外貿服飾企業因訂單匱乏陷入生存困境

　　“現在的外貿是越來越難做啊!”一聲嘆息，不知道出了多少貿易商的心聲。近年來，繼續受國外經濟不景氣因素影響，包括我市在內的不少外貿服飾企業或多或少因訂單匱乏陷入生存困境。

　　在這樣的情況下，越來越多的企業轉向于“無庫存”的生產模式。即：服裝企業在完成款式的設計和貨樣的打版之后，便把產品放到網絡上銷售。等到客戶下單，甚至等達到一定的銷售量時，才向工廠下單進行批量生產。乍看之下，這似乎是降低企業庫存風險的一個方法。然而，相應的問題也就產生了。

　　“就拿我們公司手上的歐美客戶來說，被看中的款式沒有現貨，他們就馬上放棄了與我們交易的興趣，這種情況經常發生。”靈秀創業園某服飾有限公司的黃經理告訴記者，“所以，我們公司設計研發的每個款式都會批量生產一定的現貨，最少一個款式也有500件。”

　　“現在都講究快時尚。”黃經理分析了當中的原因：從客戶下單到產品“出爐”有一定的周期性，再加上貨品在運輸過程中所花費的時間，至少要一兩個月才能把產品交到客戶手中。所以企業手上如果有一定數量的現貨，則大大縮短了這個時間長度。

　　同時，由于歐美經濟危機，人們對市場缺乏信心，“過去一家店如果一年銷售一萬件衣服，現在很可能就降低成一兩千件。所以‘高庫存’的擔憂不是只有我們才有，他們也有，甚至比我們還怕。所以，他們更傾向于‘小批量、多品種’的進貨方式。而我們生產小批量的現貨，在承擔庫存風險的同時，也分擔了他們的庫存風險。”黃經理表示，正是因為如此，很多歐美客戶在實現第一次“少量吃貨”時，又成為公司的“回頭客”。

　　在生意越是不好做的情況下，企業越要有膽識和魄力，坐等訂單就跟坐等“天上掉餡餅”一樣，幾率微乎其微。該公司的模式在當下的經濟形勢下，不失為良好的策略，但這也并非所有企業皆適用。業內人士表示，這種“小批量現貨”的模式，需要企業具有一定的實力，以及設計開發能力。尤其“設計”這一塊，設計出更多貼合客戶及市場需求的產品款式，則直接關系到這種模式的成敗。