立冬一過 冬裝銷售趨旺

　　立冬過后，天氣將逐漸轉冷，這直接影響著品牌的功力了。商家紛紛在猜，本周末天氣究竟會冷到什么程度?如果雙休日氣溫下降，羽絨服會好銷些;反之，清倉秋裝可能好銷些。

　　銷售額五成取決于天氣

　　商業上有句諺語：“刮風一半，下雨全無。”就是說，與正常天氣相比，刮大風能夠讓人流減少一半，一旦下起大雨，就可能無人光顧。業內人士表示，流通類銷售額的55%取決于天氣因素，因為天氣直接影響人的生理、心理，支配他們的消費行為。氣溫相差1℃或降水量增減1mm，商場的客流和銷量都有明顯變化。

　　據介紹，商場做促銷時，首先要考慮氣溫，特定氣溫下某一類商品可能暢銷，如果加上大幅優惠力度引導，會形成銷售高潮。相反如果對氣溫把握不準，方案提前出臺，一旦氣溫發生變化，銷售基礎消失了，企劃方案等于放了空炮。“對氣象信息把握的準確性，能決定銷售成敗。”

　　走訪發現，目前商場的服裝陳列主打秋冬裝組合，“秋冬混搭”成為此季的服裝消費特點。“雖然眼下坐公交和騎車的市民已經‘入冬’，但有車一族還在秋季。”一家時尚服裝品牌這樣解釋“秋冬混搭”的銷售緣由。

　　“二合一”冬裝受熱捧

　　隨著天氣的逐漸轉冷，廠家紛紛在“保暖”上做文章，艾萊依、波司登、鄂爾多斯、三槍等國產品牌的保暖內衣成為選購熱點。從長春市重慶路一家商場了解到，目前商場做了兩手準備，一方面對清倉秋裝進行大力度的打折促銷，折扣低至3折起;另外一方面針對保暖系列的內衣、羽絨服、棉服也準備借店慶打折，以迎接冬裝消費高峰。

　　此外，一些“功能”冬裝逐漸走俏。相關負責人介紹，目前本市戶外服裝的市場認知度逐漸走高，像帶有防水透氣的高科技冬裝非常熱銷，特別是“二合一”冬裝一般外面為防風材料，里面是一件抓絨衫，可以隨著天氣自行調節。