威蕓服飾：打造與杭派女裝不一樣的品牌風格

　　在盛產絲綢的西湖畔，姐妹倆用雙手撐起了一個杭州十大女裝品牌威蕓服飾，從體娛明星到文人政客，當年的小縫制作坊已被規模化的工廠取代，走上專業的品牌化道路。但形式上的改變，并沒有改變姐妹倆傳承中華文化的初衷，確切的說，是對傳統服裝藝術的摯愛，和對祖母那份感激至深的啟蒙情懷。如今再提到祖母，葉麗英的眼里還泛著淚光，追憶起姐妹倆兒時跟著祖母縫縫補補的快樂生活，葉麗英的臉上又多出一絲童真的笑容，“就覺得奶奶那些針線的工具比較好玩，粉色的小包，熨斗是銅質的，燒炭的”。

　　祖母精湛的服裝手藝姐妹倆看在眼里記在心里，通過系統專業的學習，也慢慢地開始有自己的裁縫活兒，經過長期摸索，形成了自己的一套形體分析設計方法，將傳統與時尚元素結合起來，創造讓人耳目一新的新時代中國旗袍。旗袍一直以來都是最能融合東方女性古典與現代氣質的服裝，是中國服飾文化的代表之一。現在葉氏姐妹不但傳承了這一傳統服飾文化，還開辟了多元化的服裝品牌發展路線，優雅正裝、休閑女裝、商務女裝、禮服和婚慶裝也都一概包攬，對未來品牌的發展也是充滿自信。

　　去年7月初，姐妹倆在上海淮海路的東方商廈舉辦了一場時尚旗袍發布會，這也是威蕓在上海的第四家專柜。雖然發跡于杭州，但其實品牌的真正溯源地應該是上海，因為當年祖母是在這里開起了裁縫作坊店，為人做嫁衣裳，為社會名流做禮服和旗袍。時隔近80年，這樣的品牌回歸頗有點造化弄人迂回曲折的味道。

威蕓服飾總經理葉麗英(左)，董事長兼設計總監葉建英(右)

　　我和其他杭派女裝不一樣

　　主持人：威蕓是什么時候進到上海市場的?

　　葉麗英：在上海這已經是第四個店了，都是上海百聯集團的，威蕓是2010年開始進入上海市場的。我跟我姐姐從奶奶手上把品牌傳承下來，從一個小作坊經營到現在，在全國各地各大商場設立了專柜和專賣店。

　　主持人：你的品牌市場定位是怎樣的?

　　葉麗英：是以中高端為主的，設計理念是傳承經典時尚綻放。

　　主持人：我采訪了一些杭州女裝品牌，其實有一些是不考慮進入一線城市的，因為市場競爭比較激烈。你是怎么考慮的?

　　葉麗英：我們跟很多杭州女裝品牌還不太一樣，風格和路線都不一樣。我01、02年我去打東北市場的時候，走的是批發加盟代理，我們注冊公司之后就走品牌路線，而且都是走直營商場專賣店，這可能跟其他杭州女裝品牌不太一樣。近十年我們品牌運作已經建立起自己的終端運作體系了，從今年開始我們會對外招商。

　　主持人：也是準備走加盟的路線?

　　葉麗英：對，我02年的時候還沒有這個概念，因為杭州這邊全部走批發的多，但后來到05年的時候杭州政府對女裝品牌也慢慢的扶持，所以杭州的女裝品牌開始走品牌路線越來越多順暢的。

　　絲綢女裝更能體現女性的優雅

　　主持人：你一直要將自己和其他流行服飾的杭州女裝區分開來，那應該怎么定義威蕓這個品牌?

