阿仕頓：打造中國本土快時尚成功模式

　　在品牌充滿活力的江蘇地區，一個名叫阿仕頓的休閑時尚男裝品牌成為了去年一年上升勢頭最猛的品牌。這是一個強調垂直化、直營模式的男裝品牌，旨在以快時尚、高性價比尋找市場盲點，模式的改良、加盟理念的創新，雖然僅僅幾年的歷練時間，卻帶給人不小的震動：2008年，阿仕頓決定啟動加盟模式的時候的時候，只有十幾家店;2011年，他們直營管理的門店已經接近200個，此外，銷售額已經突破2億元，創造了中國本土快時尚業的又一個“神話”。

　　價值認同不可復制

　　面對這樣驚人的業績，阿仕頓董事長龔政的回答卻出乎意料，他沒有將SPA如何本土化的成功夸夸其談，而是將成功定義為阿仕頓精神和文化的不朽。“服裝品牌完全的模式創新是不可能的，我們只能是改良，即使是改良，也杜絕不了模仿，但我相信，能模仿的只有形式，精神和文化永遠是無法被復制的。”龔政出于直營管理的需要，希望通過軍事化的培養、訓練能夠培養起員工的榮譽感和執行力;培訓、學習的另一層含義就是讓年輕人看到成長的空間和提升的目標，對未來產生憧憬。而家庭式的溫情，會讓員工們自覺融入企業，感受企業的溫暖。

　　在阿仕頓，他們有自己的商學院，其功效如同企業自己的“黃埔軍校”。所有儲備店長、店長甚至更高的管理層，都會經常在商學院上課、培訓。他們與國內眾多優秀的培訓機構建立聯系，培訓內容更是相當豐富，從執行力到標準化，所有企業已經遇到以及可能遇到的問題，都不放過。

　　就像所有的成功企業一樣，人的因素永遠都是最關鍵的。阿仕頓的這群年輕人，張揚著青春與激情，無論是培訓課上爭先恐后競相展示才藝與心得，還是在銷售一線為了實現目標即使帶病工作也毫無怨言，這些動人的情景，都是最美的瞬間，銘刻在品牌逐步鑄就的里程碑上。

　　在文化的感召下，人的潛力總是會被最大程度的激發。難怪有人說，“阿仕頓的外在可能學到，但他們員工的精神狀態，那種拼勁，實在是很難復制的。”

　　本土SPA模式成功的背后

　　阿仕頓在其創新的商業模式、先進的經營理念、前瞻遠大的發展戰略等諸多優勢的帶動下，在以生產制造為主的國內市場中快速形成了與眾不同的“阿仕頓模式”。從傳統的品牌代理發展為以“快”取勝的SPA模式，阿仕頓以行業變革者和先行者的角色，擔當起行業轉型的重任。

　　多年豐富的行業經驗以及強大的開發設計保證能力，也讓阿仕頓的服飾能夠緊跟流行時尚的脈搏，并且于2005年12月在全國同行業內率先推出“城市休閑”新概念，在營銷中提出“多款少量，天天新款”以保證商品的多樣化和新鮮度。阿仕頓正朝著全力打造中國城市休閑男裝第一品牌的方向努力。 {page_break}

　　雖然也是加盟商制，但作為阿仕頓的加盟商明顯輕松了許多，與其說是加盟，不如稱之為投資者更合適。阿仕頓男裝采取完全垂直化的管理運營方式，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等全方位管理與指導，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經營情況，看一看經營報表，其余工作都由公司專業人員完成。

　　風險，這里面的風險呢?就像很多投資人的擔心一樣，投資人不干預經營，那么有誰為失誤買單呢?在阿仕頓的模式中，最值得注意的一點就是加盟商零風險的承諾。打個比方，如果加盟商投資50萬，在5年的合約期內，由于特殊狀況，投資人最后只收到40萬回報，那么差掉的部分10萬元將由阿仕頓公司負責賠付。阿仕頓保證合同期滿后加盟商最低收回總投資。從發展加盟至今未關過一家門店，一直穩健發展。

　　這種模式對于加盟者來說，太有誘惑了，輕松而有保障，但對阿仕頓企業而言，責任重大不言而喻。龔政說：“我們眼下的發展不擔心沒有加盟商，一些國內知名的風投都主動找上門來，要求合作，我們正在考慮是否跟他們合作。除了資金，我們更看重他們能為我們在管理、資本運作等其他方面帶來多少幫助。”言下之意，阿仕頓早已將目光放在了更遠的目標之上。

　　在庫存管理方面阿仕頓采取應季商品訂貨和分波段上貨的原則，通過網絡技術實現實時的商品監控和調配，從而最大程度地控制了商品的庫存風險。此外，阿仕頓還實行“會員制”的銷售體系控制終端，門店消費90%以上的銷售額均來自于會員消費。而對于作為零售商的阿仕頓來說，小到一杯熱水、一個微笑、一句服務問候語，任何微小的細節都可能影響門店的銷售業績，因此“售前、售中、售后”的過程中，阿仕頓也十分注重細節，追求完美，以及與顧客之間的和諧關系，努力做到極品服務。

　　亮相CHIC2011加速擴張

　　在阿仕頓公司的一份資料中，有這樣一段話，目前，阿仕頓已迅速在華東地區鋪建終端連鎖直營門店近200家，同時本著“快速、穩健、標準化復制”的開發方針，持續優化服裝零售模式，計劃至2015年超出1000家連鎖店，2020年超過5000家連鎖店……

　　對于這個數字，確實讓人感到難以置信。面對質疑，龔政認為，一些運動品牌可以做到七八千家店面，作為適用范圍更廣的大眾時尚休閑男裝，絕對有能力做到如此規模。問題是企業在掌控發展節奏方面要有更理性的頭腦和清晰的思路。

　　龔政介紹，目前阿仕頓僅在蘇南地區就有一百多家門店，每家店的銷售都非常良好，這說明如此密集的開店方式，市場是可以承受的。下一步的工作是在全國范圍內逐步鋪開銷售渠道，占領更多市場空間。

　　盡管對未來的“千店時代”充滿信心，但眼下的龔政還是很謹慎地表示，完成今年三百多家店的開店目標的布局之后，他會注意一下開店的節奏，對公司各方面工作進行一下及時梳理，避免出現不必要的失誤，為接下來更快速的發展打下更堅實的基礎和支撐體系。

　　繼2010年驚艷亮相江蘇國際服裝節之后，今年是阿仕頓第一次參加中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)，對于這次亮相，阿仕頓是否會一發不可收拾的大踏步發展呢?已經成竹在胸的龔政有理由期待更多。