深圳服裝品牌多樣化 市場拓展人才要求各不同

　　2011年12月5日由招聘會深圳地區(qū)專場”盛大開幕，在這次招聘會上，市場拓展及銷售類崗位受到熱捧，包括深圳市愛力高實業(yè)有限公司、深圳市盛澤業(yè)服裝有限公司、深圳市南山區(qū)成色服裝店、深圳歐迪雅服飾有限公司、深圳市妍琳時裝(國際)有限公司等多家企業(yè)都發(fā)布了這類職位。

　　“深圳地區(qū)服裝品牌的多樣性，形成了企業(yè)對銷售/拓展人員的差異化定位。”活動主辦方服裝英才網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹說。本次參加招聘會的企業(yè)，既有以代理國際品牌為主的服裝企業(yè)，又有以生產(chǎn)自有品牌開拓國內(nèi)市場為主的企業(yè)，同時還有深圳美聯(lián)時裝有限公司這種以手工繪制高檔成衣享譽國內(nèi)外的服裝企業(yè)。服裝的品牌定位不同，對人才要求也就不同。

　　以市場拓展崗位為例，代理意大利著名服飾品牌MARCUSS的深圳市盛澤業(yè)服裝有限公司要求拓展人員了解加盟的政策，參與擬定和建立加盟商資源數(shù)據(jù)庫。而以內(nèi)衣見長的愛戴內(nèi)衣有限公司則要求拓展人員掌握幾大區(qū)域市場的內(nèi)衣竟?fàn)幐窬峙c態(tài)勢(對西北、華北市場熟悉為佳)，深悉區(qū)域市場的品牌操作(品牌推廣、市場規(guī)劃、渠道建設(shè)、終端管理、商品管理等)策略。

　　另外，服裝企業(yè)經(jīng)營方式的多樣化也產(chǎn)生了崗位職責(zé)的差異化。從企業(yè)在招聘會上發(fā)布的崗位可以看出，僅銷售拓展類崗位就包括了外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售員、網(wǎng)絡(luò)推廣員、跟單員、市場拓展人員等多個崗位，并且因方式的不同，對這些崗位人員的要求也不同。

　　對于終端的管理，了解行業(yè)發(fā)展是非常必要的。此外，隨著電子商務(wù)的盛行，網(wǎng)上渠道拓展也如火如荼的展開。對于此類拓展人員，需要熟悉相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，精通BBS、社區(qū)、blog、QQ群、微博等新興網(wǎng)絡(luò)功能，能夠在各類網(wǎng)站宣傳推廣公司商城店鋪;還要配合參與公司網(wǎng)絡(luò)推廣活動的策劃、優(yōu)化、實施及效果跟蹤分析。其實，銷售/拓展人員已經(jīng)不是簡單意義上的銷售，還要懂得利用產(chǎn)品的設(shè)計理念、價值、概念文化等，用營銷手段進行有效市場開發(fā)，未來服裝營銷人才會更受企業(yè)器重。