服裝行業的破冰之舉：低端要低價 高端要個性

　　夏裝打折季來臨。近日走訪各大商場調查發現，一些“定價高端”的品牌打折之后服裝價格仍是高高在上，導致顧客稀少;而定價適度的平價品牌服裝打折之后，受益于價格回歸而人滿為患。

　　高價服裝少人問津

　　一些深圳女裝品牌在走高價路線，一件衣服動輒幾千，折扣也向國際品牌女裝看齊。在天虹商場奧菲曼專賣店，一件標價1499元的女裙，打8折之后尚需1200元。一位消費者在接受記者采訪時坦言，衣服式樣新穎，但價格太昂貴了!同樣質量的新裙在前三年，標牌價600元不到就可以買下來，更不用說在夏季的打折季，200元、300元就可以買到質量和式樣都很好的深圳女裝了。隨機采訪時，幾乎所有的消費者都反映：“每年都要買新衣，但去年和今年的新衣都貴得離譜。”

　　櫥窗里那些名貴的品牌時裝盡管都舉辦了優惠活動，但記者周末走訪發現，高高在上的高價服裝鮮有人問津。記者在商場看到，各大高價女裝推秋款做前期宣傳，同時抓緊夏季攻勢，發力商場打折季。這些高價女裝不僅設計時尚，而且為了迎合市場價格也在一降再降，juciy counter時尚少女品牌從前幾日的7折再次下調到5折，coach等店也打出了7～8折的折扣。

　　門可羅雀的品牌店沒有因折扣吸引太多購買者。juciy counter的銷售人員介紹，深圳毗鄰香港，目前恰逢香港打折季，深圳許多顧客大多會選擇去國際大牌云集的香港購買。況且現在是打折的尾季，款式和尺碼并不全，雖然價格便宜，但是也難找到合適的尺碼和款式。“7折的時候，我們已經銷售了一大部分，現在5折是一小部分貨品，尺碼不全了，新款還是不打折的。”

　　記者采訪了解到，打折季，許多歐美大牌銷量與去年同期相比保持了穩定，并沒有大幅度的波動。據知名品牌Jorya導購介紹，Jorya的設計都是意大利進口，這一季她們打出了前所未有的7折折扣，持會員卡再打9折，而銷量基本與去年持平，主要依托品牌穩定的客戶群，而這些客戶只是一小部分的高端人士。“品牌主要針對高端客戶，折扣也是前所未有的，我們提供小眾的時尚服務，并不是大眾的。”

　　中低價市場火力十足

　　與高價女裝的冷清狀況相比，中低價品牌市場可謂火力十足。益田假日廣場、天虹、茂業許多正價600多元~200多元的夏裝也打起了5折、3折，甚至2折，中低價吸引了眾多購買消費者。記者在H&M看到，整個大廳人潮涌動，排隊付款和試衣服的人數至少在20人以上，專柜已經開通了4個收銀臺，宣傳板上寫著“您可以購買后回家試穿”，可是顧客依然抱怨等待時間太久。記者計算了一下，排隊至少要在20分鐘以上才能到達收銀臺付款。

　　在H&M賣場，消費者普遍手拿多件衣服“躍躍欲試”，貨架上的衣服也因為人流量大被翻得亂七八糟，地上的、試衣間的、柜臺上的到處都是。特價30元、特價50元、特價70元的柜臺早已被圍得水泄不通。有些女顧客直接在原地就試起了衣服，對周邊的男士全然不顧。為了節省時間，許多顧客干脆直接買走衣服。

　　據H&M的負責人介紹，這一季H&M品牌低至3折，絕大多數服飾在5折左右。一般一款連衣裙在50元到70元就可以買下，最便宜的一款連衣裙只要30元。他們已經加派人手，可是依然滿足不了消費者的需求。對于這樣的火爆場面，他坦言早有心理預期。“今年服裝價格飆升，剛上市時消費者都在觀望，而打折季來臨，價格如此低市民當然搶購。”

　　記者看到H&M和GIvenchy類似的同一款T恤，價格就要相差10倍以上。H&M的銷售負責人還指出低端品牌和高端品牌的使用價值是接近的，只不過是浪費在廣告和店面裝修上了。“1元錢就能做到的為什么要100元去做呢?服裝又便宜又好，消費者當然喜歡，何樂不為呢?”該銷售負責人的話道出了許多消費者的心聲。{page_break}

　　品牌女裝到底貴在哪里?

　　隨著全球棉花庫存創新高，國內外棉價也跌跌不休，棉紗、純棉布、棉混紡布、化纖面料等價格均大幅下滑。相較于去年上半年，原材料成本的價格下降了30%、40%甚至50%不等，為何服裝的價格卻不降反升?最近眾多服裝實體店高高在上的價格引得消費者困惑重重。

　　“大家都說服裝價格貴，主要貴在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服裝企業負責人在接受記者采訪時透露，服裝價格的原材料、勞動力成本實際上多數在15%到20%之間，而商場等傳統流通渠道一般要收取25%到35%的扣點，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服務等，不定高價格就會虧本。

　　尤其是商場常常促銷或打折來搶奪客源，以1換2、以1換3……變相或者直接打5折或3折等等手段來做活動，不參加服裝品牌店沒有客流，參加服裝品牌店也很受傷，常常是犧牲利潤來換取客源。服裝品牌深受打折之苦，不得不采取定高價格的措施，來應對打折。如此消費模式，也產生了惡性循環：不打折消費者不埋單不消費，打折消費者不認賬，認為定價水分太大。

　　直接在旺街位置開設品牌店，是近年來一些品牌服裝做形象店，和應對商場扣點的一招，但也面臨著盤下店鋪的費用，和每月的租金費用，以及品牌服裝形象店的裝修費用。深圳一位品牌女裝負責人透露，其在成都某大商場附近開設的品牌店，前期投入近200萬人民幣，還不包括每月的租金費用和店鋪員工的費用，以及物流費等管理成本。如此龐大的費用算到服裝成本內，自然抬高了定價標準。

　　觀察：低端要低價 高端要個性

　　電商的火與傳統銷售模式的冷，服裝低價的火與高價的冷，最近一段時間特別明顯。針對這種冰火兩重天的現象，專家們認為：這就是市場，市場反映的是消費者的需求，低端的低價和高端的個性“才是服裝行業的破冰之路”。

　　在最近閉幕的服交會上，著名經濟學家郎咸平亦指出：中國服裝行業的發展必須走一條低價、個性與尊貴體驗相結合的道路才能鑄就服裝品牌的成功。目前，中國的服裝發展面臨著“M”形的發展趨勢，由于出口受阻，許多企業轉戰國內市場，看到高端服裝市場利潤豐厚，便一哄而上搶占高端市場，而一部分轉戰低端市場，這就造成兩極格局明顯：即兩頭大中間小，14%的富人買高檔產品，86%的老百姓買低檔產品，中檔產品面臨萎縮。他強調中國服裝企業不能僅靠降低售價、打響知名度來做品牌，更要有高端的個性。“我國的中檔服裝存貨大量積壓，業績大幅下滑，這是M型消費的必然結果。”“服裝企業成功的關鍵在于低端的低價和高端的個性。”

　　深圳職業技術學院竇志銘教授認為，女裝實體品牌店應走個性化服務的道路，增加品牌服務的含金量，增加消費者購物體驗的靈活度，從人性化和個性化的服務上去做文章，女裝實體品牌店仍有難以比擬的優勢。此外，服裝尤其是女裝的未來消費將呈現越來越個性化的趨勢，女裝實體品牌店應盯緊追求品位的消費群體做文章。