利郎、七匹狼、九牧王等服裝品牌打造“航母店”
近日,一家1000多平方米的投資高達2000萬元,堪稱服裝“航母店”。
記者了解到,像這樣的超級大店,目前利郎擁有不下5家,九牧王上市前也開了多家,而正在籌備上市的勁霸今年以來也加大了開超級大店的力度,超大型“航母店”已經(jīng)成了泉州一線男裝品牌企業(yè)角逐的新領(lǐng)域;早在兩三年前,七匹狼就開始發(fā)力1000平方米以上的超級大店,如今已有10家左右這樣的店鋪。
超大型“航母店”,不僅規(guī)模大,而且選擇的地段一般為一線城市的黃金地段,投入的價錢自然不菲。投入這么大是否能盈利?利郎(中國)有限公司零售管理中心總監(jiān)林金文透露,這樣的大店要盈利其實是很難的,一般要靠開很多小店才能養(yǎng)活。但為什么還要建呢?主要是為了提高對周邊市場的輻射能力,提升在當?shù)厥袌龅挠绊懥Γ硪环矫媸谴驂焊偁幤放疲^的“店大欺客”就是這個道理。
雖然“航母店”的購物環(huán)境好,款式多,但一業(yè)內(nèi)人士透露,有些店鋪在運行中也存在諸多問題。一方面,導(dǎo)購員的服務(wù)跟不上,貨品多,導(dǎo)購員對貨品熟悉度不高,而且店鋪大,到倉庫找貨、拿貨速度慢,往往因此流失掉了一部分客戶;另一方面,存在貨品不足的問題,要支撐1000多平方米的店鋪,貨品的款式要很齊全,雖然七匹狼推出家庭裝,但是這畢竟不是主流,要讓父母孩子三人都喜歡上一款衣服是很難的。在該人士看來,并不是貨品越多銷量就越大,往往顧客面對的選擇越多就越難下手。另外,該人士認為,開店位置很重要,進去消費的顧客一般是有一定消費能力的顧客,隨著汽車越來越普遍,品牌商一定要考慮顧客停車問題。
在林金文看來,一個品牌的店鋪配置是有一個比例的問題,一般150平方米至250平方米是盈利主力店,應(yīng)該占60%以上,這種店鋪容易找,投資小,生存的可能性大。另外30%應(yīng)該是150平方米以下的店,10%才是500平方米以上,1000平方米的大店只是金字塔頂端的極少數(shù)部分。

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