服裝定制利潤難敵批量生產 武漢私人定制服裝發展受限

　　說起私人服裝定制，你腦中浮現的是什么?巴黎?大牌?北京?上海?

　　上世紀八九十年代，對于很多人來說，定制衣服，曾是一種潮流。但是，隨著“成衣”的出現，定制風日漸式微……

　　今年4月底，北京車展上，一件傳說價值上億元的鉆石禮服，捧紅了車模李穎芝，同時，也讓更多人認識了武漢高級時裝設計師羅釩溪，并將“定制”一詞重新拉回潮流的視線：原來，就在武漢，也有私人服裝定制，而且已存在了好幾年。

　　個性化需求讓服裝定制回暖

　　車模鉆服原是“武漢定制”

　　在服裝界，私人服裝定制最早出現在上世紀20年代的巴黎，但是，隨著“成衣”的出現，服裝定制慢慢淡出了服裝制作的舞臺。

　　但現在，隨著經濟的發展，人們對個性化的要求越來越高，服裝量身定制又開始悄悄在城市中回潮。跟以前“上流社會的專屬”——高級服裝定制不同的是，現在的“定制”，還服務于都市金領、城市新貴，講究品位和個性的人物。

　　今年4月的北京車展，可能很多人沒記住有多少新車，但一定忘不了車模李穎芝，以及她身上那件奪目的鑲鉆長禮服。這件禮服的創造者來自武漢，85后新銳服裝設計師羅釩溪。

　　走進漢口唐蔡路某小區一棟居民樓2層，羅釩溪的設計工作室就“隱居”于此——關掉之前位于中山大道上的門店后，羅釩溪將這里作為暫時過渡，既不身處鬧市，也沒有當街門面，但卻頗符合服裝高級定制給人的神秘和距離感。“2009年，我曾一度想放棄做服裝設計師，不做大批量生產，要生存真的很不容易。”羅釩溪說。

　　2008年，頂著全球最好時裝院校畢業生的光環，羅釩溪從法國ESMOD時裝藝術學院畢業，回到闊別三年的家鄉武漢，沒想到，找工作卻極不順利。沒有合適的工作，羅釩溪便琢磨起另一條職業道路，在武廣寫字樓開了一家以高級定制為主的成衣店。

　　在武漢，以定制為主題的成衣店其實并不少。在武漢紡織大學綜合樓三樓，有一排以該校老師名字命名的服裝工作室，張文輝的個人工作室就在其中。隱身校園，但無法隱藏他輝煌的設計履歷：安吉麗娜朱莉、帕里斯·希爾頓，名模劉雯都穿過他設計的服裝。在他看來，“目前，武漢的服裝定制和時尚界的‘高級定制’不是一個概念，稱作私人成衣定制可能比較合適。”

　　外地訂單多過本土需求

　　一件禮服要花兩個月制作

　　記者前往采訪時，羅釩溪的工作室里，豎立著三個模特，模特身上的三件白色禮服已經完成了80%的制作，即將完工。

　　1個月只接四個訂單，每件禮服的工期大約在兩個月左右，“現在，手上的單子已經排到了10月。”羅釩溪介紹稱，去年關掉成衣店后，她開始一心一意做私人禮服定制，60%的訂單來自外地，與北上廣相比，武漢私人服裝定制的發展還較緩慢。

　　禮服起步價1萬元，貴的也有幾十萬元，看起來令人咋舌的價格，但因為只此一件，且制作工期較長，定價“高貴”的定制禮服，帶來的經濟效益，遠無法與大批量生產的成衣相比。“武漢人的消費觀念和水平，還跟不上服裝定制發展的腳步。”張文輝以去年法國領事館主辦的一場高級晚宴為例，在聚集江城名流的宴會中，著正式禮服的只有領事夫人，大多數出席晚宴的女性，穿的是平時上班的職業裝。

　　張文輝分析表示，一來，目前武漢的高端宴會場合不多，有條件的人即使定制一件禮服，卻沒多少機會派上用場;二來，大眾對私人定制還缺乏一個普及的認識。“眼下要形成一個成熟的市場比較困難”。

　　本土服裝企業青睞短平快

　　服裝定制利潤難敵批量生產

　　一件襯衣幾千元，一襲禮服幾萬甚至幾十萬元，神秘的私人定制背后，是高得嚇人的價格。但武漢少數幾個還在堅持的私人定制服裝工作室都表示，單價的高昂，并不意味著利潤就可觀，實際上，看起來很美的定制服裝，所創造的利潤，無法和批量成衣相提并論。

　　“這也是為什么本土企業不觸碰這一細分市場的原因之一。”一位不愿透露姓名的業內人士告訴記者，相對于國外一些奢侈、高端大牌來說，國內服裝品牌無論就品牌歷史還是運營管理都是“后生”，“多數武漢服裝企業沒有這一意識，或者說成衣生產的利潤更吸引他們。”

　　該業內人士指出，企業開拓高端定制細分市場主要面臨三個方面挑戰，首當其沖是品牌方面的挑戰。品牌是歷史沉淀、藝術和品質的綜合體現符號，品牌的形成有賴于企業的投入和積累，這恰恰是武漢服裝企業以往所忽視的和欠缺的。因此，國內服裝品牌企業首先應對高端定制品牌進行準確的定位以及在品牌文化、藝術氣質方面大力塑造。可選的途徑有收購國內外優質品牌或與知名設計師合作推出設計師品牌等。

　　第二，是設計師人才方面的挑戰。一件高端定制服裝從開始的客戶需求溝通、量體裁衣到最后的交付，需要經過十多道工作流程和達10次之多的試穿與完善，這就需要設計師不但要具備文化修養和溝通能力，還需要對服裝制作工藝精通了解。“武漢有4所服裝高校，人才儲備充足，國內很多品牌的設計總監，都是從武漢走出去的”。

　　最后，是拓展高端定制業務企業面臨著服務方面的挑戰。不同于批量成衣制造，高端定制整個過程體現的就是高端定制服務的交付。因此企業應在原有的渠道服務體系之外建立獨立的服務體系。

　　法國時裝公會助力

　　江城定制“錢途”可以期待

　　不像廣東、浙江等地，有大批規模不等的純加工企業，武漢私人定制發展受限，除了氛圍不足，加工環節不給力，也是原因之一。

　　私人定制需要耗費手工，而一個熟練、能和設計師良好溝通的手工師傅，在武漢身價已高達五六千元/月。即便如此，張文輝與羅釩溪均表示，靠一己之力，要同時養設計師以及制作團隊，成本極其高昂。

　　“我們學校已經和法國時裝公會達成合作，力圖打造一個時尚武漢。”張文輝透露，要改善武漢私人定制行業的生存環境，需要借助外界的力量。他表示，法國領事館有意在漢舉辦時裝周，構建武漢新銳設計力量和法國本土優秀設計師交流的平臺。此外，為留住武漢服裝設計人才，還將建立時尚產業園，作為培育新生力量的孵化器。