國產童裝如何在國內市場爭得一席之地

　　10月19日訊，今年以來，在各類童裝的銷售量明顯增加。資料顯示，中國服裝零售市場將全面開放，洋品牌童裝也加快了進入我國市場的步伐。國產童裝與洋品牌相比，在款式、設計、環保等方面存在相當大的差距。有關業內人士指出，面對洋品牌童裝的激烈競爭，國產童裝要想在國內市場占有一席之地，必須下大力氣提高童裝的內在品質。

　　洋品牌占據半壁江山

　　步入北京市的各大商場超市，童裝洋品牌比比皆是。在一些童裝品牌專柜，米奇妙、巴布豆、麗嬰房、派克蘭帝等洋品牌占據著顯眼位置。銷售人員告訴記者，這些產品均有良好的業績。

　　北京市王府井一家商場童裝專柜的經營者尹經理告訴本報記者，這些年來，童裝市場尤其是高端市場，基本是洋品牌的天下，消費者對帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習以為常。在國內童裝市場，70%的國產童裝屬無品牌童裝，真正擁有品牌的僅在整個童裝市場上占10%左右。國際品牌看好國內童裝市場，是因為中國兒童眾多，市場潛力大，每年需求以15%的速度遞增。目前洋品牌的市場份額已約占國內童裝市場50%。

　　據中華全國商業信息中心統計數據顯示，從2004年前4個月的品牌排行來看，1月份米奇妙奪得全國冠軍，2至4月的冠軍均被麗嬰房奪得。雅多、派克蘭帝也一直保持在前5名，這4個品牌銷售一直名列前茅。另外，一休、巴布豆、水孩兒、小豬班納等品牌一直保持在前10名。ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾經進入市場綜合占有率的前10名。進入市場綜合占有率前10位的品牌中，只有一休、水孩兒、好孩子為國產品牌，其他均為外資或合資品牌。

　　記者從中國服裝協會了解到，雖然近些年，國產童裝品牌有上升勢頭，其中不少國內的著名企業紛紛涉足童裝生產，向洋品牌地位發出挑戰。但目前國內有規模并且具有一定影響的品牌童裝專業生產企業不到30家，所競爭的市場領域大多集中在中小城市，與洋品牌的競爭還顯力量不足。

　　洋品牌優勢何在

　　采訪中記者獲悉，隨著我國城市居民生活消費結構改善，海外品牌童裝不失時機地進入我國大中城市，一些洋品牌童裝雖然在價格上普遍比國產童裝高出20%到200%，仍然受到國內消費者的青睞。普通消費者并不是一味地崇洋媚外，原因是，國貨數量少而且品牌產品少。洋品牌的童裝卻以獨特的風格吸引了消費者的目光。

　　在北京復興商業城、西單購物中心等商場，本報記者隨機采訪了幾位消費者，他們認為，童裝洋品牌之所以受青睞，首先是洋品牌卡通效果強，緊緊抓住兒童的心理，圖案活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強。有的洋品牌童裝使用了米老鼠、巴布豆等卡通形象，在款式設計上新穎獨特，潮流感強，具有強烈的視覺沖擊力。其次是款式多、品種全、選擇余地大。國外品牌幾乎把童裝開發到無所不包的程度。以冬裝為例，就有各種T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。國外品牌童裝注重服裝服飾的搭配，產品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學，所有兒童系列應有盡有。最后是營銷手段多種多樣，注重品牌形象。如在店堂布置上注重與童裝風格相吻合的專賣店形象以及統一裝潢模式，以便在大眾心目中樹立明確的品牌形象。值得注意的是，海外品牌童裝還結合強大的宣傳和公關攻勢，全方位地體現品牌風格，刺激和誘發家長和兒童的購買欲。

　　但也有消費者表示，相比之下，還是希望有優質的國貨作為首選，因為中國的設計師對中國兒童的身體條件應該更了解，而且，與洋品牌相比，產品的價格也會更實惠。

　　設計、環保是重要因素

　　中國服裝協會高級工程師王智表示，童裝要用獨特的設計吸引消費者。我國16歲以下的兒童就有三億多，約占全國總人口的1/4，而且34%是獨生子女。父母對小孩的衣著要求越來越高，也越來越有品位，孩子們穿衣著裝也有了“自己的一套”。從款式和面料上看，童裝的款式應該更時尚，一些品牌童裝的設計風格應該擯棄以往千篇一律的卡通動物的童趣圖案，成人世界里時尚的元素在童裝中已不難找到痕跡。童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場，國內童裝市場消費力驚人。

　　同時，他指出，家長一般都會給孩子選擇純棉或者是純麻質地面料的服裝。由于家長對兒童健康生活關注程度進一步提高，顧客對童裝選購也趨向健康、環保型產品，以純天然纖維和保健型面料制成的童裝已成為家長首選商品，不少品牌童裝推出了選用無污染、無毒素的染料加工的純棉系列。純棉布系列的夾克衫、褲子和牛仔系列休閑裝大大提高了童裝的吸濕性、透氣性、柔軟性，維護了兒童穿著健康。這些綠色、環保型產品，在一定程度上也迎合了顧客對安全、健康型童裝的需求，將成為童裝產品的發展趨勢。