二三線市場高端服裝品牌下沉的承載體

　　二三線市場并不僅僅是高端品牌渠道下沉的承載體，事實上，目前至少有六路大軍對中國二三線市場形成了圍攻之勢，誰最先借他人之勢，找到適合自己的坐標位置，誰就會成為這個動態市場中新的領導者。

　　第一批得益者：體育品牌

　　體育品牌憑借賽事載體，通過對代言人的使用和在CCTV-5的廣告轟炸，最快地對接到了二三線市場的年輕消費群體，實現了品牌落地，并且成為了一個時代營銷模式的藍本。代表品牌：NIKE、361°、特步等。

　　隨著同質化競爭的加劇，體育營銷成本的不斷攀升，這些品牌大部分面臨品牌價值提升的瓶頸，即使NIKE也要抓住運動產品的行業本質，充分演繹品牌對運動精神的理解，從而實現差異化的經營。國內大多數體育品牌更是把未來的重點轉向了提升品牌的精神內涵、提高品牌溢價能力，這將有利于整個市場環境的優化。

　　最早的建設者：福建男裝

　　由草根成長起來的福建男裝品牌，是二三線市場發展的重要建設者和陪伴者，以“商務+休閑”的概念創新為主打，以連鎖、加盟的渠道發展為支撐，很快站穩了腳跟，并形成了聲勢。代表品牌：七匹狼、柒牌、勁霸等。

　　品牌空洞化和產品創新后勁不足，成為其發展桎梏。七匹狼通過生活館提高品牌形象，柒牌則通過中華立領大書民族氣質，這些都將帶來二三級市場終端文化表現上的改變，起到引導市場消費理念提升的作用。

　　流行的啟蒙者：江浙粵女裝

　　女性消費一向比男性消費至前，二三線市場的時尚開端也來自于追逐潮流的女性消費者，江浙粵的女裝品牌迅速扮靚了二三線市場的商業街。代表品牌：歌莉婭、艾格、雅瑩等。

　　隨著80后逐漸成為市場消費主力，她們對信息的快速獲得能力，將加快流行的傳播速度，以青春、流行為特征的江浙粵品牌，需要在未來五到十年內實現品質化、品位化成長，并且需要重新思考在現代化的二三線市場布局中的產品研發和產品組合問題，諸如怎樣在shoppingmall中找到適合自己的發展方式。

　　市場的培育者：國內高端品牌

　　國內高端品牌在一線城市發展、成長，是中國服裝品牌金字塔的最高價值體現，有成熟的經營理念和與國際接軌的品牌素質，有敏銳的市場感知能力和強大的市場引導能力。代表品牌：白領、依文等。

　　它們的渠道下移，一方面有在一線城市遭遇國際大牌市場競爭的壓力，另一方面也有培育二三線市場消費環境的戰略布局。這些高端品牌的主動出擊，將給二三線市場帶來一場高水平的競技賽，推動市場環境和相關設施的完善，改變消費者的購物理念，乃至生活方式。

　　時尚的傳播者：國際平價品牌

　　國際平價快時尚品牌，以迅雷之勢，給中國消費者上了一堂時尚課。讓消費者了解，時尚不分貴賤，流行不分國度，誰都可以趕上國際潮流。{page_break}

　　代表品牌：ZARA、H&M、GAP、C&A等。

　　這些品牌的二三線市場開發戰略，相對集中于發達地區，對開店環境要求較高。通過自身的名氣，激發地區賣場的人氣和地氣，讓消費者近距離感受國際風，有利于拉近二三線市場環境與國際水準的距離。

　　大象級績優股：國際奢侈品牌

　　國際奢侈品牌是二三線市場的潛在競爭者。作為大象級別的品牌，它們的戰略發展更加慎重，在市場選擇上更加精準地鎖定相對市場環境成熟的二三線城市，占據戰略制高點，輻射周邊城市。代表品牌：LV、GUCCI等。

　　中國二三線城市奢侈品市場發展潛力逐漸顯露，奢侈品在中國發展最快的不再是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無錫、溫州、寧波等二三線城市。奢侈品牌的入駐，將逐漸促使二三線市場在消費觀念上與一線城市站在同一條水平線上。