毛衫產業在提升中轉型趨勢不可逆轉

　　毛衫產業經過最近20余年的長足發展，目前市場出現了一些新的形勢、新的變化，產業轉型的趨勢不可逆轉，只有提升才能更適合市場發展。

　　和其他產業一樣，用工荒、原材料價格上漲、銷售成本增加、外貿訂單不理想和勞動力成本上升都是毛衫產業面臨的問題。毛衫產業低成本的市場環境也發生了改變，今年的成本上漲更是咄咄逼人，勞動力的優勢已成為過去，一定要正確對待這種現實。

　　轉型迫在眉睫

　　原材料價格從漲瘋了的棉花，到今年的羊毛飛漲，價格一直在高位，且力挺不下，還有天絲、腈綸等毛紡材料都有不同程度上漲，毛紡加工費也隨行就市，居高不回。浙江雙和針織公司從事毛衫制造二十多年來，一直致力于外貿訂單的生產，做工精細，工人訓練有素，設備先進，擁有德國原裝STALL電腦橫機及全自電腦圓機，企業實力雄厚、信譽好，是優質的毛衫生產企業。近年來經營壓力逐漸加大，公司負責人倪惠燦總經理感慨地說，從一個小廠，發展到當地有名的公司、重要的創外匯企業，也曾輝煌過，各級政府領導來參觀過、考察過。目前退休的工人也有幾十個人，最近各種成本的壓力，讓他產生許多想法，考慮是進是退，猶豫不決。浙江紹興經濟發達，勞動力成本比內地高，比西部和北方要高得多，現在人均工資在三千元左右，讓這個毛衫界的老前輩備感企業生存壓力。思慮再三，目前他想轉型做國內市場，做含毛量高或其他高附加值面料的產品，或與其他高附加值品牌的客戶合作，讓企業有更廣闊的發展的空間，在提升中轉型才是出路。{page_break}

　　轉型要把好方向

　　筆者認為毛衫產業鏈上企業為適應市場環境的變化，可參考以下的轉型方向：

　　首先是精致化。品質提升必須做工精細、外觀細致。低成本的粗制濫造，在市場上生存的空間越來越小。比如毛紡企業毛紗的扎絞線及其長度也要統一起來，經染色后，倒成的筒子打成包后的重量也要保持一致，讓客戶從細微處體會到精致的服務。目前只有高素質的企業才能達到這種境界，而高素質的企業才更適合生產高附加值的產品。

　　其次是多樣化、個性化。社會在進步，人們思想自然開始多元化，因此人們需求也逐漸多樣化，為了充分滿足人們的需求，市場細分就要更深入。這種市場新需求體現在毛衫行業，則表現為毛衫面料種類繁多，多種纖維成分的組合千變萬化，成分主要有羊毛、天絲、腈綸、絳綸，各種麻、棉及各種粘膠纖維;還有各種金銀絲、各種亮片等飾品，越來越多地出現在男女裝上;針織與梭織在同一件毛衫上相得益彰，華麗的皮草又給毛衫錦上添花;多種款式層出不窮，比如商務款、休閑款、商務休閑款、運動休閑款、商旅款等。

　　再次是品牌化。品牌出精品，品牌出效益，品牌帶動產業發展。晉江是中國品牌之都，服飾品牌帶動當地貼牌企業迅速發展，衍生出許多諸如萬家美針織公司等大型針織企業。當前品牌意識已越來越深入毛衫產業中，毛紡原料，也注重名稱和品牌，比如德勝的毛紗、新澳的毛紗、中鼎毛紗、鄂爾多斯羊絨，紅葉云臺羊絨等;毛衫品牌多重視產地，如上海恒源祥毛衫，浙江塞外明珠羊毛衫，鄂爾多斯羊毛衫，新疆青藏絨等，都深受消費者喜愛。

　　最后要提高產品附加值。毛衫企業通過研發創新、提高產品的技術含量、提高服務水平、增加工藝精細度、提升品牌知名度等辦法來提高產品附加值，從而增強公司的實力。桐鄉市歐卡曼服飾有限公司是隸屬于中山市霞湖世家公司的毛衫生產企業，一開始就注重研發，每年的研發團隊都在二十人左右，該公司傳承母公司的經營理念，結合桐鄉的本土發展思想，深得國內許多知名品牌公司的信賴。 {page_break}

　　轉型需謹慎

　　毛衫產業轉型過程中筆者認為應該注意以下幾個問題：

　　首先正視產能與市場需求結合，走可持續發展的路子，緊盯自己的客戶需求風格，形成自己的經營特色，進而成為自己的經營優勢。并且遵循市場規律，想辦法減少產品庫存積壓，減少盲目生產，整合資源，集中精力完成企業的轉型。毛衫企業歐卡曼公司今年根據客戶需求特點，準確調整產品方向，對產品進行定位，選擇以色紡紗線48公支，含50%羊毛的面料為主，做中高檔產品，為國內知名的二、三線品牌貼牌生產。在旺季時，減少了原料的庫存，減少多品種生產的壓力，保證了貨期，贏得客戶的信譽，使企業走上可持續發展的路子。

　　其次是整合產業資源。毛衫生產中有許許多多的工序，不是每一個企業都能做到最佳效果，只有毛衫產業鏈中的各企業精準協作，才能把毛衫生產中經濟效益和品質結合起來。如市場中各種針織原料，有毛精紡、毛粗紡、半精紡及棉紡等，毛衫生產企業根據自己品牌的消費群體的特點，來選擇自己的原料，比如靚仔裝和少女裝就會選擇棉腈面料為主，抗起球度好，穿著輕松柔軟，價格低廉，年輕人比較能接受，深受歡迎。

　　最后是科學管理，牢記科學的發展觀。科技引領時尚，制作毛衫上高檔、精致的花紋越來越離不開電腦橫機，采用電腦橫機也節省勞動力、降低用工成本，值得企業大加推廣。當前企業的科學管理也顯得非常重要，堅持以人為本的行為科學，利用好人力資源，發揮人的積極性和創造性，用企業文化來凝聚人才。今年5月30日九牧王股份有限公司在上海證券交易所成功上市，企業經營取得了輝煌的成績，“牧心者牧天下”，在公司工作十年以上的老員工，比比皆是，員工離職率年平均1.5%，而且公司正在打造精確的成本核算系統，科學管理的水平又會上一個新的高度。

　　在緩慢的轉型過程中如何把握提升要點，走特色經營的路子，值得毛衫產業經營人思考。