冬裝花旦羽絨服走“適度時尚”新道路

　　10月20日電隨著天氣入秋，冬天已不再遙遠。盡管現在正值秋季，人們還身著薄薄的秋裝，但是連日來2010年新款冬季羽絨服已在各大商場、羽絨服代理商店陸續上市，營銷戰也就此展開。

　　作為冬令服裝的“當家花旦”，昔日臃腫的羽絨服，如今已開始走向時尚化。就在一些商家力挺花樣翻新、標新立異時，近日，冰潔羽絨服在北京發布2010年羽絨服流行趨勢，率先倡導“適度時尚”新理念，讓消費者在寒冷的冬季，保暖時尚兩不誤。

　　根據最新的一份羽絨服調查報告顯示，高達73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中，時尚性很重要;還有5.99%的消費者認為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時，有73.24%的消費者喜歡流行元素強的羽絨服，但不會購買，他們認為流行元素強的羽絨服很快就會過時。專家分析說，羽絨服太過時尚，太過前衛，很快會過時，所以有超過7成的年輕消費者對中度時尚情有獨鐘。

　　對此，冰潔總經理沈建峰提出了自己的看法。他認為，時尚是一種創新，但它必須與消費終端進行零距離接觸，進而產生真正的價值。{page_break}

　　據悉，冰潔是波司登旗下的品牌，有專業羽絨世家的背景，又有青春時尚的定位，2009年中華商業信息聯合會對全國各大商場的統計排名中，冰潔首次進入前5名，在專門定位為青春時尚羽絨服的品牌中排名第一。

　　“我眼中的時尚，不是放棄功能性、舍本求末的華而不實，作為羽絨服，其第一要素就是要保暖。因此，今年要在面料上動腦筋，花大代價研發新產品，以兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”沈建峰說。

　　據了解，此次冰潔2010年新款羽絨服推出了“青春校園”、“都市魅惑”、“浪漫情懷”3個系列，每一款都采用國際流行面料，設計緊跟時尚潮流趨勢，以便更好地滿足年輕消費者的不同需求。

　　記者看到，“青春校園”系列中大量運用了今冬的流行面料錦衣紗，“都市魅惑”系列中的女式夾克則運用了麥風紗，保暖簡約，個性時尚。在“浪漫情懷”系列中，幾款淑女浪漫繡花中長款羽絨服，其清新的領部荷葉邊設計，如同緩緩綻放的大朵玉蘭花。

　　據介紹，今年冰潔的羽絨服流行色以明亮色調為主，增加了軍旅風格、駝色、橘色等新色系。男裝也突破了傳統沉悶的黑色、紅色，增加了橘色、寶藍色、綠色、灰色等色系，吸取了大自然的元素。

　　設計上與眾不同，銷售上如何布局?冰潔營銷總監王道成說，冰潔在區域攻略上打造了6個核心市場，扶持6個潛在市場;在渠道攻略上重點打造“雙百”工程，即“攻占”100家以上大型商場、100家以上核心專賣店，吸收最廣泛的顧客群。

　　冰潔的“適度時尚”在網上開始顯現威力，據淘寶網數據顯示，最新一季網上銷售額冰潔已經在整個集團品牌中緊跟波司登品牌之后，這與冰潔定位的消費群體比較年輕，適合上網一族，同時時尚口味適中，兼具價格優勢有關系。記者隨意打開一個名為“波司登峰尚潮人”的淘寶網店，發現冰潔陳列首當其中，而且與其它網店不同的是，這個網店竟然還有張娜拉和著名時尚攝影師尹超等光顧并留言，其網絡新品上架和商場專柜同步，這就不難明白冰潔為何會一躍成為網絡銷售的新星。

　　中國羽絨行業協會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，中國羽絨服正從粗加工到品牌經營轉型，適度時尚一定會成為行業發展的主流。

　　為了推廣適度時尚新理念，冰潔開始加大網絡銷售力度。波司登電子商務部經理趙學軍說：“這幾年，傳統的服裝品牌正大規模進軍網絡營銷。比如2008年，一些運動休閑類品牌如特步、唐獅等進入電子商務;2009年，一些洋品牌如優衣庫、Only等也轉戰網上。雖然我們線下的渠道十分龐大，但是在電子商務領域，還需快速學習。

　　“很多羽絨服企業會擔心，網上銷售和實體店銷售會 打架 ，互相競爭。”趙學軍表示，其實，根據調查，我們發現去年的網上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等，這樣兩者就能起到互補的作用。要知道，哪怕是在一線城市，一些寫字樓的白領想要立即找到專賣店，還是有一定難度的，但網絡銷售無疑給他們提供了購買羽絨服的 快捷鍵 。”

　　據悉，到目前為止，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等9大品牌實現了網上銷售。未來三年，冰潔將逐步導入四季化產品，將冰潔打造成以冬季時尚羽絨服為主，四季服裝為輔的服裝品牌。另外，冰潔在全國20多個省市已擁有60多個代理商以及3500多家專賣店，未來在銷售終端建設方面還將繼續發力。