時尚羽絨服品牌FANCY(法迪)2011品牌戰(zhàn)略

　　對于越來越受人關(guān)注的三線品牌的形象。”楊晨說。

　　解運作之壓開一家道具免費的專賣店

　　“2011年，只有FANCY各店鋪的標準化形成氣候，那撩人心魄的‘第一眼美女’的西歐氣質(zhì)，才會讓消費者對店鋪有張望的欲望。眼球經(jīng)濟及隨之而來的口碑營銷，會讓經(jīng)銷商規(guī)模利益得以實現(xiàn)。”

　　由于家中孩子眾多，楊晨的母親在上世紀80年代就開始在家鄉(xiāng)的街道上售賣起服裝，這不僅使家庭的溫飽得以滿足，并且向小康靠攏，更讓年幼時給母親打下手的楊晨，從中悟出了不少從商之道，以及商戰(zhàn)中的營銷細節(jié)。

　　在從軍退伍后，楊晨當上了記者，多范圍的采訪任務(wù)為楊晨積累了宏觀把控的能力，而從商的基因讓其毅然決然地告別了鐵飯碗，開始進入企業(yè)，步入商道。經(jīng)過飲料、保暖內(nèi)衣、羽絨服不同行業(yè)的歷練，讓楊晨對于終端渠道有了深切的感悟。而作為代理商出身的卜春強對于經(jīng)銷商的甘苦更是有著切身的感受。

　　“開店不是目的，賣貨才是真理。”楊晨務(wù)實地談道。“據(jù)悉，F(xiàn)ANCY品牌客戶開設(shè)形象店，并按照公司要求進行‘法迪2011年店鋪標準化’裝修，公司免費贈送道具，如客戶繳納相應(yīng)的道具保證金，將享受不同的優(yōu)惠政策：60平方米以下的店鋪，保證金為2萬元，品牌將贈送價值4萬元的道具，60~80平方米的店鋪，保證金為3萬元，公司將贈送價值5萬元的道具，而面積在80~100平方米以上的店鋪，客戶需繳納的保證金為4萬元，公司贈送道具的價值則達到6萬元。在FANCY的道具贈送清單中，包含了門頭字、中島高架、矮架、側(cè)掛架、正掛板、流水臺、收銀臺、沙發(fā)等眾多物品。”

　　“我們要通過一系列的終端陳列設(shè)計、布置，讓無論是店鋪貨品的擺放，家居飾品的擺設(shè)，還是導(dǎo)購衣著服飾的搭配，都與其他品牌有明顯的不同，充滿品牌獨有的氛圍。因此，在FANCY2011的推廣操作中，公司配備了多名優(yōu)秀的視覺陳列師，全年為客戶終端店鋪進行一對一的系統(tǒng)服務(wù)。力求通過全方位的培訓(xùn)支持讓每個FANCY專賣店的任何細節(jié)的設(shè)計與陳列，都在向消費者訴說品牌來自法蘭西的風情與時尚。”楊晨說道。

　　作為一個以時尚命名的羽絨服品牌，F(xiàn)ANCY又將以怎樣鮮明的表現(xiàn)形式來告知消費者她的品牌內(nèi)涵呢?楊晨表示，羽絨業(yè)未來的消費趨勢是，不能以實際年齡、而要以心理年齡來劃分消費群。FANCY將目標人群定位為20歲~48歲前衛(wèi)、知性、浪漫的年輕女性和追求高品質(zhì)生活、心理年齡年輕的女士。目前，公司在北京、上海、廣東、四川4地設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，并聘請了26位資深設(shè)計師來傾力打造，讓產(chǎn)品積聚歐洲時尚元素，創(chuàng)造性地凝結(jié)了休閑裝、羽絨服、時裝等各類產(chǎn)品精華，使中國羽絨時裝的花樣翻新及樣式變化發(fā)展到了一個的較高的境界。{page_break}

　　解經(jīng)營之惑開一家100%贏利保障的專賣店

　　“我從不刻意去做一個什么企業(yè)或是品牌，我只用最真誠、最刻骨銘心的方式去創(chuàng)造一種模式，為我們的客戶帶來革命性的利益獲取與情感體驗。我想，2011年，該輪到法迪創(chuàng)造一個新模式，來為大家做些什么了。”

　　中國服裝協(xié)會顧問、科技專家委員會主任委員蔣衡杰在某次會議上曾經(jīng)點到：“某些服裝品牌對于渠道通路的培養(yǎng)更像是在培養(yǎng)敢死隊，在確保品牌賺錢后，卻不顧及那些代理商、經(jīng)銷商的‘死活’，大不了來年再重新招兵買馬。”蔣衡杰的發(fā)言博得了臺下眾多經(jīng)銷商的掌聲，也折射出品牌與代理商之間的利益博弈。

　　終端要掙錢，品牌的發(fā)展亦要掙錢，但法迪時裝的兩位當家人卻為2011年，推出了1.6億元的終端推動預(yù)算。在FANCY客戶手冊上一段文字頗為吸引眼球：“大投入、早投入、巧投入，以真金白銀的利益保障體系，來創(chuàng)造中國服裝史上客戶贏利水平最強勁、賺錢平臺最持久、經(jīng)濟能力最輝煌的法迪創(chuàng)富年份。”

　　楊晨笑稱：“在2011年，我們將實施100%贏利保障政策，即您掙錢，我保障;您虧錢，我補貼。”據(jù)悉，法迪時裝公司以及品牌的省級經(jīng)銷商將結(jié)合終端客戶“店鋪租金利息+裝修費用+貨品投入+庫存損耗+運營成本+水電支出”，得出品牌的毛利率、純利率，當終端客戶出現(xiàn)虧損時，由省級經(jīng)銷商申報，北京的總公司將予以終端客戶相應(yīng)的補貼。

　　楊晨描述了FANCY品牌發(fā)展藍圖的三個階段：第一階段，在2011年占領(lǐng)市場，“打造中國羽絨業(yè)最富美譽度經(jīng)銷商品牌”，靠客戶贏利水平積蓄的力量，托舉起渠道基本面;第二階段，在2012年讓品牌制勝，令FANCY成為“中國時裝羽絨終端文化締造者”，依托國際巨星代言與央視傳播，創(chuàng)新終端綜合運營勢能;第三階段，2013~2015年，進行品牌的全面提升，“創(chuàng)造中國潮流的時裝連鎖品牌”，逐步擴大四季裝樣板市場。

　　年輕的FANCY品牌，將在這個充滿著變數(shù)的行業(yè)中肆意游蕩，在行業(yè)行將面臨洗牌的時尚藍海中，浪漫出擊。