窮則變 石獅童裝“無路可退”

　　“窮則變、變則通、通則久”，對于如今的童裝市場而言，這句話已不再適用，窮了變，不一定能通;通了之后，也不一定就可以久。在童裝市場呈現出多層次、立體化的競爭局勢下，曾經風光無限的石獅童裝只有華山一條路可走。

　　網貨童裝品牌零融資紀錄被打破

　　“這則消息極具震撼力。這說明，國內童裝市場的競爭已進入立體層面，而且在未來會愈演愈烈。”石獅季季樂童裝的吳總表示。他所說的“這則消息”指的是淘寶網上的童裝銷售冠軍獲得了1.2億元的融資，打破了網貨童裝品牌零融資的紀錄。

　　據了解，去年9月，通過對外貿訂單的童裝款式進行二次加工，然后放到易趣、淘寶網上銷售的上海綠盒子網絡科技有限公司獲得了摯信資本2000萬元風險投資的首輪融資，成為B2C電子商務中首家獲得融資的網貨童裝品牌。1月份，該公司又獲得了第二輪來自DCM的1億元融資，“這個口打開而且這家公司能夠迅猛發展的話，像‘綠盒子’這樣的網貨公司將如雨后春筍般出現。”吳總認為，相對于傳統童裝生產廠家，任何成本都低廉的網貨商家更受青睞，而且，這些網貨商家一旦有了資本，傳統生產商家不敢做、至少輕易不會嘗試的“多品牌”銷售就會水到渠成。以綠盒子和韓國衣戀為例，綠盒子現有摩登小姐、愛口制造和珍妮貝兒三個品牌，正所謂“有錢好辦事”，接下來，除了開實體旗艦店之外，綠盒子要邁出“一年新推一個品牌”的步伐，鑒于此，綠盒子的銷售額從2009年的2000萬元升至2010年的8000多萬元，這也是風險投資公司最看重的銷售業績。至于衣戀，則是“多品牌”童裝運營的“鼻祖”，早在1999年，衣戀就推出了國內各大商場童裝專柜都有的ElandKids、PawinPaw和Cocorita品牌，目前，衣戀有16個童裝品牌。

　　“網絡猛于虎，用在這里，還真形象。”旺仔服飾營銷人員劉先生調侃道。

　　童裝市場蛋糕 不是想吃就能吃到

　　“早起的鳥兒有蟲吃，但晚來的、有經驗的大鳥一樣有蟲吃”。從2009年至今，在童裝行業摸爬滾打多年的吳凱樂一直認為這句話是真諦，尤其在諸如阿瑪尼、古琦、耐克、阿迪達斯、佐丹奴、安踏、森馬、七匹狼、美特斯邦威、波司登等數十個國內外知名品牌一窩蜂擠向童裝市場之后，擁有強大資金運作能力的他們用速度和事實在詮釋著這個真諦，在這些資本運作專家面前，石獅童裝如今已沒有夠分量的發言權。

　　去年，中國服裝協會副會長陳大鵬就直接指出，童裝品牌競爭合作的時代已經到來，更有權威人士表示，兩三年內，童裝市場將徹底改變群龍無首的尷尬局面，像蓬勃發展、前赴后繼的男裝陣容一樣，童裝業將出現一些“領袖級”品牌，童裝市場的蛋糕，自然而然會越來越小。

　　要成為“領袖級品牌”，除了龐大的資金儲備之外，終端銷售網店的數量也是關鍵因素之一。相比之下，運動品牌占領童裝市場的空間更大。眾所周知，像七匹狼這樣在男裝領域做得不錯的品牌，其終端賣場和專賣店數量近年來始終徘徊在3200—3500家左右。眾所周知，去年開始，安踏、匹克、361°、特步都喊出了“萬家店”的口號，即擁有一萬家終端賣場和專賣店，這個目標的實現時間也就在這一兩年，“如果運動品牌和童裝進行整合，將其合理地擺放在專賣店中，我想消費者應該是不會介意的。”據安踏(中國)有限公司營銷部工作人員介紹，他們正嘗試著獨立開店和店鋪混裝的運營模式，目前正有計劃地推進，“全領域、跨界拓展，是鞋服企業發展的必然，童裝市場遲早有一場壯觀的品牌大戰”。{page_break}

　　石獅童裝 真的是無路可退

　　“以前是局部戰爭，現在是全面戰爭。”吳凱樂把如今的童裝市場競爭形容成一場“戰爭”，而且是規模化戰爭，“如果用以前的傳統思想去發展眼下的童裝市場，‘必死無疑’。”吳凱樂所說的童裝市場的新情況主要體現在三個動態元素上：一是紡織服裝企業跨界進入童裝領域;二是童裝網絡銷售日漸火熱，網絡童裝市場一天比一天大;三是“80后”已成為童裝的消費主力，“90后”再過幾年也將進入童裝消費領域。

　　和上世紀60、70年代出生的人所持“過日子就行”的消費心態所不同的是，“80后”的消費觀則更上一個臺階，他們更注重品牌和品位，“他們不盲從消費，如果沒有足夠的鈔票買品牌產品，他們會花半年或一年時間存錢。”對“80后”消費觀有一定研究的業內人士方先生介紹，許多“80后”尤其是女性朋友，他們省吃儉用一年，就是為了買一個古琦或香奈兒包包，由此可見，在已成家立業并有下一代的階段，崇尚品牌的“80后”在日常生活中勢必會給子女灌輸品牌的思想，而在20年前，“80后”一代還是孩子時，品牌概念在國內尚未形成，“品牌的，才是持久的。”方先生舉例，一名“80后”喜歡七匹狼、耐克、阿迪達斯、香奈兒，那他的子女多少會對這些品牌有一定好感，如果七匹狼、耐克等品牌有童裝，父母肯定會首先考慮自身喜歡的品牌。

　　“對于石獅童裝而言，真的是無路可退。”石獅童裝協會的一位負責人認為，石獅童裝企業發展缺資金，但更缺的是觀念的更新、品牌的意識以及對前沿流行趨勢的把握能力，“和以前童裝行業內企業自己玩所不同的是，現在是大家一起玩，你不會玩，就會出局，而且再也沒有進局的機會”。