“犀利哥”服飾省了多少品牌推廣費？

　　日前，“犀利哥”品牌的形象代言人，同時，犀利哥也獲得了一筆頗豐的收入。

　　憂郁的眼神、奇異的發型、雜亂的著裝，乞丐王子“犀利哥”在網絡上火爆的知名度，讓“犀利哥”商標被搶注成了必然。直接以“犀利哥”命名服飾品牌其實是走捷徑，但卻為其節省了上千萬的推廣費用。

　　“犀利哥”品牌

　　節省上千萬推廣費用

　　“在讓‘犀利哥’成為品牌之前，先期的投入是巨額的。比如，購買域名及商標所付出的代價就非常大。在中國商標局注冊一個商標的成本是1000元。公司看準了‘犀利哥’會為服飾品牌帶來的知名度，以及這背后所能節省的推廣費用。”“犀利哥”上海公司總經理莊國維表示：“‘犀利哥’的經典形象深入人心。”不僅是“犀利哥”的混搭風格，還有他手中的那支煙。

　　莊國維表示，他們不僅購買了“犀利哥”品牌的服裝商標轉讓權，還申請了“犀利哥”的香煙注冊商標。莊還稱，該公司背后有上千萬的資本在運作，而一旦實體落成，還將繼續擴大投入。1月5日，“犀利哥”服飾的網站正式上線，相關服飾的冬裝和春裝也將上市。莊國維表示：“對這樣的營銷模式，要盈利也需要2-3年左右的時間。”“犀利哥”是如何被賦予了上千萬的價值?

　　“犀利哥”品牌

　　網絡營銷三部曲

　　自成立以來到現在，“犀利哥”服裝品牌已經做到了未戰先捷。我們可以看看“犀利哥”品牌網絡營銷的三部曲。

　　網絡推廣營銷的第一步——獲得知名度。在百度找到與“犀利哥”男裝相關的頁面達到850萬。這個數字是驚人的。因為其推出“犀利哥”男裝品牌僅短短數天。百度百科已經對“犀利哥”男裝做出解釋，而各大主流網站也對“犀利哥”男裝行進了新聞報道。利用網絡營銷所達到的效果，不僅起效快，在開支方面也遠遠低于電視廣告傳媒。

　　網絡推廣營銷的第二步——獲得用戶關注。用戶在百度上對這個關鍵字進行了3.5萬次檢索。這直接反映了用戶搜索量，也就是用戶關注度。此后，企業應該考慮的是如何把關注用戶轉換成顧客。

　　網絡推廣營銷第三步——獲得認可。“犀利哥”男裝直接摘取了百度百科當天熱點關注頭條。百科熱點關注事件，無論在其用戶關注度還是在時事性上都具有不可替代的作用。這更加證明其營銷效果的病毒式推廣的成功。

　　至此，整個網絡推廣營銷過程已是水到渠成，網絡熱門事件與行業結合再利用網絡推廣營銷的模式已經成功啟動了。{page_break}

　　“犀利哥”品牌

　　能走多遠?

　　不過，“犀利哥”商標價值有多大?如何做這個品牌?有專家建議：

　　一是走個性路線，切忌進入高端領域。“犀利哥”品牌形象趨向狂野不羈，個性十足，是非主流的時尚。這和目前的消費主流有差異，也和高端消費的身份認同有出入，所以更適合那些追求個性、非主流的年輕人。這就決定了該商標適合服飾、鞋等和年輕人穿著相關的商品及時尚電子產品。

　　二是商品上市要快，警惕“李鬼”泛濫。是潮流總會過時，所以“犀利哥”的商品上市要快。現在“犀利哥”手袋、“犀利哥”最愛美食大禮包……囊括服裝、鞋子、背包、發型等等以“犀利哥”為牌子的商品已在網上泛濫。解決盜版、侵權行為也是該品牌的一大棘手問題。

　　三是推廣渠道首選網絡，關鍵在于體驗。“犀利哥”的品牌個性和產品消費受眾決定了推廣的最佳渠道是在網絡，而且最好是體驗式、互動式營銷。這不僅能有效聚集目標受眾，而且還能直接溝通，建立品牌認同和消費共鳴。

　　四是注意節奏，品牌不要過度延伸。當然，“犀利哥”商標注冊的時候為了保護品牌，會注冊多個門類，但商標持有者推出商品時不能一股腦全上。這樣會模糊“犀利哥”的品牌形象，資金鏈也會拉得很長。因此，應該先集中力量推出一款產品，提升“犀利哥”的品牌價值，然后根據發展情況和市場需求再作考量。

　　“犀利哥”品牌運作歷程

　　2010年

　　6月 公司購買了“犀利哥”的域名;

　　7月 購買了“犀利哥”的商標轉讓權;

　　8月 與“犀利哥”程國榮及其家屬簽訂了合作合同;

　　9月 聘請“意大利服飾品牌設計師”負責該品牌的設計工作。

　　2011年

　　1月5日 “犀利哥”服飾的網站正式上線……