一家服裝企業的“走轉改”

　　“服裝廠就是這么“牛”：非熟練工不要，正式上崗前還必須通過考試。即使這樣，來應聘的女工還是絡繹不絕。

　　“你們也是來紅楓服裝廠考試的啊?雖然要求嚴格了些，但工資還是蠻高的，大家都來試試看啊!”還沒進入廠區就聽見三三兩兩結伴應聘者的對話。記者好奇地跟了進去。

　　應聘地點設在一個不大的會議室里，早已被前來應聘的女工擠滿了。負責招聘的技師王珍介紹說，“我們不缺普通工人，就是要挑選更好的技術工。”據悉，今年前后他們已經招聘了300多人了，這已經是第三批了。

　　“挑選工人這事擱在以前根本想也不敢想，能招到人就已經不錯了。”服裝廠負責人沈春宏樂呵呵地告訴記者，廠子現在之所以紅紅火火的，得益于我們及時“走轉改”啊!

　　“走”，就是進行產業轉移。“我們廠之前設在無錫新區，專做服裝代加工，出口到國外。可是無錫像我們這樣的企業有1000多家，招工壓力特別大。”沈春宏說，為了企業的發展，他們將企業從缺少勞動力的無錫遷往東臺。蘇南蘇北用工差異是很大的。“以前廠里一般就60人，工資待遇高不說，人員流動性還大，這也使得產品質量無法控制。而現在廠里平時最少也有80人，訂單多時則要用到150人。雖然工資和蘇南差不了多少，但這里能留住人。”“產業轉移已經成為一種趨勢了。”沈春宏感慨地說，我們現在不僅擺脫了缺人的困擾，還保證了產品的質量，同時也贏得了市場的口碑。

　　沈春宏的話記者在車間里得到了印證。“聽在蘇南打工的那些小姐妹說，她們每月的工資也就2500元左右。而我們在家門口干活工資也能拿這么多，還有保險交，都快趕上這兒的公務員了，所以我們也樂意跟著老板干。就是最近的訂單太多，忙死我們了。”正在趕活的女工孫立踩著縫紉機頭也不抬地說道。

　　訂單太多?記者聽后不由一愣。受日美等國經濟不景氣以及當前愈演愈烈的歐債危機的影響，國內中小出口企業的日子相當不好過，很多加工企業因為沒有訂單，不得不停產了。在一旁的沈春宏肯定了孫立的說法，“受金融危機影響，雖然今年40萬件的訂單比往年的60萬件少了很多，去年每季起碼有10個款式，而今年才五六個款，但和其他服裝企業相比，我們已經很幸運了，訂單排到了明年2月份。” 沈春宏說。

　　在回答記者有關廠子的經營之道時，沈春宏說，這和之前說的產業轉移密不可分。“生產隊伍穩定了，加上嚴格的把關審查，我們廠生產的服裝質量在圈類得到一致好評，要求簽單的客戶自然也多了。”

　　同時，針對國際市場的變化，紅楓及時調轉船頭，“轉與改”。一轉目標市場。今年雖然來自美國和歐盟的訂單在下降，但南美、南非和澳大利亞等地區和國家的訂單還是與往年持平。因此，他們調整了目標市場，轉戰南美等地。他舉例說，“出口日本的一件短袖利潤假如是一塊錢，那么出口到南美就可賺到一塊二。”業內人都知道，日本對進口的服裝要求極嚴，加上日本又是美單歐單的中間商，所以出口日本的服裝費時費料不說，中間利潤還很低。而出口南美、南非的服裝要求相對寬松，為此他們加大開拓新客戶的力度，爭取了利益最大化。

　　二改經營思路。“我們不僅緊盯國外市場，眼睛還要向內看，做內銷。內銷這一塊我們已在進行中。” 沈春宏感嘆地說，“這個行業真的是越來越難做了。不斷上升的加工成本對于我們這個"國際加工廠"是個巨大的考驗。”他給記者算了筆賬，一件成衣獲利5美元，扣除25%人員工資和17%的增值稅，就剩2.1美元。再扣除運輸、電費等成本和原材料價格因素的影響，他們能獲5%的純利就已經不錯了。紅楓雖然訂單多，但也只是能勉強經營，與他相識的不少同行就因為入不敷出而關門歇業。

　　另外，越南、老撾、緬甸等東南亞國家的加工成本比國內低很多，國外不少訂單都流入了這些國家，行業大不如從前了。為此，沈春宏已著手減少國際代加量，轉做內銷。

　　多年的代工經歷也讓沈春宏意識到自有品牌的重要性。目前，他已經在高薪招募有能力的設計師，廠里內部也在培育自己的設計力量。品牌名稱和標志也在進一步策劃之中。