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    中國第一“男色服飾”品牌JIM’S營銷文化探析

    2012/3/23 8:30:00 來源: 本網 評論(0)55

    男裝 品牌 營銷文化

      威蘭西(中國)服飾有限公司副總裁肖冰底氣十足地告訴記者,抓住社會“消費男色”的新需求,用健康時尚的男色文化引領品牌“物種”的升級換代,是不斷給JIM’S注入生長力量,讓品牌由浮華走向內涵的關鍵。肖冰經營的男色時裝品牌JIM’S,2011年實現銷售收入同比跨躍式增長,是他底氣的來源。


      發(fā)掘欲望差異創(chuàng)新品牌價值力


      與眾多男裝品牌服務對象不同的是,JIM’S只將27歲左右的青年男性定位為目標群體,并從這個有創(chuàng)新意識,接納信息速度快,對時尚理念把握準,性格正處于成長期、充滿探索欲望的群體中發(fā)掘到了其獨到的時尚主張:他們不僅僅為自己的才華、財富或者成功而自豪,更懂得什么是迷人的時尚,什么是養(yǎng)眼的品位。


      JIM’S抓住輕年時尚群體、男色時尚、個性、自由等時尚外在特征,用男色完善品牌的時尚形象,展示優(yōu)雅的品格風度和氣質,不僅成為女性群體“感覺消費”的時尚文化,更成為了男性先鋒族群的時尚風標。


      精準化的消費定位,使JIM’S在充滿誘惑的市場上找到了獨屬自己的位置,用東方藝術性格、西方視覺態(tài)度重塑起品牌外柔內剛,愛科技、愛探索、有夢想、有未來的個性,使JIM’S的核心價值逐漸被提煉了出來,并被生動地創(chuàng)建在品牌的幾百家門店中:都市中兼具時尚與品味,富有格調精致生活的“唯美”男士們彰顯“自信、高智商、會生活”的雅皮風格服飾,簡潔大方、細節(jié)考究地傳達著優(yōu)雅大氣,消費族群關注的時代熱點,常被精心營塑成商品的賣點,如懷念歌星邁克·杰克遜的帽子、舞姿等元素,被及時地設計進服飾中,成為品牌的營銷點倍受消費者熱捧;


      獨具個性、帶有男色魅力胡須的大頭模特造型,在商場中成為JIM’S個性鮮明的招牌,賣場里優(yōu)雅豐富的商品花色,試衣間里、收銀臺前飄浮的男士香水味道,兩人一組與顧客勾通需求、購物貼身服務,從視覺創(chuàng)新、味覺營造、觸覺體驗、感覺喚醒等多方面展現品牌的親和力,讓消費者在JIM’S品牌店找到了共鳴、記憶和偶像,喚起了消費的欲望。


      創(chuàng)新終端提升渠道號召力


      要想贏得市場話語權,關鍵是要提高品牌的價值力量和渠道的號召力,一年有三分之一的時間在營銷一線找問題、議對策、謀創(chuàng)新的肖冰認為,驅動渠道商在品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度,把渠道商由品牌的推動者變成品牌的服務者,是助推品牌發(fā)展,提升營銷渠道號召力的重要方略。


      為在被眾多海外品牌和國內大品牌瓜分的男裝市場上贏得話語權,肖冰在創(chuàng)建JIM’S品牌個性文化的同時,加大對國際品牌優(yōu)勢的研究,注重對市場資源的掌控,以全新的品牌的發(fā)展文化創(chuàng)新品牌的營銷服務理念,使JIM’S在競爭中從品牌建設到服務理念得到同步升華。


      肖冰通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,將品牌的沈陽、天津、湖南、西安、南京、杭州等十個省級重點區(qū)域市場。采取聚焦市場;平衡客戶與用戶關系;迅速導入系統運作;快速新建一個企業(yè)的品牌經營面,成為時尚新銳。運用多模式的有效杠桿作用及360度無死角的輻射性,讓JIM’S已從被市場選擇,完美轉身為選擇市場發(fā)展,并集聚企業(yè)供應鏈、人才、管理培訓等資源優(yōu)勢,將這些區(qū)域市場打造成品牌的樣板市場。通過大客戶服務模式,從各樣板市場的優(yōu)秀直營店和加盟店中,重點創(chuàng)建出十個樣板店,進行統一管理統一標準服務,將在市場中單槍匹馬的品牌單店組建成連鎖經營公司,實現資源共享、物流配送、營銷聯盟等競爭優(yōu)勢,增強了品牌的市場挑戰(zhàn)力。


      為不斷提升品牌營銷各個環(huán)節(jié)的效率,JIM’S以年投入500多萬元研發(fā)費用,每季自主設計開發(fā)千余新款商品的同時,組建了十多人的著裝顧問團隊,常年深入到各專賣店,駐店組織經營活動,通過組織店員對顧客類型分析、風格分析、購物心理與行為分析,關注消費者對時尚化、多樣性、個性表現,有針對性地開展銷售服務。他們創(chuàng)建品牌零售商學院,每年對經營業(yè)績優(yōu)秀的銷售代表進行半個月的專業(yè)培訓,根據當季商品研發(fā)企劃,制作陳列搭配標準視頻,下發(fā)給品牌經銷商進行遠程指導。通過強化店務管理水平,使JIM’S品牌平均單店銷售達到300萬以上,最好的單店銷售突破了800多萬元。


      將男色的文化內涵提煉成品牌的時尚態(tài)度,2012年春天, JIM’S用一流的品質、生動的時尚形象、鮮明的個性風格、體貼入微的營銷服務創(chuàng)立起的品牌獨特價值體系,亮相第十九屆中國國際服裝服飾博覽會,第一次將品牌的男色時尚理念大寫在中國服裝的國家舞臺上。肖冰告訴記者,曾打造出中國女褲第一品牌的威蘭西公司,在改變傳統服裝思維和運作方式的同時,在創(chuàng)新男裝品牌發(fā)展文化,改變男裝品牌同質化現象上正努力探索著。“不管天空是否留有痕跡,我們仍要努力地飛過。”肖冰一臉堅定地說。

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