高掛“千年極寒”招牌  催熱羽絨服消費(fèi)市場(chǎng)

　　近日頻繁見諸國(guó)內(nèi)報(bào)端的“千年極寒”一詞已經(jīng)成為大家談?wù)摰臒狳c(diǎn)，雖然權(quán)威部門表明了“千年極寒”的噱頭本性，但仍然阻擋不了商家和顧客對(duì)羽絨服的特別熱情。

　　由于近期冷空氣“扎堆造訪”，進(jìn)入十月中旬后，北京就有不少消費(fèi)者開始選購(gòu)羽絨服。記者走訪了北京木樨園地區(qū)的百榮世貿(mào)商城、福成服裝大廈后發(fā)現(xiàn)，在專業(yè)市場(chǎng)，羽絨服的批發(fā)及零售都異常火爆。

　　羽絨銷量同比增加一倍多

　　“千年極寒”已成為商家促進(jìn)羽絨服銷售的噱頭。在百榮世貿(mào)商城的羽絨服專區(qū)，記者看到到處掛著“今冬極寒，注意保暖”的廣告招牌，來購(gòu)買羽絨服的消費(fèi)者熙熙攘攘也不少。

　　該區(qū)域主管吳先生說：“這幾天來購(gòu)買羽絨服的人特別多，有很多消費(fèi)者都是聽說今年冬天會(huì)特別冷，所以現(xiàn)在來買羽絨服的。”另外，記者了解到，今年羽絨服的上市時(shí)間也比去年提前了半個(gè)月左右。

　　記者在百榮世貿(mào)商城的走訪中了解到，由于今年天氣氣溫迅速下降，造成了“迅速入冬”的現(xiàn)象，羽絨服的銷量與去年同期相比增加了一倍多。鴨寶寶羽絨服華北地區(qū)代理商王繼波對(duì)記者透露：“天氣忽然變冷的這幾天，每天的零售量都在一百多件，像羽絨服這一行業(yè)就是看天吃飯，天越冷賣得越好。最好不要像去年的天氣，去年前期冷后期熱，到了真正賣貨的時(shí)候賣不出去了，廠家前期賣的利潤(rùn)全都?jí)旱綆齑胬锪恕?rdquo;

　　代理商備貨量增三倍

　　在福成服裝大廈，記者了解到，各代理商為了應(yīng)對(duì)可能到來的寒冬，增加了近三倍的備貨量，來應(yīng)對(duì)零售商大批量拿貨。“貨備得足足的。”艾尚雪羽絨服北京代理商韓曉雨說。

　　因?yàn)橛鸾q服大多數(shù)是在五六月份開始訂貨，代理商為了讓自己的銷售更靈活，不給銷售帶來壓力，前期都不會(huì)大批量地訂貨。以鴨寶寶羽絨服為例，廠家會(huì)引導(dǎo)老客戶訂出全年貨品的2/3，后期的1/3靠補(bǔ)貨，新客戶訂出全年的1/3，后期的2/3靠補(bǔ)貨。這樣把新老客戶錯(cuò)開，就有了滿足補(bǔ)貨需求的能力。

　　“老客戶少補(bǔ)貨，因?yàn)樗麑?duì)貨品有一定的了解，新客戶少訂貨，多補(bǔ)貨，這樣不會(huì)導(dǎo)致他訂錯(cuò)貨、訂少貨，對(duì)新客戶來說也是一種保護(hù)措施。”王繼波說。但是大家把貨量都?jí)涸谘a(bǔ)貨上，似乎也對(duì)廠家的補(bǔ)貨能力和速度是一種很大的考驗(yàn)，為此很多廠家都增加了生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員，擴(kuò)大了生產(chǎn)面積。在代理商訂完貨后，廠家也會(huì)保留一些好賣的貨品，然后加緊生產(chǎn)，這樣才能供得上補(bǔ)貨。

　　另外王繼波告訴記者，羽絨服跟其他類型的衣服一樣，好賣的就那么幾款，其余全是一些“綠葉”起映襯作用。零售商在后期補(bǔ)貨時(shí)，可以根據(jù)前段時(shí)間的銷量對(duì)貨品的種類進(jìn)行調(diào)整，大量吃進(jìn)想要的貨品，還可以通過對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)來引導(dǎo)消費(fèi)者來購(gòu)買商品。

　　零售價(jià)普漲三成

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年羽絨服的價(jià)格也水漲船高。一件很普通的短款羽絨服，零售價(jià)標(biāo)到五六百元;設(shè)計(jì)時(shí)尚，質(zhì)量更好些的中長(zhǎng)款，其零售價(jià)普遍在千元以上。各代理商透露，今年的羽絨服零售價(jià)總體漲幅在30%左右。這樣的價(jià)格不禁讓記者感到荷包一緊，來選購(gòu)羽絨服的張女士也表示，今年羽絨服的價(jià)格確實(shí)很高，逛了一下午也沒選到稱心如意的商品，讓她猶豫的主要是價(jià)格因素。

　　百榮世貿(mào)商城里，北極絨的代理商趙晨辰向記者表示，漲價(jià)的原因主要是原材料價(jià)格的上漲和勞動(dòng)力工資的上漲。企業(yè)為了大批量地生產(chǎn)貨物，今年多雇傭了很多員工，為了員工能高質(zhì)量地完成工作還大幅增加了員工福利待遇，比如增加薪酬、24小時(shí)熱水、供員工4餐，來確保生產(chǎn)量和生產(chǎn)進(jìn)度，不讓補(bǔ)貨的客戶因?yàn)樨浧凡蛔阌绊戜N售。

　　最重要的是，今年的所有原料價(jià)格都有所增長(zhǎng)。首先是絨，去年是9萬元一噸，今年最低是27萬元一噸，質(zhì)量好的絨要30萬元一噸甚至更高。“因?yàn)榻q也是采用預(yù)訂的方式，如果不提前訂好，很有可能又漲價(jià)了。上衣服領(lǐng)子和袖口上的毛料，今年也漲了一倍的價(jià)錢，”福成大廈內(nèi)的坦博爾羽絨服代理商趙來兵說，“甚至因?yàn)閲?guó)際銅價(jià)的增長(zhǎng)，我這衣服上的拉鏈也漲價(jià)了。”總之受諸多因素的影響，去年一件成本在五、六十元左右的羽絨服，今年達(dá)到了九十元到一百元。

　　記者還觀察到，今年的羽絨服更偏愛中長(zhǎng)款的設(shè)計(jì)，不知道這是不是也跟應(yīng)對(duì)極寒有一定的關(guān)系呢?但是從年輕人的角度看，今年的款式也更加時(shí)尚、顏色也更亮麗，很多品牌都推出了更年輕的款式和顏色。

　　不過羽絨價(jià)格的大幅度上漲確實(shí)也令人擔(dān)心，“千年極寒”這一說法又難避炒作之嫌，那么在繼“蒜你狠”、“豆你玩”“糖高宗”之后，絨，又會(huì)給大家?guī)碓鯓拥哪甓?ldquo;新詞”呢?