　　葉麗英：就是一個代表中國文化的時尚女裝品牌，堅持以真絲這些高品質的絲綢為材料的，因為這是我們杭州的一個特色。

　　主持人：所以杭州這個地域對你發展絲綢服裝品牌是很有優勢的。

　　葉麗英：對，杭州作為絲綢的出產地，在材料方面我們是比較有優勢的。

　　主持人：那么包括絲綢服裝品牌在內，你認為杭州女裝是否已經形成了行業影響力?區別于其他地方，比如深圳女裝，杭州女裝的優勢有哪些?

　　葉麗英：我們杭州的女裝是比較優雅的，如果采用絲綢來做女裝就更能夠體現出這一點，杭州城市也比較美，人也比較溫柔，這種古典的氣質結合女性的優雅特色更能用絲綢體現出來。

　　機械化操作 量化成衣生產

　　主持人：區別于流行服飾，絲綢服裝是否對面料、工藝上更考究一些?最難的地方在哪?

　　葉麗英：跟普通女裝品牌相比，就是在制作上的工藝相差的比較大，因為旗袍是以傳統的手工藝為主的，比如說包邊、盤扣，這些如果沒有特殊材料和手藝的話是不行的。

　　主持人：你覺得傳統手工藝和時尚流行度有矛盾的地方嗎?

　　葉麗英：近十年我們堅持與高水準的機械相結合來做，不是純粹的所有東西都用手工來做，有些東西通過機械化操作會更容易達到標準，比如像拼縫吻合的東西。從價值上講肯定是手工藝的比較好，尤其是檔次高的手工刺繡，當然也有電腦繡花或者半手工的。我們現在在商場專柜賣的是成衣銷售，從量上來講是以電腦繡花的比較多，有比較少數的是手工刺繡。

　　主持人：是為了走量化生產來迎合大眾化路線?

　　葉麗英：對，作為成衣品牌純靠手工藝這個量是做不起來的。

　　主持人：從款式上來說還是以旗袍為主嗎?

　　葉麗英：現在我們有五大系列，包括旗袍、優雅正裝、休閑商務，還有禮服和婚慶。因為現代女性的生活狀態在變化，消費者對品牌的追求也越來越高，認準一個品牌希望風格不變，或者穿上去的氣質不變。一個品牌有一個品牌的板型在那里，我們一直是做立體剪裁的板型，穿出去會有自己的風格在，穿慣了威蕓的服裝之后，很多人不大會改變自己的另外一種狀態了。

　　主持人：我理解旗袍的實穿性并不高，是這樣嗎?

　　葉麗英：以前是的，包括我們威蕓自己在做也是這樣的，04年之前旗袍基本都是很傳統的，包括面料、工藝、花型，04年之后我們慢慢把它改良了，傳統里面加時尚元素。在05年之后我們又在時尚里面加入中國元素，這樣就符合現代人的要求了，因為太傳統的東西不去改變，不加一些創意的話就會感覺太復古了，當然還有一些特定的場合是需要傳統的東西的，但如果要平時生活中能夠穿著的話就要從面料、工藝、款式上有改變。{page_break}

　　家庭和事業無法兼顧

　　主持人：你們姐妹兩人一手撐起這個企業到今天，難免會忽略到家庭的方面，怎么平衡家庭和事業兩個部分?

　　葉麗英：我們確實家庭是顧不上，特別在孩子教育上面，我是以讓孩子能夠獨立為主的教育方式，我女兒現在也大學畢業了，她也在讀服裝設計，我從小沒去引導過她，剛畢業一年，現在也在公司的設計團隊里面工作。我在孩子教育上是這樣的，我以事業為重，管好企業是我的責任，你是以學習為主，這一點要說得明明白白，大家責任分清，不能因為媽媽給你的時間少就對媽媽抱怨，學習成績和待人接物都要盡自己的努力。

　　主持人：會在家庭方面有所愧疚或者遺憾嗎?

　　葉麗英：愧疚感倒也沒有，包括我也跟員工講，我們管孩子就是要讓孩子能夠成為獨立的人，才算做到位。

　　主持人：你和你姐姐，想把威蕓做成什么樣的品牌?

