防輻射服市場陷入困境 孕嬰產(chǎn)業(yè)陷入彷徨

　　2011年底，央視一則有關(guān)防輻射服的報道稱，防輻射服不僅不能防輻射，反而會聚集輻射，穿防輻射服反而危害更大。一石激起千層浪，方舟子更是力挺央視稱防輻射服是有中國特色的商業(yè)騙局。

　　一時間，全國范圍內(nèi)的防輻射服銷售受阻。實(shí)際上，防輻射服是一個創(chuàng)造需求型的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常出現(xiàn)的時間較短，支撐行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)欠缺，在迅速崛起的同時，行業(yè)此次的教訓(xùn)也在提醒創(chuàng)業(yè)者：要進(jìn)入一個創(chuàng)造需求型的領(lǐng)域，尚需謹(jǐn)慎選擇。

　　防輻射產(chǎn)品陷入困境

　　孕婦防輻射服不能抵抗輻射反而吸收輻射之說，立即讓注重產(chǎn)品功效的孕嬰產(chǎn)業(yè)陷入彷徨之中。

　　國內(nèi)唯一防輻射協(xié)會上海防電磁輻射協(xié)會回應(yīng)稱：防電磁輻射服對屏蔽電磁波是有效的，防電磁輻射服不可能成為電磁波的收集器，消費(fèi)者可以不必因為曾經(jīng)或正在穿著防電磁輻射服有任何恐慌和擔(dān)憂。

　　雖然行業(yè)協(xié)會發(fā)出了自己的聲音，但方舟子“名聲在外”。事件的影響持續(xù)擴(kuò)大，銷售終端立刻有了反應(yīng)。據(jù)了解，上海部分防輻射產(chǎn)品專柜的銷量驟減50%。而一些知名網(wǎng)店，也由之前的月銷售量近萬件迅速減至月銷售僅幾十件。

　　孕婦防輻射服是近5年來剛剛興起的行業(yè)，因為迎合了孕嬰市場對健康追求的理念，這一創(chuàng)造需求型行業(yè)曾經(jīng)很快獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　目前，中國每年出生2000萬新生兒，中等以上城市圍繞新生兒產(chǎn)生的消費(fèi)額在0.6萬元~1.8萬元/人之間。龐大的中國市場帶動了孕嬰行業(yè)的崛起，圍繞孕嬰產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和品牌甚至受到的風(fēng)險投資的青睞。而孕婦防輻射也成為孕嬰產(chǎn)業(yè)里的重要需求品類。據(jù)統(tǒng)計，每年防輻射服有幾十億元的市場規(guī)模。

　　然而，防輻射服在遭遇質(zhì)疑以后，不僅全國范圍內(nèi)的防輻射服銷售受阻，整個行業(yè)也走到了十字路口。

　　標(biāo)準(zhǔn)缺失的產(chǎn)品不宜做主產(chǎn)品線

　　“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售受到的影響非常大，實(shí)體銷售受到的影響還不明顯。”在行業(yè)內(nèi)銷售額位列前三的防輻射服品牌“添香”的某直轄市經(jīng)銷商告訴記者。他同時也表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“不知道這件事情的進(jìn)展會怎么樣，如果實(shí)體店銷售受到的影響逐漸顯現(xiàn)，那么我們有可能減少新一年度的訂貨量。”

　　AC尼爾森推出的2011年防輻射孕婦裝十大品牌排名報告顯示，意大利JoynCleon(婧麒)、上海添香、十月媽咪、婷美都榜上有名，其中上海添香以經(jīng)銷商的模式拓展二三線銷售渠道，十月媽咪開設(shè)直營店，婷美代理和直營都有涉及，婧麒在電視銷售領(lǐng)域比較領(lǐng)先。

　　由于添香的全系列產(chǎn)品幾乎都與防輻射有關(guān)，所以在行業(yè)內(nèi)受到的沖擊較大。“網(wǎng)絡(luò)銷售受到的影響比較大，因為這部分人群的消費(fèi)觀念還不是很穩(wěn)定。”添香集團(tuán)首席執(zhí)行官許濤芳向記者承認(rèn)，商場專柜情況稍好。

　　孕嬰行業(yè)銷售量排名第一的十月媽咪品牌董事長趙浦則向記者表示，“十月媽咪的產(chǎn)品線比較全，防輻射產(chǎn)品只是一部分，因此整體受到的沖擊比較小。”

　　“因為國家標(biāo)準(zhǔn)沒有出臺，孕婦防輻射服這一領(lǐng)域存在著較大風(fēng)險。”趙浦表示，十月媽咪對風(fēng)險早有預(yù)估，因此一直采取的對策是：對沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不作為公司重點(diǎn)推廣的對象，而對于那些有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和明確測試方式的產(chǎn)品線，十月媽咪則會做重點(diǎn)培植。“比如在產(chǎn)品面料檢測時，我們就可以把產(chǎn)品放到國家的檢測中心進(jìn)行檢測，與行業(yè)同類產(chǎn)品進(jìn)行對比，得出行業(yè)認(rèn)可的結(jié)論。”趙浦指出，“目前防輻射產(chǎn)品最大的問題在于，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有建立，缺乏公信力。”{page_break}

　　豐富的產(chǎn)品線抗風(fēng)險能力更強(qiáng)

　　在添香經(jīng)銷商計劃縮減訂貨量的時候，許濤芳向記者謹(jǐn)慎詢問了經(jīng)銷商的想法，但是并沒有做出判斷。

　　相比較而言，趙浦則顯得比較輕松。“我們的產(chǎn)品多數(shù)是在直營體系下進(jìn)行銷售的，所以不會受到太多影響。”同時，由于其他產(chǎn)品線豐富，這在很大程度上也減少了防輻射產(chǎn)品對整體銷售的沖擊。他還表示：“如果讓消費(fèi)者困惑的產(chǎn)品一直沒有定論，我們可能會縮減其產(chǎn)品線。”

　　然而，對于那些還處于品牌發(fā)展初期的企業(yè)而言，直營體系往往也意味著巨大的投資，多數(shù)中小品牌商還是以代理加盟的模式發(fā)展著自己的渠道。

　　“創(chuàng)造需求型的行業(yè)和產(chǎn)品，采取加盟和代理的渠道模式，往往存在著較大的風(fēng)險。”營銷專家楊葉青向記者表示，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及市場認(rèn)識的不穩(wěn)定性，都將給投資帶來風(fēng)險。

　　“即便市場成熟，但如果消費(fèi)者的認(rèn)知存在障礙，也會對渠道商帶來挑戰(zhàn)。”楊葉青舉了一個案例：歐美奶粉和日本奶粉在中國市場的銷售問題，就出現(xiàn)過幾個輪回。起初，消費(fèi)者認(rèn)為歐美奶粉比較好，隨后，又認(rèn)為日本奶粉更適合亞洲人，而現(xiàn)在歐美奶粉再次占據(jù)了主流位置。

　　事實(shí)上，在很多新興的、由創(chuàng)造需求而出現(xiàn)的產(chǎn)品和行業(yè)中，都存在這樣的問題，即市場需求增長過快，超過了消費(fèi)者的認(rèn)知水平。而當(dāng)在行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)吹草動的時候，市場就會出現(xiàn)快速反應(yīng)，并表現(xiàn)出脆弱的一面。因此提醒有意進(jìn)入這類行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)銷商：不要輕易被一個新市場的前景所迷惑，對于一些宣揚(yáng)“創(chuàng)造出來的需求”的新市場，還是謹(jǐn)慎進(jìn)入為先。