弱到強的風雨歷程。創業伊始，勁霸董事長洪肇明就一直倡導企業要有“六心”(即雄心、信心、專心、誠心、良心、愛心)。而良心和愛心最被他看重，無論是在生產經營最困難的時候，還是企業快速擴張的時候，洪肇明始終堅守著。他常說：“一個企業的社會責任感高度決定了自身發展的高度。我希望，在我們家族，慈善事業能代代相傳。企業最重要的是做兩件事——打造品牌和做公益事業，唯有這兩件事才能流芳千古。”

　　老曾，全名曾銀洲，湖北江門人。他已跟隨洪肇明董事長達14個年頭，同事們親切地稱呼他們都是“老洪軍”。作為勁霸生產一線的一名員工，老曾覺得，勁霸的成功與洪肇明的人本理念分不開。“洪主席常說，人是最寶貴的財富，我相信互相尊重可以促進共同發展。”

　　勁霸“強于專”的理念固然為其品牌的快速成長打下了堅實的基礎，而分析其成功之根由，或許正是勁霸企業文化中的仁愛之心，為其留住了員工，贏得了顧客，從而造就了今天的輝煌。{page_break}

　　有設計才有話語權

　　不斷創新的剪裁與設計，使勁霸品牌持續充滿了活力;而注重服裝款式設計，讓勁霸也得以引領休閑潮流。內部人士透露，勁霸已將其研發設計、市場營銷和經營管理等各個中心職能部門均遷駐上海。其目的十分明確，一是提升企業的經營管理水平，吸引更多的國際型人才加盟;二是緊扣國際流行的趨勢脈搏，立于時尚的潮頭。

　　茄克是勁霸的永恒話題。從上世紀90年代起，勁霸就專門組建了一個幾十人的茄克設計團隊，并于1992年成立了茄克實驗室;2009年在重新整合了原勁霸實驗室的基礎上，按國際標準建立了以質量為中心的先進管理體系。借助茄克實驗室強大的技術研發實力，勁霸不僅與多個國內外紡織品服裝行業標準化機構建立起了長期戰略合作關系，先后多次參與了多項國家標準的修訂工作，更不斷通過技術轉化和培訓輔導，為整個茄克產業的標準技術提升起到了強力的推動作用。據了解，國家標準委員會已批準勁霸男裝作為全國服裝標準化技術委員會茄克工作組秘書處的承擔單位，負責全國茄克標準制定的重任。

　　如今勁霸茄克設計團隊已達100多人，他們擁有超強的設計能力，每年所設計、生產的茄克款式多達500款，相當于一年365天每天都有新款。銷售方面，勁霸曾創造單款茄克650萬件的市場神話。其中，軍裝茄克、飛行茄克等都是經典之作，短袖茄克更是開創了一個新品類。

　　與其精湛的設計研發能力相比，話語權似乎更能體現勁霸的行業地位。隨著“全國服裝標準化技術委員會茄克工作組”和“中國茄克色彩研發基地”雙雙落戶勁霸，再加上國家級的“茄克實驗室”和規劃完善中的“茄克大學”，勁霸正逐步滲透入產業的各個環節，努力擴大產業影響力，并掌控話語權。

　　中國流行色協會常務副會長梁勇在接受記者采訪時表示，勁霸之所以能贏得消費者認可，與它努力追求創新變革精神是有必然聯系的。如短袖茄克的上市，便帶動了整個勁霸品牌的推廣。

　　“從產業規模和市場占有率來看，中國茄克早就應該在世界時尚舞臺擁有強勢的話語權。我相信今后在技術進步和時尚創意提升這兩大推動之下，在中國茄克品牌企業主動的、原創的自我創變之下，‘中國的就是世界的’這一夢想一定能夠在茄克領域實現。”梁勇表達了對中國茄克產業未來發展的堅定信心。

　　“茄克是87%中國男性最優先購買的服裝品類，也是25～50歲中國創業熱情最高的人群最中意的服裝，還是從中央到基層各級領導在實務工作場合最常見的穿著……”一直精心研究茄克歷史和文化的勁霸男裝股份有限公司副總裁連進，一口氣也道出了自己對茄克的情感與厚望。{page_break}

　　用“大賽”營銷贏得顧客

　　2002年的韓日世界杯營銷之旅，讓勁霸打了一場漂亮的大勝仗。

　　有人打了一個形象的比喻，2002年世界杯之前的勁霸，就像一座能量十足的火山，奔涌的巖漿上下涌動，正在努力尋找一個爆發口，而2002年韓日世界杯正好為其提供了出口，讓勁霸一夜之間紅遍大紅南北。從此，勁霸就與世界杯結下了不解之緣。

　　這屆世界杯的作用顯而易見，當年，勁霸的加盟店數量激增了接近40%。

　　勁霸不僅選擇了最合適的賽事，同時也選對了最佳的媒體平臺。2010年7月底，在中央電視臺2010亞運會節目廣告資源溝通會上，連進應邀發言，他用“831”來總結勁霸與央視的情緣：“8”即連續8年贊助拳王爭霸賽，“3”即連續3屆世界杯競得優質廣告資源，“1”即投入8944萬進行一屆奧運會的營銷。簡單地說，勁霸的成功源于多年來形成的“大賽情結”——只有在合適的時間和熱點事件中，依托最為高端的媒介平臺，進行集結式的高密度傳播，才能夠獲取最大也是最有力的品牌傳播效果。

