大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4要點
本文僅適用于低成本創(chuàng)業(yè)起步階段,及項目選擇階段,尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
由于是低成本、創(chuàng)業(yè)初期導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者本身就有很多約束條件,如:
資金少、經(jīng)驗不足、市場情況了解不深、人脈關(guān)系不夠
所以需要有兩個目標(biāo):
可操作性強(qiáng)、風(fēng)險小
有人可能會問,什么也不行,創(chuàng)什么業(yè),行與不行都是相對的,不行的時候我們可以從小做起,總有你行的領(lǐng)域。
1.采用最簡單直接的商業(yè)模式
商業(yè)模式一定不要創(chuàng)新,初期最重要的是賺錢、盈利,所以不要相信網(wǎng)絡(luò)上的各種新概念,那都是炒作上市騙股民錢的。商業(yè)無非就是一買和一賣的關(guān)系千萬不要想復(fù)雜了。
2.利用已經(jīng)被消費者接受的產(chǎn)品
不要自己研發(fā)產(chǎn)品,新的產(chǎn)品能否被市場接受都是不確定的,無論多么簡單的產(chǎn)品都是需要很多市場調(diào)研和長時間的研發(fā)的,這些都會導(dǎo)致項目成本增加,風(fēng)險增加。
3.能給別人多掙錢的生意更容易做
一個服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量,一個服務(wù)可以帶來更多的客戶,一定要選擇后者。現(xiàn)在中國社會大家都把目光盯在賺錢上,只有你幫別人更直接多賺了錢,那么你才能更容易賺到錢。這也是為什么設(shè)計一直在中國不值錢,大家只認(rèn)數(shù)量,還沒升級為質(zhì)量的層次。
4.營銷和銷售模式一定要創(chuàng)新
上面說的都很俗,那怎么能比別人做的好,關(guān)鍵就是在推廣和銷售上,在這個環(huán)節(jié)上一定要出奇制勝,如果沒有奇效就意味著死亡。
以上都是建立在創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之上的,不僅僅是做買賣。
企業(yè)家不是冒險家,而且可能恰恰相反,企業(yè)家是最不喜歡冒險的。
不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是要冒險的,那只是部分缺少智慧的企業(yè)家,或者不能稱為企業(yè)家,企業(yè)家可以比作更有野心的耕田者。

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