　　葉麗英：我們現在把傳承經典時尚綻放作為設計理念，將來要把威蕓打造成具有中國文化的，國際化的時裝女裝品牌，就是往國際方向努力。

　　主持人：接下來的計劃是什么?

　　葉麗英：先把品牌形象全部提升起來，然后過段時間會剝離出中端，高端兩個市場來做品牌。

　　傳承奶奶的手藝活一路走來

　　主持人：在威蕓的品牌下面有個數字1932，這里面有什么樣的故事?

　　葉麗英：威蕓是我和姐姐從奶奶手里傳承下來的品牌。我奶奶是寧波人，6歲的時候被賣到上海做童養媳，后來就開始做手工裁縫，做繡花，到了18歲的時候因為那戶人家也沒落了，就嫁給了我爺爺，我和姐姐小的時候就知道奶奶是做新娘繡花枕頭這些的，就覺得奶奶那些針線的工具比較好玩，奶奶縫的時候我們也會去看。后來我們大一點了就自己去學了服裝設計，在杭州的夜校學服裝設計和現代剪裁，那時候傳統做服裝的人很少，需求也不多。85年在杭州有一些華僑，我還記得第一件旗袍是給米店老板女兒做的。一開始我跟我姐姐一半是做旗袍，一半做時裝，純粹旗袍是沒有這么多活兒的，主要是做加工、定做。

　　到95年的時候我們買了一個門裝店，就把自己的面料，自己設計的款式掛在那里，他們是看樣定制的，那兩年客人也是蠻多的，每年的夏季特別是7、8月很多服裝加工店和銷售店都是淡季，但我們在這個時候是旺季，旗袍和中式的上衣賣的特別好，因為華僑出國的、留學的，要么回來探親的、放暑假的，客人很多。后來香港回歸，99年澳門也回歸，就覺得中國的地位都在上升，出去回來的人又這么多，中國傳統服裝有市場，所以開了第二家店，是純中式的，生意也不錯，千禧年的時候也是中國文化回歸的高峰，在01年我們就開了這個公司，是這樣走過來的。

　　主持人：所以威蕓這個名字是奶奶那時候就用的?

　　葉麗英：不是的，我們兩個人在做門裝的時候來的客群層次也比較高，那時候都是中外合資的經理們，還有政府機關的，老師、醫生，品位也比較高，這些女人都是社會上女強人的代表，比較成功的女性，我們起名威蕓就是想要表現這種剛柔并濟現代女性的感覺。

　　主持人：你們后來包括現在，還親自做衣服嗎?

　　葉麗英：從02年開始就不做了，我主要管理市場和銷售，我姐姐是以帶設計團隊，兼任設計總監。

　　培養企業凝聚力和歸屬感

　　主持人：現在這個企業是像家族企業一樣在管理嗎?

　　葉麗英：我們的管理人員，就我跟我姐姐兩個人為主，其他的管理人員都是從門裝工人做起來的，我們是到15個人的時候開公司的，技術力量都是我帶出來的這幫人管理的，都是跟著我們品牌一起成長的，所以我們整個公司的凝聚力和歸屬感都蠻強的，杭州市的服裝企業可以說我們是唯一的一家從開公司到現在沒有一年過了年之后員工就走掉的，因為我們管理團隊素質和文化程度原來都不高，但是從開公司之后我跟我姐姐在培訓這塊做得蠻多的，每年都用好幾十萬的錢送員工出去培訓，要把這個團隊帶好，要前進的話只能學習，這一塊在杭州市企業里面我們也算花得多的。

　　主持人：你們兩個人平時會因為什么事情有矛盾嗎?

　　葉麗英：如果有不同建議的話肯定是喉嚨都很響的，最終都會達成一致的，有些時候是為了比如定位上或者市場的方向上的事情，但最后會達成共識的，雙胞胎在溝通上會好些，有些東西不用說都知道的，默契感很好。