鞋服秋冬產品訂貨會旺季將至 如何做好銷售

　　又到了鞋服品牌公司召開秋冬產品訂貨會的旺季了，雖然會議的形式、產品的款式花樣百出，但制定銷售目標的主題似乎是永恒不變的。

　　對于要不要制定目標，經銷商也是各執一詞，贊同者認為沒有目標就沒有方向、沒有動力，業績就會下滑;反對者認為目標只是一個形式，沒有實際作用，反正是給自己賺錢，有沒有目標都會盡心去干，能多賣絕不會少賣。那么，孰對孰錯呢?

　　會不會制定目標。先講一個故事：“一位企業家的兒子問父親怎么做管理。企業家拿了一根繩子放在桌上，讓兒子把繩子往前推。兒子就從后面往前推這根繩子，但怎么推都不行，一推繩子就彎了。這時候企業家說，你試試從前面去拉這個繩子，看會怎么樣?兒子一拉，自然就把繩子拉動了。企業家說，管理其實非常簡單，你需要用目標把大家拉動起來。”

　　目標，是企業在一段時間內努力的方向，你想干什么?你想怎么干?你想干多大?都會從目標的制定和執行上表現出來。一個成功的領導者就是用夢想和目標來帶領大家前進的，拿破侖講：“領導者就是販賣夢想的那個人。”一個“心中沒夢想，腳下沒目標”的人是不會有人追隨的。大家都在談管理，管理的本質是什么呢?管理本質其實非常簡單，就是你需要用一個夢想、或者一個目標把大家拉動起來的這個過程。定下目標，定下由誰負責，定下完成任務的最后期限，再給出相應的報酬和激勵，管理上80%的事情就做到了。

　　一個企業領導者的智力水平，決定了這家企業的未來。而一個領導者想不想制定目標、敢不敢制定目標、會不會制定目標、能不能合理的分解目標，不但是評價該領導是否合格的一個標準，還是評判一個人平庸還是優秀的分水嶺。

　　如何制定出合理的目標。對于經營者而言，如能制定出一個合理的目標，就等于已經成功了一半。但如何能夠設定出合理目標，這對于全世界的每一家企業，無疑都是一個永遠都會存在的挑戰。定高了，畫餅充饑;定低了，不起作用。

　　下面，我介紹制定合理的目標六個要點：第一，要制定盡量少的目標。任何一家企業和人員在一年內實現1~2個目標是有可能的，同時能實現5個、8個目標是“癡心妄想”，因目標太多而無法實現，也會嚴重打擊執行者的信心，讓其失去參與的興趣。

　　第二，要制定具有挑戰性的目標。企業如同半坡中的球，不進則退，沒有挑戰性、毫不費力就能達到的目標是一種毒藥，它會降低企業的競爭機能，在對抗中淪為弱者，被市場淘汰出局。

　　第三，目標要有量化的數字和責任人。誰來負責?做到多少?負責人的責權利是什么?這些都要明確，在企業經營中，沒有數字量化的目標是一張廢紙，沒有責任人的目標無法實現。

　　第四，目標和你的措施、資源相匹配。

　　前面講過，目標要具有挑戰性，但目標一旦脫離開你的實際的資源、實力和措施，一味的貪大求多，就會淪為產生幻覺的毒品。

　　第五，局面越是困難，就越需要短期目標。{page_break}

　　跑不了1萬米，就讓自己先跑完100米，再跑100米，一段一段的去跑，最終總會完成。制定長期目標有問題，就先制定短期目標，半年一個月甚至一周都是好的策略。

　　第六，達成目標后的利益要明確。如果不提前明確參與者達成目標后的得到的好處，“鬼”才會努力的去追逐完成。

　　總結：沒有目標，缺乏遠見的老板或企業,做生意就如同撞大運,蠃是短暫的,輸是必然的。