　　勁霸男裝在“一切績效在終端”的原則下，以“開好店、開大店、開多店”為思路指引，通過外部市場擴張和內部管控調整，不僅完成了市場的良性擴張，終端的管理水平也開始從完善走向優質，實現了營運規模、業績效益、管理能力的全面提升。品牌和渠道，是營銷型服裝企業的兩個主動脈。作為旗下擁有3800余家專賣店的勁霸男裝，渠道建設的深化和精耕細作，無疑是一件有著決定性影響的大事。其“全國統一零售價，堅決不打折并執行到位”的戰略思路更是被包括代理商在內的勁霸人奉為經典。

　　這一切的努力，似乎已初見成果。在北京前門大街黃金地段的競標中，勁霸男裝強勢奪標，與ZARA、H&M等國際服裝大鱷一起入駐，比鄰競爭。

　　守望一個族群，慰藉一個階層。為了贏得這群“信眾”，針對這個群體的特征，勁霸出了殺手锏是服務。勁霸總裁洪忠信為此提出了三個關鍵詞：休息、配裝、洗衣。即，要讓所有的終端店鋪都能夠營造出舒適的愉悅的氛圍，為顧客提供休息放松的環境;要讓所有的導購員能夠根據顧客的體型、膚色、職業、穿著場合來搭配服裝，成為顧客最具專業素養、最有經驗的高級形象顧問;要提供專業的洗衣服務，成為男士最舒心、最省心、最貼心的著裝管家。{page_break}

　　兩“定”兩“創”結碩果

　　2010年9月，勁霸成立30年，累計捐款8000多萬，本廠員工達到3000名，終端網點約3000個……從兩扇門板起家到這一組龐大的數據，勁霸如何在30年間成就如此壯闊的版圖?對此，連進總結為四個關鍵詞：定位、定力、創業、創新。

　　首先，定位是什么?“就是用30年的時間只專注做一件事——茄克，這就是品牌對定位的堅持。一個真正的領導品牌，一定先是某個品類的王者，并且能夠做到遙遙領先的優勢，在此基礎上才有能力細分市場。”

　　其次，要理解好定力。盡管一些同行紛紛擴充產品線，推出女裝、童裝甚至子品牌，勁霸也不為所動。勁霸30年中，遭遇過太多的利益誘惑，但他始終把握一個原則，那就是相信并堅持自己的選擇。這就是定力。定力就是要做自己善長的一方面，比如麥當勞，經過這么多年發展，一直專注漢堡制作，形象廣告上永遠在推廣他們的核心產品——漢堡。

　　另外，就是勁霸對創業的堅持。勁霸的第一次創業階段，是從1980到2000年，這無疑是產品為王的年代。在這個年代，勁霸不僅成功為日后的發展積累了雄厚資本，更難能可貴的是，為品牌未來確立了專注茄克領域的定位方向。

　　勁霸第二次創業階段，則是自2000年到2007年，這可以說是勁霸全面邁向品牌時代的階段。伴隨著特許專賣經營模式的施行，在強有力的品牌傳播支持下，勁霸開始進入到了一個全面開花的發展時期。截至2007年年底，勁霸已共擁有專賣店3000余家。而勁霸的第三次創業階段，是從2007年開始的。

　　最后是創新。當我們把勁霸的成功之路梳理一遍之后發現，無論是在創業初期還是在已經構筑起一個龐大的服裝帝國的今天，勁霸始終不停歇的，正是創新。

　　連進表示，勁霸是第一批跳出家庭作坊、大規模招工建廠、注冊商標的民營企業;也是率先導入品牌視覺識別系統，邁出了品牌建設的步伐;勁霸通過“全國統一零售價、零風險加盟”的政策，迅速構建起勁霸廣闊而完備的終端網絡……

　　在這樣的創新思維指導下，在最近的一年時間里，勁霸逐步完成了四大創新——產品研發實現聚焦，營銷模式實現提升，消費體驗實現差異，管理模式實現專業。

　　中國服裝協會的常務副會長蔣衡杰總結說，勁霸男裝歷經30年的發展，能取得今年的成就，離不開其品牌的專業性、創新性和責任性。“勁霸對茄克單品能進行長達30年的專業敬業精神，不斷地對產品和渠道進行創新，以及對慈善事業的貢獻，都是一種責任的體現。”

　　“中國要由服裝大國向服裝強國邁進，中國的時尚文化要擁有國際話語權。要做到這些，需要像勁霸這樣的民族品牌大力實施品牌創新戰略。提升品牌附加值，以差異化發展為核心;實現品牌戰略的轉移，以資源整合為核心，徹底實現品牌手法創新。”對未來的行業前景，蔣衡杰充滿了樂觀地分析，對勁霸茄克男裝，更是充滿了期待。