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    國際一線品牌“組團”入駐燕莎金源店

    2012/5/18 10:34:00 來源: 評論(0)45

    國際品牌高端品牌高級定制

      近日,眾多國際一線品牌“組團”入駐燕莎金源店,并請來國際名模進行展示。今后,京西北地區的高端消費人群可以不用勞師遠征,隨著眾多國際一線品牌“組團”入駐燕莎金源店,店內的品牌將向其本店看齊。


      海淀中關村一帶高端消費人士眾多,這里流傳著一個說法,所謂掙海淀,買朝陽。就是說,在海淀中關村掙錢,然后去朝陽,去東邊消費。


      據海淀區商務委所做的市場調查來看,社會商品零售額流向東邊的趨勢還是很明顯的。而流向東邊的主要原因是海淀的品牌結構不合理,很多高端品牌沒有,很多高端的服務設施沒有,這恰恰是高端人士所需要的。比如男裝的高端定制,中關村一帶的需求量很大,因為每個人的服裝大小和肥瘦很難用一個號去適應,所以講究的人,無論是從面料,還是款式,都有自己的要求和想法。


      燕莎本店有不少高端定制服務,燕莎友誼商城總經理張躍進介紹,高端定制是現在男裝比較前衛和普遍的促銷方式,燕莎的很多品牌都有自己的定制服務,有些品牌的服務是常態的,如CORNELIANI,還有AutaSon,店內有布料,可以讓顧客選擇。其他一些品牌,定期或不定期的,也會來一些量體師,量完了到國外去做。


      今后,京西北地區的高端消費人群可以不用勞師遠征,隨著眾多國際一線品牌“組團”入駐燕莎金源店,店內的品牌將向其本店看齊。


      燕莎金源店商品結構“巨變”


      據統計,燕莎卡友中,確實有一批人是來自京西北地區。今后,京西北地區的高端消費人群可以直接去燕莎金源店,因為燕莎正在推行“三店一體”計劃。目前,燕莎友誼商城有三家門店,兩家在北京,分別是本店和金源店,一家在太原。根據設想,未來,其他兩家門店內的品牌都將向本店看齊。



      4月26日,燕莎商城金源店“國際品牌男裝區”重裝開業,意大利CANALI、CORNELIANI,英國GIEVES&HAWKES、Aquascutum,法國GIVENCHY等國際品牌,組團入駐。部分高端定制服務,也隨之進入京西地區。


      燕莎友誼商城總經理張躍進說,目前,金源店的品牌結構與本店相比還有不小的差距。因此,男裝的調整和升級換代是金源店的序幕,接下來,女裝品類也將有一個比較有規模的重裝亮相,之后化妝品、兒童用品品類的品牌,也要有一些重量級的國際品牌相繼亮相。


      預計到今年年底,或者到明年上半年,金源店的商品結構會發生“巨變”,隨著品牌的到位,購物環境也將加強裝修改造,如燈光、VIP室、顧客休息區等,按面積說,將近1/3到1/2的面積都會進行重裝。


      張躍進表示,調整到位后,金源店80%以上的品牌和燕莎本店是重合的,原來需要去本店買東西的顧客,都可以在金源店購買,因為品牌一樣,而且人員也會經常交流,服務也一樣。


      這樣做是否會對本店的銷售業績產生負面影響呢?張躍進表示不會,因為北京的市場很大。從理論上講,顧客會有分流,原來去本店的,現在到金源店了,但每年通過品牌的調整,通過宣傳,會增加很多新客源。


      統一門店品牌有助增強品牌話語權


      近幾年,北京各大商場紛紛開設分店,如新世界、當代、西單、天虹、甘家口等。但由于地理位置不同、周邊的客群不同等原因,分店的品牌結構與本店都有一定的差別。如當代,本店是高端,而其石景山鼎城店則略低。


      業內人士認為,燕莎試圖統一各個門店的品牌,目的是為了增強與品牌之間的話語權。因為近幾年來,單體百貨店在面對國際大牌時,弱勢很明顯;而連鎖經營的百貨店,情況則比較好。


      據悉,從開始溝通,到洽談,到談判,引進一個國際品牌是相當復雜的過程。


      金源店新引進的這些男裝品牌,在三年前,甚至更長,就已經聯系了。張躍進坦言,這是個艱難的過程,因為國際品牌的到位,需要比較嚴格的條件,它不僅僅看你給它什么條件,還要看你的顧客層,要看你的管理,你有沒有其他與它相當的品牌在這里銷售等。金源店開7年了,國際品牌的引入是一直追求的目標,但由于各方面的原因,有些是品牌原因,有些是氛圍原因,還有銷售原因、客層原因等,至今才有組團式入駐。


      阿爾弗雷德登喜路(上海)貿易有限公司全國批發總經理張書發表示認同,他說,品牌在選擇百貨時很慎重,要看它的背景是怎么樣的,有沒有好的地理位置和好的管理團隊。另外,最重要的是,做品牌,大家是互動的,比方有登喜路也希望有LV、有愛馬仕、有古馳等。



      據悉,去年,金源店整個銷售水平在12億元左右,通過品牌的升級換代,張躍進稱,在未來的一年,銷售提升的幅度應達到20%-30%的水平,而且這個水平會保持幾年。


      張躍進的信心來自于充分的市場調研及CRM顧客關系管理系統的數據分析結果,特別是對金源店的客層進行了非常細致的分析和了解后,他看好京西的高端消費前景。


      上海克瑞特服飾有限公司總經理莊晨也表示,燕莎將金源店的客層分析結果,每個月都向他們進行說明和溝通,這也讓品牌樹立起了信心。


      “近幾年,國際品牌確實很看好海淀區的消費市場。”海淀區商務委員會有關負責人介紹,比如2010年,包括Burberry在內的樂途仕、肯迪文、都本、布其兄弟等16個國際品牌入駐翠微廣場。去年,當代兒童品牌進行調整,也新引進了Boss、Jacadi、Kenzo、i-baby、LEVIS、英吉利那等11個國外的高端品牌。


      雖然在海淀的“十二五”規劃中,是在南部形成高端商務區,但中關村的商業是很發達的。原因是海淀區南北狹長,南部的高端商務區,不能較好地為中部和北部的高端人士提供服務,而海淀區有很多高端消費人士居住在中北部,工作也在中北部。


      這位負責人認為,燕莎金源店的品牌升級換代后,有望與當代一起在環中關村地區形成特色高端商務帶。

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