服裝企業正趕上打品牌大時代

　　正如浙江澳洋純公司負責人王立曉所說，服裝業正趕上一個大時代。與王立曉在“華夏之星”同場競賽的溧陽市中紡聯針織有限公司負責人吳敏和頂星服飾負責人王少山同樣雄心勃勃。

　　三家企業三個方向，中紡聯專注外貿，澳洋純主要走內銷，頂星服飾則取得“鄧祿普”戶外產品總授權,雖然三家服裝企業都有不同的專注方向，但它們的路線是一致的——做大品牌。

　　從家庭作坊到品牌企業

　　走內銷路線的澳洋純負責人王立曉早年在大學學習建筑，但在哥哥做服裝生意快要彈盡糧絕的時候，他放棄了大學學業奔赴家族事業，如今已有20多年光景。

　　回想創業，王立曉把2001年進入中國濮院毛衫城工業園區當作一個重要轉折點，澳洋純是第一家遷入園區的企業，如今儼然是園區里不折不扣的龍頭企業。進入園區后，澳洋純真正從個體戶轉向企業，改變了從前純粹的家庭管理模式，開始打造一個正規企業的“五臟六腑”。

　　但隨后與股東的分家對王立曉是一個很大的打擊，他把新項目的廠房讓給了原來的合作方，以廠房解決了資金斷裂問題，后面幾年“韜光養晦”，讓企業逐步脫離困境并進一步發展。他說，預計今年產值可以做到5000萬元。

　　近20年的磨礪，王立曉一直在領悟行業發展的方向：服裝行業始終在進步，開始時是為了解決人的保暖問題，而現在都是品牌化、個性化、時尚化，如今服裝業正趕上一個大時代。

　　因此，澳洋純的羊毛衫也要走品牌的、個性化的路線，且未來將繼續專注于內銷路線。王立曉提到，他曾嘗試走外銷路線，但后來發現那不是他們的競爭優勢所在，所以他們還是選擇亮出“品牌之劍”，這是企業核心競爭力。

　　王立曉還準備涉足高科技領域——羊毛衫加工機器。他說，現在傳統的羊毛衫產品設備基本上已經很落伍了，需要高科技產品簡化大家的勞動，自己在這個產業里面有這樣的使命，去打造針織行業機器設備的品牌，為各個羊毛衫企業服務。

　　金融危機的特別機會

　　談及外貿企業，不禁讓人想到還沒有完全過去的金融危機，不過吳敏卻表示，在金融危機最洶涌的那兩年，對于他們企業而言是特別的機會。

　　中紡聯前身是溧陽縣的紡織廠，2000年經過一家國企注資，成立了溧陽中紡聯，2001年完成改制，成為有限責任公司，這家國企兩年后退出。

　　2004年，中紡聯第一次參加廣交會后，走上了加工生產外銷羊毛內衣的道路，訂單也越做越大，金融危機期間，受益于澳元貶值，從澳大利亞進口羊毛的成本大幅下降;但由于產品需求比較穩定，羊毛衫的出口價格沒變，金融危機反而成為中紡聯的一次絕佳機會，并獲得了成倍的增長。

　　經過金融危機的逆勢發展，目前，中紡聯有90%的產品出口到歐洲、澳大利亞和新西蘭幾個地區。但吳敏也沒有忘記居安思危，他希望中紡聯不只是代工，而是擁有自己的品牌，吳敏對中紡聯接下來的發展已經有了清晰的規劃。吳敏準備在國外辦兩個分公司，今年先在澳大利亞墨爾本開設第一家分公司。

　　更為重要的是，中紡聯正從原始的代工向品牌建設方向轉變。吳敏強調，企業要做成百年老店，要把它做成一個經久不衰的企業，一定要走品牌路線。

　　頂星的“鄧祿普”

　　與中紡聯類似，來自于品牌之都福建虔州的頂星服飾早期也是從外貿起家，公司負責人王少山說，他最早做房地產，后來和弟弟一起成立外貿公司，2006年成立頂星服飾，專門生產鞋子，金融危機讓他們開始思考轉型。

　　經過1年多談判之后，他們拿到了國際名牌鄧祿普的總授權，并在2009年開始經營這個戶外服飾品牌。王少山回憶，合約的談判過程非常艱辛，在拿下牌子后他關掉手機睡了整整兩天，然后開始思考接下來要干什么。

　　據王少山介紹，雖然鄧祿普以輪胎聞名，但它在運動行業經營的時間也很長。而總授權與總經銷不同。總經銷主要是在銷售環節，不涉及研發和生產，而獲得鄧祿普的中國總授權，就意味著在中國地區的設計、研發、生產、銷售都將由頂星服飾完成。隨著戶外服飾在國內的迅猛發展，頂星服飾的鄧祿普戶外服裝在不到一年時間里在全國布局近200個網點。

　　王少山也強調，他們未來重點發展方向以品牌運營為主。基于把戶外更生活化的理念，王少山在打造品牌中選擇了不同的市場。以沖鋒衣為例，頂星服飾選擇在某些功能性上稍作減弱，而在時尚性、舒適性上則比那些強調專業性的品牌更好一些，價格相對降低，以適應更多的人群。

　　王少山說，他們正努力把品牌做大，并力求擴大該品牌在全國的影響力，還想爭取在三五年內讓公司上市，這樣就有足夠的資金把“鄧祿普”做得更大。